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領克01上市 20萬元合資SUV市場-強勁攪局者
導語：“求其上得其中”、“田忌賽馬”……中國千年傳統(tǒng)戰(zhàn)法在今天被領克01玩的出神入化、爐火純青，對消費者而言，變成了求其上付其中，對廠商而言，變成了上馬對中馬，中馬對下馬。領客設計對標和駕乘品質相當于合資豪華車型，但是市場定位是和主流合資車企的主流車型直接正面競爭。吉利品牌設計對標和駕乘品質是主流合資車企的主流車型，但是市場定位是與二線合資車企的主流車型和自主競品友商正面競爭。一門生意，一語道破，越級競爭，地面銷售尚未正式開打，領克空天部隊就已凌空劈下，優(yōu)勢盡顯！?——李潮 網(wǎng)上車市首席內容官
在兩個月前，我應邀前往寧波對領克01進行首次內部測試，出于保密約定我在一周后對領克01的首次小范圍試駕進行了如下總結：《領克01到底該賣多少錢？庖丁解牛才有答案》。也許是身處全球新車消費最為苛刻的中國市場，領克的產(chǎn)品可以對標甚至趕超豪華品牌，但他的價格卻絕不敢輕易越界。誰不心疼自家的好東西？當輪到消費者用錢包投票的時候，只有最精明的賣家才不會囿于工程師思維和顧客較真兒。
1.從高價預售到低價上市 看領克01演繹“品價比”戰(zhàn)術
2017廣州車展，領克01以17-24萬價位開啟預售，一邊是坊間對于領克01預售價“略高”的討論，另一邊則是領克汽車官方線上商城的火爆：首批6000臺訂單在137秒內預訂一空，201臺時間限量版車型的搶定用時僅為2.1秒。可見，在預售階段對于領克01價位的討論是多么的無趣，消費者用錢包給領克01投票，讓唱反調者無從開口。
昨天，當領克汽車銷售公司常務副總經(jīng)理易寒呈現(xiàn)15.88-20.28萬的最終售價后，帶給中國消費者的這份誠意領克做到了：比預售階段足足低了1.2-3.8萬。毫無疑問，領克01打的是“品質/價格比”策略，前有豪華品牌沃爾沃合資背書、后有沃爾沃共享CMA架構和2.0T沃爾沃發(fā)動機、7DCT變速器以及博格華納第五代四驅系統(tǒng)，而車主想擁有這些只要20.28萬。
入門車型15.88萬元的價格也頗具誠意：與沃爾沃相同技術的VEP-4 2.0T發(fā)動機動力輸出為144千瓦/300牛米，匹配穩(wěn)定的6AT變速器，除了沒有四驅系統(tǒng)和以外，在基礎安全配置和人機交互系統(tǒng)方面你都可以享受到領克01的統(tǒng)一標準。在新車發(fā)布售價的同時，領克也同時宣布“三免”政策，即終身免費道路救援、終身免費4G流量、終身免費質保，進一步強化了領克01的“品質價格比”。
2.未來領克將銷往歐洲美國 擬在歐美共線投產(chǎn)領克
在領克01上市現(xiàn)場，沃爾沃全球CEO塞繆爾森強調：“沃爾沃將不遺余力地支持領克汽車的發(fā)展，沃爾沃有實力也有決心支持領克成為全球品牌，領克與沃爾沃在寧波共享世界頂尖的測試和研發(fā)設施，未來沃爾沃計劃將生產(chǎn)制造領域的協(xié)同擴展到歐洲和美國”。領克高級副總裁魏思瀾（Alain Visser）亦表示：吉利與沃爾沃正考慮在沃爾沃比利時、美國工廠投產(chǎn)領克汽車。而對于未來銷往歐美的領克品牌，其將共享沃爾沃在歐美的營銷體系，在海外市場領克將直接對標大眾、豐田。
3.鞏固“集團化”價格策略 吹響沖擊合資陣地集結號
在我看來，領克01的定價也頗有一番“大局觀”。中國品牌要敢于沖擊高端市場，但絕對不可盲目冒進。當某一汽車品牌仍處于平均售價10萬元行列的時候，貿然推出一款15-20萬元的產(chǎn)品，那么它的營銷系統(tǒng)、零備件、服務，甚至是經(jīng)銷商的思路可能都很難滿足實際的要求，觀致便是這樣一個反面例子。
反觀吉利、領克，包括沃爾沃，三者即可獨立亦需互補。吉利品牌已經(jīng)在15萬元SUV市場站住了腳，吉利想要一口吃下25-30萬元的高端豪華SUV市場，讓領克去做是否有這個必要？我想，那應該是沃爾沃去完成的任務。而中國SUV新車銷量處在“棗核”中部的正是15-20萬這部分主流合資品牌陣地，領克01憑借趕超同級豪華品牌SUV的實力在BBA面前倒像是“虛晃一槍”，真正發(fā)力的后手可是沖著本田、大眾、豐田、現(xiàn)代起亞、標致雪鐵龍來的。
從領克01售價20.28萬元車型來看：2.0T發(fā)動機提供140Kw和300Nm扭矩，在最大功率上與同價位的CR-V、途觀L、奧迪Q3相比在功率和扭矩方面均有明顯優(yōu)勢。在軸距方面也僅次于加長后的途觀L。而在20萬元價位領克01和CR-V都標配四驅系統(tǒng)，奧迪Q3和途觀L則不提供。
領克01的上市，坐實15-20萬元這個龐大的銷量區(qū)間，鞏固吉利“集團化”價格策略的呈現(xiàn)。領克01以15.88-20.08萬與吉利博越10.68-15.78萬的價格體系，亦構成了10-20萬元區(qū)間攻守兼?zhèn)涞腟UV陣地。領克01的到來，實際上就是向主流合資品牌陣地發(fā)起沖鋒所吹響的集結號?。ń鸪?2017年11月30日 北京）
