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陳安寧/賈亞權(quán)助陣瑞虎8 越級(jí)SUV頂配只賣14萬(wàn)？

作者 金超 網(wǎng)上車市執(zhí)行總編輯

日前我代表網(wǎng)上車市應(yīng)奇瑞汽車邀請(qǐng)前往福建廈門，對(duì)正在熱銷的瑞虎8進(jìn)行深度試駕。當(dāng)看到奇瑞汽車股份有限公司總經(jīng)理、首席體驗(yàn)官陳安寧博士；奇瑞汽車股份有限公司副總經(jīng)理、奇瑞汽車營(yíng)銷公司總經(jīng)理賈亞權(quán)早已在廈門等候，這兩位奇瑞高層為瑞虎8“站臺(tái)”，關(guān)于近期奇瑞人事變動(dòng)的種種緋聞自然無(wú)需解釋和臆斷。反倒是一款售價(jià)10-14萬(wàn)元的越級(jí)SUV更值得被關(guān)注。

而另一方面，作為奇瑞汽車股份有限公司總經(jīng)理，陳安寧博士在奇瑞還有另外一個(gè)特殊的身份，這就是——首席體驗(yàn)官。在一天的試駕過(guò)程中我恰好與陳安寧博士同車，他很自信的說(shuō)：“在底盤調(diào)教，供應(yīng)商和制造工藝上，瑞虎8充分吸收借鑒了捷豹路虎的優(yōu)勢(shì)，很多供應(yīng)商都來(lái)自捷豹路虎，奇瑞把瑞虎8拿到國(guó)際市場(chǎng)去做盲測(cè)，歐洲消費(fèi)者也會(huì)感知到這是一臺(tái)高級(jí)別的SUV”。

主導(dǎo)奇瑞V字型正向開(kāi)發(fā)的陳安寧為奇瑞招攬了大批國(guó)際頂尖的汽車工程人員，這些專家當(dāng)中大部分有過(guò)海外一流車企甚至豪華車企的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，例如國(guó)家千人計(jì)劃特聘專家奇瑞汽車總經(jīng)理助理、汽車工程技術(shù)研究總院副院長(zhǎng)宋援博士。

陳安寧說(shuō)：“瑞虎8的很多獨(dú)有技術(shù)是其他車企難以比擬的，比如智能系統(tǒng)和底盤調(diào)校。此外還有一個(gè)特點(diǎn)可能是一般消費(fèi)者看不到的，就是奇瑞的T1X平臺(tái)。目前奇瑞基于這個(gè)平臺(tái)共打造了瑞虎8、瑞虎7、瑞虎5X等多款SUV，之后還會(huì)有一系列新車推出。經(jīng)歷5年發(fā)展，隨著車型的增多，這個(gè)平臺(tái)越來(lái)越成熟，成本更具優(yōu)勢(shì)，技術(shù)越來(lái)越先進(jìn)，油耗越來(lái)越低，動(dòng)力總成越來(lái)越先進(jìn)。”

在與陳安寧博士的溝通中，“不是為了產(chǎn)品而做產(chǎn)品，而是為客戶做產(chǎn)品”這句話令我印象深刻。體現(xiàn)在奇瑞最新的瑞虎8上來(lái)說(shuō)，除了一般車主比較不容易感知的駕駛感奇瑞做到了“十分挑剔”之外。奇瑞特別在智能化方面滿足中國(guó)消費(fèi)者的需求，例如感應(yīng)式智能防夾記憶尾門，可以語(yǔ)音開(kāi)啟，也可以“腳踢”開(kāi)啟，這是其他同級(jí)別車型沒(méi)有的。在舒適性方面，瑞虎8的第二排座椅可以前后移動(dòng)200mm，靠背角度也可以向后傾斜為第二排乘客提供一個(gè)更舒適寬敞的空間，如果選擇了第三排座椅，第三排乘員也可以較為舒適的乘坐這同樣是同級(jí)別車型不具備的擴(kuò)展性。

賈亞權(quán)加盟奇瑞到今天不過(guò)9個(gè)月時(shí)間，市場(chǎng)銷量數(shù)字反應(yīng)出了奇瑞的健康狀態(tài)：2018年3月奇瑞國(guó)內(nèi)累計(jì)銷量達(dá)38,202輛，同比增長(zhǎng)19.5%，進(jìn)入4月瑞虎3X銷量環(huán)比增長(zhǎng)超過(guò)300%。奇瑞汽車整體5月銷售新車6.55萬(wàn)臺(tái)實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)26.6%。賈亞權(quán)說(shuō)，“奇瑞有品牌、有網(wǎng)絡(luò)也有好產(chǎn)品”。

從4月末至今，奇瑞全新旗艦SUV瑞虎8上市不過(guò)40天，但賈亞權(quán)表示：“瑞虎8上市以來(lái)訂單過(guò)萬(wàn)，目前的確只能保證第一批訂車的車主拿到車，另外在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下工廠進(jìn)行產(chǎn)能爬坡，到目前來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)線上的每臺(tái)車都是訂單化的。”

“淡季旺做”，這是賈亞權(quán)面對(duì)二季度傳統(tǒng)淡季的打法。以“青春不等待，瘋狂購(gòu)車季”營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)奇瑞旗下熱門車型進(jìn)行促銷優(yōu)惠，把淡季當(dāng)成旺季來(lái)做，以艾瑞澤5為例，直接官降最高達(dá)8千元。

而奇瑞營(yíng)銷公司內(nèi)部人士也向我透露道：進(jìn)入5月以來(lái)營(yíng)銷公司管理層親臨銷售一線，整個(gè)五月份賈亞權(quán)率隊(duì)跑遍了奇瑞的4大戰(zhàn)區(qū)、2個(gè)特區(qū)，為一線銷售人員進(jìn)行了細(xì)致的戰(zhàn)術(shù)打法培訓(xùn)，也進(jìn)一步給各級(jí)員工鼓氣。“布置好下半年的打法，一線銷售更要會(huì)打”賈亞權(quán)提到，除了主打年輕化的艾瑞澤5在價(jià)格上進(jìn)行大幅讓利之外，他主導(dǎo)在奇瑞的每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都使用“1+1”的雙車策略，即小型SUV市場(chǎng)使用瑞虎3和瑞虎3X、瑞虎5X與年底推出的T19形成緊湊級(jí)SUV市場(chǎng)的雙車；瑞虎8則和瑞虎7主攻10-15萬(wàn)元以上市場(chǎng)，還有艾瑞澤GX會(huì)與艾瑞澤5一起爭(zhēng)奪緊湊級(jí)轎車市場(chǎng)。

最后，還是希望大家多一分對(duì)于瑞虎8產(chǎn)品層面的了解，此前我的同事已經(jīng)對(duì)瑞虎8進(jìn)行了深度測(cè)試，在這里我不再進(jìn)行贅述，可以點(diǎn)擊下圖進(jìn)入瑞虎8的試駕報(bào)告。《這款旗艦SUV十萬(wàn)塊就給你！奇瑞瑞虎8怎么樣？》http://a.cheshi.com/news/2827999.html