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廖雄輝：漢騰汽車將大力發(fā)展渠道建設(shè)

在本次上海車展上，漢騰汽車不僅帶來(lái)了漢騰X5、漢騰X7等車型，同時(shí)還帶來(lái)了純電動(dòng)、混合動(dòng)力車型等參展。漢騰汽車副總裁、漢騰汽車銷售公司總經(jīng)理廖雄輝與網(wǎng)上車市溝通中表示：“截止到今天我們已運(yùn)行的網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)有221家，都是標(biāo)準(zhǔn)的4S店，銷售服務(wù)都是一體化的”。

網(wǎng)上車市：請(qǐng)廖總介紹一下我們這次漢騰參加上海車展的情況。

廖雄輝 ：這次漢騰傳統(tǒng)能源攜X7和 X7S以及X5車型在上海國(guó)際車展參展。今天上午漢騰汽車專門發(fā)布了新能源的漢騰EV概念車，新概念車的發(fā)布標(biāo)志著未來(lái)車型的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。本次車展也是漢騰汽車是進(jìn)入汽車行業(yè)以來(lái)首次大規(guī)模的集體亮相。

網(wǎng)上車市：漢騰展臺(tái)上很多車型我們都看到了，其中可能大家會(huì)比較關(guān)心X5這款車，請(qǐng)廖總對(duì)X5這款車的一些亮點(diǎn)和特性也給大家介紹一下。

廖雄輝 ：X5這款車比X7尺寸方面略小一些，X7軸距為2810mm，X5軸距則是2600mm。兩車定位不同，X5主要針對(duì)于更加時(shí)尚，年輕的受眾。X7是定位于事業(yè)有成，比較穩(wěn)重型的人群。X5車型將在今年9月份批量上市，這款車型的上市我認(rèn)為是給消費(fèi)者帶來(lái)了福音。我們也是充滿了自信，我們自信來(lái)自于實(shí)力，實(shí)力來(lái)自于我們?cè)鷮?shí)實(shí)的態(tài)度，無(wú)論是從造型來(lái)講還是從技術(shù)上的使用都是比較成熟的。這款車我們也寄予厚望，相信未來(lái)X5的表現(xiàn)不會(huì)讓消費(fèi)者失望。

網(wǎng)上車市：請(qǐng)您詳細(xì)介紹一下漢騰X5大概的售價(jià)區(qū)間以及它有哪些競(jìng)品？

廖雄輝 ：這款車的售價(jià)現(xiàn)在還沒有完全確定，不過X5的性價(jià)比將會(huì)很高。成本控制，質(zhì)量控制，這是對(duì)自主品牌非常重要的生命點(diǎn)。我們深知這個(gè)道理，一定會(huì)控制好質(zhì)量和成本。關(guān)于產(chǎn)量和利潤(rùn)我們更傾向于前者，并且能夠更好的服務(wù)消費(fèi)者。漢騰初入汽車行業(yè)以來(lái)，通過X7車型的推出打開了市場(chǎng)，非常難得的是X7現(xiàn)在月銷量超5000臺(tái)，更值得一提的是漢騰X7在10萬(wàn)元的售價(jià)區(qū)間，所以我想在幾年前自主品牌能夠進(jìn)入10萬(wàn)元區(qū)間，基本上是一個(gè)價(jià)格天花板，漢騰X7能夠得到消費(fèi)者的認(rèn)可，還是來(lái)源于我們本身扎扎實(shí)實(shí)的做工用料以及生產(chǎn)工藝，也包括我們車型的選擇等等方面。我相信X5也同樣會(huì)延續(xù)這種勤懇的造車理念，把這種理念進(jìn)一步的擴(kuò)大升華，讓我們消費(fèi)者得到更好的價(jià)值滿足感。

網(wǎng)上車市：漢騰汽車本次車展不僅帶來(lái)了X5，同時(shí)也還有純電動(dòng)車型等。這些車型的大概上市的時(shí)間是什么時(shí)候？以及漢騰汽車具有怎樣的產(chǎn)品研發(fā)能力可以同步推出眾多車型，甚至包括新能源車型？

廖雄輝 ：我們?cè)诮衲晗掳肽陼?huì)上市，批量性的供應(yīng)市場(chǎng)。新能源車型的研發(fā)實(shí)際上有很多技術(shù)點(diǎn)，關(guān)鍵是要協(xié)同式的創(chuàng)新，借助和使用社會(huì)上行業(yè)里面業(yè)已存在的成熟先進(jìn)的技術(shù)?；谶@樣的思考，漢騰現(xiàn)要走國(guó)際化協(xié)同的方式，漢騰汽車現(xiàn)在跟清華大學(xué)以及與國(guó)際知名企業(yè)也會(huì)有些合作，以聯(lián)合的方式把這個(gè)技術(shù)能夠應(yīng)用到我們的產(chǎn)品上面。

網(wǎng)上車市：從現(xiàn)在目前產(chǎn)品線來(lái)看，漢騰汽車基本上還是以SUV車型為主，那么未來(lái)會(huì)不會(huì)推出其它車型產(chǎn)品？

廖雄輝 ：現(xiàn)在SUV市場(chǎng)在快速成長(zhǎng)階段，MPV緊接著是下一個(gè)高速成長(zhǎng)的細(xì)分市場(chǎng)，我們現(xiàn)在已經(jīng)全面布局MPV品類了，而且馬上就會(huì)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。除了SUV和MPV以外，其他的品類我們可能會(huì)有涉及，一方面我們積累產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也提升了企業(yè)整體水平，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)有很大幫助。品類越多，產(chǎn)品越多，給我們的目標(biāo)消費(fèi)群體可選擇的余地就越大。今天的汽車市場(chǎng)比以往更加細(xì)分，消費(fèi)者個(gè)性化需求更加凸顯，而產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度更快，這都是給各個(gè)汽車制造商提出了課題。每個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略選擇都是根據(jù)內(nèi)外環(huán)境判斷，然后選擇一個(gè)適合自己生存發(fā)展的路徑。

網(wǎng)上車市：對(duì)于一個(gè)新的公司，對(duì)于一個(gè)新的品牌來(lái)說(shuō)，銷售渠道是非常非常重要的，我想了解一下漢騰在目前的銷售渠道的發(fā)展方面，規(guī)劃有哪些？

廖雄輝 ：漢騰汽車今年年初就提出了本年度渠道布局目標(biāo)，一級(jí)網(wǎng)絡(luò)是260家，二級(jí)網(wǎng)絡(luò)是750家，將近一千個(gè)網(wǎng)點(diǎn)布下去。以后基本上有一定市場(chǎng)容量的區(qū)域我們都會(huì)有實(shí)體店在覆蓋，這樣消費(fèi)者就能享受到更加便捷的購(gòu)車體驗(yàn)和售后服務(wù)。截止到今天我們已運(yùn)行的網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)有221家，都是標(biāo)準(zhǔn)的4S店，銷售服務(wù)都是一體化的，在這個(gè)過程中間之所以開展那么快，一方面來(lái)源于企業(yè)的發(fā)展前景，使經(jīng)銷商敢于運(yùn)營(yíng)合作，另一方面是我們?cè)诟?jīng)銷商合作的過程中充分尊重經(jīng)銷商的各種合理需求，我們并不是盲目的追求網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，更為重要的是追求網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量，所以說(shuō)我們現(xiàn)在目前開網(wǎng)的速度應(yīng)該還是比較快的。

網(wǎng)上車市：本次剛剛公布的《汽車品牌銷售管理辦法》對(duì)我們后面網(wǎng)絡(luò)的這種發(fā)展?fàn)顟B(tài)或者模式會(huì)不會(huì)有影響？

廖雄輝 ：對(duì)我們未來(lái)可能會(huì)有兩個(gè)影響，第一個(gè)影響可能終端的形式將會(huì)多樣化，不是單純的4S店形式，可能未來(lái)會(huì)有購(gòu)車超市，或其他形式出現(xiàn)。第二就是促使我們進(jìn)一步的網(wǎng)點(diǎn)下沉，渠道下沉，這兩個(gè)影響我相信在未來(lái)的一年之內(nèi)能夠看到。

網(wǎng)上車市：今年一季度漢騰的銷售情況如何？因?yàn)閺恼麄€(gè)車市來(lái)看一季度情況并不是很樂觀，當(dāng)然這其中有的會(huì)好一點(diǎn)，有的會(huì)差一點(diǎn)。還有就是您對(duì)今年整個(gè)車市的走勢(shì)或者是發(fā)展情況會(huì)有怎樣的預(yù)判？

廖雄輝 ：首先對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的判斷，我認(rèn)為是前低后高，到了年尾會(huì)有一個(gè)翹尾效應(yīng)，因?yàn)槿ツ曩?gòu)置稅的變化，把很多今年一季度要購(gòu)車的用戶吸聚到去年年底了，那么我們這個(gè)吸聚效應(yīng)恢復(fù)到常態(tài)可能需要三四個(gè)月時(shí)間，現(xiàn)在恢復(fù)到平常購(gòu)車狀態(tài)，就是恢復(fù)到常態(tài)去。漢騰汽車一季度，當(dāng)時(shí)排目錄表任務(wù)時(shí)，因?yàn)槲覀兘衲晗掳肽暧行萝囃瞥觯鄬?duì)而言一個(gè)是季節(jié)因素，一個(gè)是新車因素，我們把下半年的任務(wù)量排的比上半年高一點(diǎn)，上半年過去第一季度我們基本上達(dá)到了預(yù)定的目標(biāo)。我們今年一季度還受到了供應(yīng)制約，未能及時(shí)與用戶交付車輛。在今年元旦的時(shí)候?qū)ｉT發(fā)了一份道歉函給全體經(jīng)銷商，向全體經(jīng)銷商道歉，因?yàn)槲覀冘囕v的不能及時(shí)供應(yīng)，我們表示歉意，讓經(jīng)銷商久等了，讓消費(fèi)者久等了。（網(wǎng)上車市2017年4月22日 上海報(bào)道）