福美來(lái)開創(chuàng)七座轎車新品類 目標(biāo)年銷20萬(wàn)輛
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5月18日，一汽海馬福美來(lái)七座超值版車型在全國(guó)正式上市，該車型坐擁七座大空間，兼具安靜舒適、強(qiáng)力安全與智能科技三大亮點(diǎn)。在媒體溝通會(huì)上，一汽海馬銷售企劃部部長(zhǎng)賴小華向網(wǎng)上車市表示，海馬的目標(biāo)是，聚焦七座家用車市場(chǎng)，開創(chuàng)七座多功能轎車新品類，力爭(zhēng)在十三五末期實(shí)現(xiàn)七座轎車產(chǎn)銷超20萬(wàn)輛，成為七座轎車市場(chǎng)第一。
開創(chuàng)全新轎車品類
所謂七座多功能轎車，顧名思義，是基于純正轎車平臺(tái)打造，擁有轎車級(jí)的舒適、安全和操控，同時(shí)兼具七座空間能力，能完美兼顧家庭出行與商務(wù)接待的車型。賴小華分析道，未來(lái)汽車市場(chǎng)進(jìn)入平穩(wěn)期，品牌兩極分化，2017年整體車市預(yù)計(jì)不超過(guò)6%的增長(zhǎng)。轎車和SUV市場(chǎng)相繼進(jìn)入紅海，被認(rèn)為發(fā)展?jié)摿薮蟮腟UV市場(chǎng)，今年增速也開始放緩，1季度的增長(zhǎng)率僅為8%；轎車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很充分，短期內(nèi)很難打破平衡。隨著二胎政策的全面放開，家庭人口結(jié)構(gòu)正迅速改變，多人口出行需求開始大規(guī)模釋放，七座車市場(chǎng)成為市場(chǎng)的火爆增長(zhǎng)點(diǎn)，今年1季度在乘用車中占比達(dá)到11.34%。
目前諸多的自主品牌七座車型，要么是源自面包車升級(jí)的MPV，要么是重心較高、操控性差且第三排極為雞肋的SUV，并不能真正滿足多人口家庭高品質(zhì)的出行需求。同時(shí)，MPV車型在廣大消費(fèi)者認(rèn)知中一直偏向于商務(wù)車或者面包車，重新教育家用車市場(chǎng)面臨較大認(rèn)知障礙。因此，七座多功能轎車正是在這樣的消費(fèi)背景之下產(chǎn)生的，一汽海馬將全力聚焦“七座多功能轎車”這一細(xì)分品類，通過(guò)持續(xù)聚焦與持續(xù)優(yōu)化，主導(dǎo)這一品類，并快速建立領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
2020年力爭(zhēng)年銷30萬(wàn)輛
廣東是海馬的原點(diǎn)市場(chǎng)，海馬將重點(diǎn)開發(fā)廣東市場(chǎng)，再逐步覆蓋全國(guó)市場(chǎng)。一汽海馬的長(zhǎng)期目標(biāo)是，通過(guò)3-5年的聚焦和投入，將福美來(lái)打造成七座多功能轎車市場(chǎng)的領(lǐng)先品牌，同時(shí)占據(jù)8-10萬(wàn)七座車市場(chǎng)第一，并于2020年達(dá)到年銷30萬(wàn)輛。在產(chǎn)品投放方面，一汽海馬于去年推出了福美來(lái)七座版，并在今年再度發(fā)力，推出福美來(lái)七座超值版。2018年將迎來(lái)大改款，推出新款福美來(lái)七座多功能轎車。2019年則將推出全新福美來(lái)七座多功能轎車，打造全新造型，轎車級(jí)的安全、舒適、操控，以及MPV車型的多功能空間。
在營(yíng)銷方面，新車將定位于26-40歲的私營(yíng)業(yè)主、職員和白領(lǐng)，文化水平較高、收入穩(wěn)定、追求一定生活品質(zhì)的消費(fèi)群體。并將直接競(jìng)品鎖定為寶駿730，通過(guò)強(qiáng)化福美來(lái)七座車在轎車血統(tǒng)舒適性和操控性方面的優(yōu)勢(shì)，來(lái)實(shí)現(xiàn)口碑和銷量的提升。
憑借良好產(chǎn)品基礎(chǔ)和研發(fā)優(yōu)勢(shì)，并與市場(chǎng)的分化演進(jìn)趨勢(shì)不謀而合，一汽海馬汽車力爭(zhēng)通過(guò)聚焦七座車的戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)品牌的突圍。（網(wǎng)上車市 2017年5月18日 廣州報(bào)道）
