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在突破百萬背后 寶駿正悄然完成品牌年輕化轉(zhuǎn)型
一個汽車品牌從0到100萬究竟需要多少時間？新年伊始，上汽通用五菱寶駿告訴了我們它的答案。自2010年成立以來，經(jīng)過短短七年的時間發(fā)展，寶駿品牌已經(jīng)銷量突破百萬輛。近日，上汽通用五菱旗下寶駿公布了最新銷量數(shù)據(jù)：2017年累計銷量超100萬輛，同比猛增24%。由此，寶駿成為繼大眾、本田、豐田、長安、別克、吉利、日產(chǎn)之后第8個年銷量突破百萬輛的汽車品牌。同時，寶駿也幫助上汽通用五菱坐穩(wěn)了年終車企銷量第四的位置。
伴隨著銷售體量跨越式的增長，寶駿從產(chǎn)品到品牌也正在發(fā)生著悄然的蛻變，由之前大眾印象中的“傳統(tǒng)性價比”派向品牌年輕化戰(zhàn)略過渡，這或許也將是寶駿品牌決勝未來的關鍵。
寶駿銷量增長的迅猛之勢，源于旗下多款“爆款”車型的發(fā)力。作為寶駿旗下的首款小型SUV，寶駿510自2017年2月上市以來，僅用了10個月的時間，累計銷量達到35.5萬輛，成為寶駿旗下最熱銷的車型，在11月，更是交出4.99萬輛的成績單。在轎車領域，隨著寶駿310W的強勢加入，310系列的銷量也取得了大幅增長，截止到2017年12月，310與310W合計累計售出21.9萬輛，在自主品牌小型轎車細分市場中排名第一，占寶駿品牌總銷量的約20%。在MPV領域，寶駿730受整體MPV市場疲軟的影響，銷量僅僅27.8萬，較2016年有所下降，但是由于其他爆款車型的發(fā)力，這也并未影響整體大盤。縱觀一些車企靠一兩款車撐門面的情況，寶駿在轎車、SUV以及MPV市場上都至少有一款暢銷車型，這也奠定了寶駿市場基盤的穩(wěn)定，以及健康快速的增長。
市場增量：深度挖掘細分市場潛力
縱觀寶駿市場成功的原因，在競爭初期，寶駿確實坐收了來自于五菱宏光基數(shù)巨大的客戶保有量以及龐大的銷售渠道所帶來的紅利。五菱宏光部分車主消費升級換代的需求很自然地引流到了寶駿730和寶駿560上，這也成為過去幾年寶駿銷量增長的一大推動力。
而發(fā)展到新的階段，寶駿想要謀求新的市場增量，則要靠自身的產(chǎn)品和策略去激活品牌的競爭力。在理解與把握市場動向，甚至是開辟新的細分市場這塊，寶駿則算是有了不錯的嘗試，寶駿310的成功就是一個很生動的例子。隨著消費升級的需求，車市整體售價開始走低，自主品牌小型轎車市場可以說一直萎靡不振，市場份額也在連年縮減。對于大部分自主品牌車企來說，都將經(jīng)歷聚焦到了收益率更加高的SUV市場，形如“雞肋”的小型轎車市場基本等同于放棄狀態(tài)。
在這時寶駿卻反其道而行之，在2016年推出小型2廂車 寶駿310，對此業(yè)界普遍質(zhì)疑聲音不斷，面對一潭死水的小型轎車市場還有去開拓的必要嗎？而寶駿310上市后的銷量走高也算是給了市場有力的回擊。寶駿310上市后保持月均銷量1萬輛的水平，激活了小型轎車市場。在寶駿310銷量穩(wěn)健的基礎上，一年之后又順勢推出寶駿310W，空間更大的多功能車310W上市之后火爆，在上市之后四個月的時間里，累計售出5.5萬輛，更在9月創(chuàng)造了1.86萬輛的單月最高銷量。兩款車合力單月可以砍下3萬輛左右的銷售成績，成為一種合資家轎中的黑馬。可以說，寶駿310系列憑一己之力激活了小型轎車熱度，并開始讓消費者關注到大空間多功能車這個新的細分市場。由此可見，寶駿操盤產(chǎn)品的功力非同一般。
轉(zhuǎn)型升級：推進年輕化品牌戰(zhàn)略
隨著消費市場的升級換代，如今年輕一族已經(jīng)成為汽車市場的主流消費人群，如同其他車企一樣，寶駿也積極地把握市場的脈搏，也在大舉推進品牌年輕化的戰(zhàn)略。以往，寶駿給人的印象是有著良好的性價比、皮實耐用、經(jīng)濟性等等。而隨著銷量提升、保有量的增加以及新產(chǎn)品的不斷投放，寶駿的品牌形象也變得更加的與時俱進,無論是310、310W還是寶駿510,它們的產(chǎn)品特點及調(diào)性都體現(xiàn)了寶駿年輕化品牌下的新的產(chǎn)品基因，憑借著設計、配置、價格上的精準定位，滿足了年輕消費群體在經(jīng)濟性前提下追求“好看、好開、好用、好玩”的需求。
寶駿510就是一款頗具年輕化基因的車型，大嘴式進氣格柵，懸浮式車頂，都令其造型語言更加年輕。而在動力總成方面，寶駿也在旗下各產(chǎn)品中一步步的加碼，T動力、DCT變速箱、旋鈕換擋、換擋撥片等的推出，進一步滿足消費者多元化的需求，也貼合年輕駕駛者的操控需求。
而在今年第一季度，寶駿又將推出一臺緊湊型SUV車型寶駿530，如果說寶駿560主打的還是傳統(tǒng)的主流緊湊型SUV市場，那么寶駿530明顯帶有著更多的年輕化基因，更加貼合追求大空間、高顏值、時尚動感的消費者群體 ，這也代表著寶駿進一步將年輕化品牌戰(zhàn)略擴展到主流緊湊型SUV市場上。而這款車若能夠取得市場成功，那么寶駿的年輕化戰(zhàn)略將覆蓋到整個產(chǎn)品陣營。
網(wǎng)上車市認為，在寶駿取得市場成功的背后，正是年輕化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型令產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化、品牌調(diào)性得到提升，這一份蛻變是雙重效應。而日益凸顯的年輕化品牌基因，也將幫助寶駿品牌在百萬級的體量下繼續(xù)穩(wěn)健前行。
