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東風(fēng)日產(chǎn)提前7天完成年度目標(biāo) 保有量超900萬
縱觀今年車市，日系車企高速增長的市場表現(xiàn)成為一道靚麗的風(fēng)景線。作為日系車企中目前市場體量最大的東風(fēng)日產(chǎn)，它的穩(wěn)健增長也令人印象深刻。就在2017年12月24日，東風(fēng)日產(chǎn)官方傳來了好消息，其終端零售正式突破108萬輛（含進(jìn)口車）！提前7天達(dá)成全年銷量目標(biāo)！
事實(shí)上，整個十二月份，東風(fēng)日產(chǎn)都沉浸在銷量告捷的喜悅中。12月6日，東風(fēng)日產(chǎn)年銷量再破百萬；12月18日，東風(fēng)日產(chǎn)收獲900萬客戶體量；12月24日，東風(fēng)日產(chǎn)提前7天達(dá)成全年銷量目標(biāo)！接連不斷的喜訊，顯示了東風(fēng)日產(chǎn)在突破百萬之后摸索出了一條高質(zhì)量發(fā)展之路，練就了百萬量級生態(tài)體系的支撐。
三大產(chǎn)品陣營逐鹿市場
對于一家百萬量級的企業(yè)來說，市場銷量的成功再也不是靠一到兩個爆款車型就能夠成型的，東風(fēng)日產(chǎn)所建立的強(qiáng)大的體系力量是不可忽視的。這首先表現(xiàn)在東風(fēng)日產(chǎn)全面均衡的產(chǎn)品陣營上。通過對中國消費(fèi)者的分析，東風(fēng)日產(chǎn)確立了舒適陣營、動感陣營以囊括轎車各細(xì)分市場，同時用完整的產(chǎn)品線占據(jù)SUV高地的戰(zhàn)略，三大陣營全面出擊。
在SUV車型上，東風(fēng)日產(chǎn)目前構(gòu)建了從勁客、逍客、奇駿、樓蘭以至于途樂的全矩陣SUV陣營，這樣對于SUV全面廣泛的覆蓋在合資品牌企業(yè)中是絕無僅有的，這顯示了東風(fēng)日產(chǎn)對于中國市場趨勢的前瞻性把握。SUV陣營11月終端銷售44,058輛，同比增長31.7%。奇駿、逍客市場表現(xiàn)一路高歌，自改款上市以來已連續(xù)9個月雙雙破萬；全新KICKS勁客僅僅上市百日便創(chuàng)造月銷過萬的佳績，成為東風(fēng)日產(chǎn)的新火力點(diǎn)。
在轎車領(lǐng)域，東風(fēng)日產(chǎn)從舒適陣營和動感陣營兩個維度來滿足消費(fèi)者的需求。“家轎之王”軒逸持續(xù)坐穩(wěn)轎車市場銷量前三的位置，累計銷量已經(jīng)突破百萬輛，奠定了東風(fēng)日產(chǎn)扎實(shí)自信的基底。天籟也以穩(wěn)健的表現(xiàn)駐守合資中級家轎市場。同時，西瑪等動感家轎滿足著日益增長的個性化、運(yùn)動化消費(fèi)群體的需求，11月終端銷售17310輛，同比增長20.4%。在產(chǎn)品布局方面，東風(fēng)日產(chǎn)形成三足鼎立的局面，對于市場的各個角落都不放過，并且拳拳都落到實(shí)處。
提升經(jīng)銷商能力 鍛煉長跑體質(zhì)
經(jīng)銷商作為汽車銷售及服務(wù)中不可或缺的環(huán)節(jié)，其健康、穩(wěn)定、持續(xù)的發(fā)展顯得尤為重要。東風(fēng)日產(chǎn)一直以來堅持強(qiáng)調(diào)保證經(jīng)銷商的收益能力，與經(jīng)銷商共榮共贏，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健、和諧的發(fā)展，鍛煉出了長跑的體質(zhì)。
具體來說，東風(fēng)日產(chǎn)主要是從以下幾方面來提升經(jīng)銷商的能力。首先是通過強(qiáng)化人才的培養(yǎng)、業(yè)務(wù)的拓展，與工具的應(yīng)用等方式，東風(fēng)日產(chǎn)在管理、服務(wù)、經(jīng)營三個方面提升經(jīng)銷商能力；通過建立針對經(jīng)銷商的金融扶持政策、聯(lián)合銀行提供融資支持，緩解經(jīng)銷商在資金籌措、資金管理方面的壓力；通過汽車行業(yè)的供給側(cè)改革，依照庫存調(diào)節(jié)、管控終端提批車價格，保障經(jīng)銷商的基本收益。此外，東風(fēng)日產(chǎn)還綜合考慮市場發(fā)展因素，通過科學(xué)模型，精準(zhǔn)提車需求，提前制定生產(chǎn)計劃努力達(dá)成產(chǎn)銷平衡，提高經(jīng)銷商收益，讓整個渠道體系變得更加的健康、從容。
東風(fēng)日產(chǎn)經(jīng)銷商的能力在業(yè)內(nèi)有目共睹，湖南知名經(jīng)銷商蘭天集團(tuán)董事長湯國華提起東風(fēng)日產(chǎn)的培訓(xùn)體系時，贊不絕口，他說到“我要求我們集團(tuán)東風(fēng)日產(chǎn)4S店里的每一個總經(jīng)理、每一個銷售經(jīng)理，都到東風(fēng)日產(chǎn)的培養(yǎng)體系中去學(xué)習(xí)，我們集團(tuán)里的許多骨干也是從東風(fēng)日產(chǎn)的培養(yǎng)體系中成長起來的。我為什么這么做？因?yàn)闁|風(fēng)日產(chǎn)的體系精細(xì)、管理到位，東風(fēng)日產(chǎn)就是培養(yǎng)人才的搖籃！”
年輕化戰(zhàn)略持續(xù)發(fā)力
說到全面的體系力，除了產(chǎn)品布局全面、深耕渠道能力，東風(fēng)日產(chǎn)的營銷能力也在業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先位置。眾所周知，中國消費(fèi)即有著消費(fèi)升級的趨勢，又有著消費(fèi)年輕化的趨勢，目前各大企業(yè)也都在打著年輕化的營銷牌，但是東風(fēng)日產(chǎn)的“YOUNG NISSAN”口號是叫的最響的之一，東風(fēng)日產(chǎn)品牌形象的年輕化轉(zhuǎn)型也是最為徹底的之一。
在2017年，東風(fēng)日產(chǎn)年輕化戰(zhàn)略繼續(xù)升級，積極探索年輕化的營銷方式，通過傳播事件化、體驗(yàn)數(shù)字化，與體育、音樂、文化、綜藝等多領(lǐng)域熱門IP跨界合作，利用線上線下場景化營銷與年輕人溝通，助力YOUNG NISSAN 3.0。在體育營銷方面，攜手NBA、歐冠、馬拉松等都有著非常廣泛的傳播效應(yīng)；打造SUV全境挑戰(zhàn)賽、奇駿勇闖無人區(qū)等場景化營銷，展現(xiàn)強(qiáng)悍的產(chǎn)品實(shí)力與本色魅力；開展日產(chǎn)智行科技體驗(yàn)館、奇駿魔盤等體驗(yàn)營銷，全面與消費(fèi)者進(jìn)行溝通……日益豐富的傳播途徑，改變著人們對事物的認(rèn)知方式。從觸點(diǎn)到體驗(yàn)，YOUNG NISSAN 3.0時代，東風(fēng)日產(chǎn)以事件化傳播和體驗(yàn)化營銷為核心，展開文化營銷、音樂營銷、體育營銷等多樣化的方式，通過VR等新興技術(shù)手段開創(chuàng)多元化溝通方式，讓年輕人愿意參與、愿意體驗(yàn)、愿意分享。
經(jīng)歷過井噴式的快速增長期，如今的汽車市場增速已經(jīng)開始放緩，像東風(fēng)日產(chǎn)這樣走的即快又好，才是百萬量級企業(yè)面對2018年該有的打開方式。隨著日產(chǎn)智行科技戰(zhàn)略在未來的發(fā)力，東風(fēng)日產(chǎn)仍然有著很大的發(fā)展空間。
