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馬振山：一汽-大眾帶動(dòng)旅行車(chē)市場(chǎng)增量達(dá)200%
一汽-大眾自進(jìn)入2017年以來(lái)，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品陣容進(jìn)行了改款升級(jí)，并采用了更有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略，銷(xiāo)量表現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。在11月18日于廣州舉辦的“中國(guó)汽車(chē)2025年會(huì)”上，一汽-大眾銷(xiāo)售有限責(zé)任公司副總經(jīng)理馬振山向網(wǎng)上車(chē)市表示：蔚領(lǐng)已占據(jù)中國(guó)旅行車(chē)市場(chǎng)78%的份額，帶動(dòng)整個(gè)旅行車(chē)市場(chǎng)的總量增長(zhǎng)200%。
網(wǎng)上車(chē)市：一汽-大眾在車(chē)展上帶來(lái)了哪些新的車(chē)型？
馬振山：本次廣州車(chē)展，一汽-大眾帶來(lái)的主要是7月初上市的三款新高爾夫家族車(chē)型。
網(wǎng)上車(chē)市：一汽-大眾在2017年取得了節(jié)節(jié)攀升的業(yè)績(jī)，整體的品牌形象又得到了提升，您對(duì)今年整體的市場(chǎng)表現(xiàn)是否滿(mǎn)意？
馬振山：在目前只有兩廂三廂轎車(chē)，沒(méi)有SUV的情況下，今年一汽-大眾的整體銷(xiāo)量跑贏了大盤(pán)。整個(gè)覆蓋市場(chǎng)份額，相比去年有顯著的提高。
網(wǎng)上車(chē)市：您對(duì)C-TREK蔚領(lǐng)旅行車(chē)市場(chǎng)表現(xiàn)是否滿(mǎn)意？
馬振山：去年10月份一汽-大眾C-TREK蔚領(lǐng)上市，并激活旅行車(chē)市場(chǎng)。時(shí)隔一年，1-10月份累計(jì)銷(xiāo)量達(dá)55,000輛，10月份單月突破6,000輛。蔚領(lǐng)已占據(jù)中國(guó)旅行車(chē)市場(chǎng)78%的份額，使整個(gè)旅行車(chē)市場(chǎng)的總量增長(zhǎng)幅度達(dá)200%，并且?guī)?dòng)很多廠商開(kāi)發(fā)旅行車(chē)產(chǎn)品。
網(wǎng)上車(chē)市：一汽-大眾是否會(huì)開(kāi)發(fā)大型多座車(chē)型？
馬振山：一汽-大眾多座車(chē)型目前有儲(chǔ)備。
網(wǎng)上車(chē)市：邁騰號(hào)稱(chēng)中級(jí)商務(wù)之王，今年一直是力壓群雄，您對(duì)此如何評(píng)價(jià)？
馬振山：邁騰主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雖窮追猛打，但也無(wú)計(jì)可施。通過(guò)大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，邁騰的消費(fèi)群體年齡在25到35歲之間，相比上一代更加年輕化，并從產(chǎn)品層面和精神層面與客戶(hù)契合，市場(chǎng)表現(xiàn)符合當(dāng)時(shí)的設(shè)計(jì)和預(yù)期。
網(wǎng)上車(chē)市：面對(duì)全新雅閣、凱美瑞、君威，您覺(jué)得2018年商務(wù)車(chē)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域?qū)?huì)是什么樣的格局？
馬振山：因?yàn)榈案庾銐虼?，每個(gè)品牌的產(chǎn)品需要準(zhǔn)確把握客戶(hù)的需求。一汽-大眾非常歡迎友商推出產(chǎn)品，把客戶(hù)服務(wù)好，滿(mǎn)足好將是各廠家注重的特點(diǎn)。以前營(yíng)銷(xiāo)關(guān)注對(duì)手，現(xiàn)在重點(diǎn)關(guān)注客戶(hù)，因?yàn)榭蛻?hù)的需求在改變。
網(wǎng)上車(chē)市：一汽-大眾在品牌營(yíng)銷(xiāo)方面會(huì)有哪些新的計(jì)劃？
馬振山：一汽-大眾正在不斷完善品牌體系，未來(lái)將注重以下兩點(diǎn)：第一是技術(shù)，像大數(shù)據(jù)、人工智能以及無(wú)人駕駛未來(lái)將是一體的。第二是消費(fèi)者，用平等對(duì)話(huà)的方式與消費(fèi)者構(gòu)建生態(tài)圈。掌握這兩點(diǎn)，在品牌基礎(chǔ)之上，就能更好地把握住客戶(hù)。現(xiàn)在消費(fèi)者和車(chē)企是同等關(guān)系，掌握消費(fèi)者的訴求、與消費(fèi)者平等對(duì)話(huà)，使消費(fèi)者從內(nèi)心認(rèn)同的品牌才有未來(lái)。（網(wǎng)上車(chē)市 2017年11月21日 北京報(bào)道）
