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雙明星車策略顯成效 一汽馬自達2017銷量漲36%
自2005年3月成立起，一汽馬自達已經在國內車市走過了十二年，期間創(chuàng)造過輝煌也經歷過低谷。近日，一汽馬自達公布了最新的產銷數(shù)據(jù)，2017全年銷量達到124,237輛，超過年初制定的12萬輛目標，而35.7%的同比增長更是在國內車市增長頹靡的狀態(tài)下跑贏大勢。
從歷史的數(shù)據(jù)來看，一汽馬自達在2010年創(chuàng)下14.7萬輛的最高銷量成績，但隨后幾年市場表現(xiàn)起伏不定。隨著阿特茲和CX-4的相繼推出，幫助一汽馬自達逐漸回到增長通道。2016年11月，一汽馬自達重新調整產品策略，停產4款車型，僅保留阿特茲和CX-4兩款產品。
2017年第四季度開始，一汽馬自達月度銷量頻創(chuàng)新高。10月份，CX-4取得2017年單月最高銷量7,347輛；11月份，阿特茲月銷5,925輛創(chuàng)上市以來最高紀錄，雙明星產品如今已成為一汽馬自達的銷量砥柱。2018款CX-4于2017年8月升級上市，12月份銷量達6,602輛，全年交出71,807輛的亮眼成績單，勁漲114.8%。阿特茲作為B級車“運動標桿”全年收獲52,285輛的銷售成績，同比增長31.2%。
除了雙明星產品，MX-5 RF在國內市場的引進，也為一汽馬自達品牌價值做出了貢獻。作為代表馬自達最純粹人馬一體駕駛樂趣的敞篷跑車，MX-5 RF實現(xiàn)了Roadster粉絲情懷落地；同時與CX-4和阿特茲一起，彰顯一汽馬自達的高端企業(yè)形象，產品在各自細分市場的差異化領先形象也再次得到提升。
一汽馬自達在2017年全面實施了價值營銷的品牌戰(zhàn)略，為雙明星產品打造了體驗營銷、娛樂營銷和粉絲營銷等，切實讓消費者感受阿特茲和CX-4的獨特魅力。娛樂營銷方面，CX-4與浙江衛(wèi)視現(xiàn)象級綜藝欄目《高能少年團》深度合作，取得收視與傳播的雙奪冠。粉絲營銷方面，充分調動核心車友會、核心粉絲群體，形成馬粉聯(lián)盟平臺，粉絲營銷體系初步建立。在體驗營銷上，區(qū)域終端悅享體驗營繼續(xù)深耕，體驗人數(shù)有質的飛躍；一試到底自助體驗計劃讓更多目標人群體驗到雙明星產品。(網(wǎng)上車市 2018年1月2日 北京報道)
