一汽豐田開(kāi)啟進(jìn)攻型銷售 挑戰(zhàn)70萬(wàn)年銷量
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一汽豐田在2017年開(kāi)年以來(lái)，陸續(xù)推出了新卡羅拉、威馳FS等多款新車，實(shí)現(xiàn)了銷量的“四連漲”。未來(lái)一汽豐田將繼續(xù)深耕“進(jìn)攻型銷售”理念，沖擊更高的銷量目標(biāo)。一汽豐田汽車銷售有限公司總經(jīng)理姜君向網(wǎng)上車市表示：“今年市場(chǎng)不出現(xiàn)大問(wèn)題，一汽豐田實(shí)現(xiàn)70萬(wàn)輛的銷量是沒(méi)有問(wèn)題的。”除了產(chǎn)品方面，一汽豐田還將深挖營(yíng)銷模式、銷售渠道等領(lǐng)域，為實(shí)現(xiàn)更高的銷量目標(biāo)助力。
一汽豐田沖擊70萬(wàn)銷量目標(biāo)
一汽豐田在2016年實(shí)現(xiàn)了65.88萬(wàn)輛的銷量好成績(jī)，2017年開(kāi)年以來(lái)持續(xù)保持了良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，銷量實(shí)現(xiàn)了四連漲，截至今年4月累計(jì)銷量已突破22萬(wàn)輛，同比增幅6%。此前一汽豐田為2017年定下了70萬(wàn)輛的銷量目標(biāo)，目前來(lái)看目標(biāo)完成進(jìn)程比較樂(lè)觀。
落實(shí)“進(jìn)攻型銷售”五大方向
一汽豐田經(jīng)歷了2015年的“體力恢復(fù)”、2016年的“鞏固基盤”，在2017年這一“新紀(jì)元”，一汽豐田全面向“進(jìn)攻型銷售”進(jìn)行轉(zhuǎn)變。姜君透露，一汽豐田將針對(duì)提升快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的能力、提高資源整合能力、強(qiáng)化區(qū)域銷售能力、加速網(wǎng)點(diǎn)下沉以及強(qiáng)化服務(wù)、零件、價(jià)值鏈業(yè)務(wù)五大環(huán)節(jié)，持續(xù)改善一汽豐田企業(yè)能力。
玩轉(zhuǎn)跨界營(yíng)銷 營(yíng)銷模式下沉
不斷上漲的銷量與一汽豐田在營(yíng)銷方面的努力息息相關(guān)。一汽豐田將體育、音樂(lè)、旅游以及戶外等多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行了組合，使品牌形象覆蓋了各種消費(fèi)人群。其中全新RAV4榮放就借英超聯(lián)賽的熱，冠名了《英超之夜》電視節(jié)目，為球迷們奉上精彩賽事，“玩”了一把體育營(yíng)銷。
不僅是領(lǐng)域?qū)用?，一汽豐田還在營(yíng)銷方式上下足了工夫。傳統(tǒng)的體驗(yàn)式營(yíng)銷已經(jīng)不能滿足一汽豐田的“進(jìn)攻野心”，將傳統(tǒng)的試乘+試駕的體驗(yàn)?zāi)Ｊ竭M(jìn)一步深入，開(kāi)創(chuàng)了產(chǎn)品深度體驗(yàn)的全新模式。一汽豐田持續(xù)開(kāi)展”城市越野公園“活動(dòng)，讓潛在的消費(fèi)者更加深入的了解產(chǎn)品。
抓住市場(chǎng)年輕化趨勢(shì)
說(shuō)到目前汽車市場(chǎng)的主力消費(fèi)人群，80、90乃至95后的年輕人逐漸成為了各大車企的主要用戶，一汽豐田穩(wěn)穩(wěn)抓牢了目前中國(guó)汽車市場(chǎng)年輕化消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，加強(qiáng)了互聯(lián)網(wǎng)線上、APP以及移動(dòng)端的傳播力度，使旗下產(chǎn)品更多的曝光給了年輕用戶。
網(wǎng)絡(luò)持續(xù)下沉 拓建城市展廳
一汽豐田還將使渠道進(jìn)一步向三、四線甚至五、六線城市下沉，不光是建設(shè)傳統(tǒng)的4S店，1S、2S或者是城市展廳都在規(guī)劃當(dāng)中。同時(shí)跟隨著銷售網(wǎng)絡(luò)的還有營(yíng)銷的下沉，將更多、更深入的體驗(yàn)帶給消費(fèi)者，使人們充分了解一汽豐田的產(chǎn)品與服務(wù)。
基于TNGA體系 一汽豐田將迎來(lái)密集新產(chǎn)品投放
在未來(lái)一汽豐田會(huì)推出更多產(chǎn)品面向消費(fèi)者，其中包括了會(huì)在明年上市的首款小型SUV C-HR，這也是一汽豐田旗下首款基于豐田TNGA豐巢概念打造的車型。此外卡羅拉、RAV4榮放以及銳志等車型也將基于TNGA平臺(tái)進(jìn)行換代，并在2020年之前推出。（網(wǎng)上車市 2017年5月7日 北京報(bào)道）
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