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陳安寧/賈亞權(quán)助陣瑞虎8 越級SUV頂配只賣14萬？
作者 金超 網(wǎng)上車市執(zhí)行總編輯
日前我代表網(wǎng)上車市應(yīng)奇瑞汽車邀請前往福建廈門，對正在熱銷的瑞虎8進(jìn)行深度試駕。當(dāng)看到奇瑞汽車股份有限公司總經(jīng)理、首席體驗官陳安寧博士；奇瑞汽車股份有限公司副總經(jīng)理、奇瑞汽車營銷公司總經(jīng)理賈亞權(quán)早已在廈門等候，這兩位奇瑞高層為瑞虎8“站臺”，關(guān)于近期奇瑞人事變動的種種緋聞自然無需解釋和臆斷。反倒是一款售價10-14萬元的越級SUV更值得被關(guān)注。
而另一方面，作為奇瑞汽車股份有限公司總經(jīng)理，陳安寧博士在奇瑞還有另外一個特殊的身份，這就是——首席體驗官。在一天的試駕過程中我恰好與陳安寧博士同車，他很自信的說：“在底盤調(diào)教，供應(yīng)商和制造工藝上，瑞虎8充分吸收借鑒了捷豹路虎的優(yōu)勢，很多供應(yīng)商都來自捷豹路虎，奇瑞把瑞虎8拿到國際市場去做盲測，歐洲消費者也會感知到這是一臺高級別的SUV”。
主導(dǎo)奇瑞V字型正向開發(fā)的陳安寧為奇瑞招攬了大批國際頂尖的汽車工程人員，這些專家當(dāng)中大部分有過海外一流車企甚至豪華車企的開發(fā)經(jīng)驗，例如國家千人計劃特聘專家奇瑞汽車總經(jīng)理助理、汽車工程技術(shù)研究總院副院長宋援博士。
陳安寧說：“瑞虎8的很多獨有技術(shù)是其他車企難以比擬的，比如智能系統(tǒng)和底盤調(diào)校。此外還有一個特點可能是一般消費者看不到的，就是奇瑞的T1X平臺。目前奇瑞基于這個平臺共打造了瑞虎8、瑞虎7、瑞虎5X等多款SUV，之后還會有一系列新車推出。經(jīng)歷5年發(fā)展，隨著車型的增多，這個平臺越來越成熟，成本更具優(yōu)勢，技術(shù)越來越先進(jìn)，油耗越來越低，動力總成越來越先進(jìn)。”
在與陳安寧博士的溝通中，“不是為了產(chǎn)品而做產(chǎn)品，而是為客戶做產(chǎn)品”這句話令我印象深刻。體現(xiàn)在奇瑞最新的瑞虎8上來說，除了一般車主比較不容易感知的駕駛感奇瑞做到了“十分挑剔”之外。奇瑞特別在智能化方面滿足中國消費者的需求，例如感應(yīng)式智能防夾記憶尾門，可以語音開啟，也可以“腳踢”開啟，這是其他同級別車型沒有的。在舒適性方面，瑞虎8的第二排座椅可以前后移動200mm，靠背角度也可以向后傾斜為第二排乘客提供一個更舒適寬敞的空間，如果選擇了第三排座椅，第三排乘員也可以較為舒適的乘坐這同樣是同級別車型不具備的擴展性。
賈亞權(quán)加盟奇瑞到今天不過9個月時間，市場銷量數(shù)字反應(yīng)出了奇瑞的健康狀態(tài)：2018年3月奇瑞國內(nèi)累計銷量達(dá)38,202輛，同比增長19.5%，進(jìn)入4月瑞虎3X銷量環(huán)比增長超過300%。奇瑞汽車整體5月銷售新車6.55萬臺實現(xiàn)同比增長26.6%。賈亞權(quán)說，“奇瑞有品牌、有網(wǎng)絡(luò)也有好產(chǎn)品”。
從4月末至今，奇瑞全新旗艦SUV瑞虎8上市不過40天，但賈亞權(quán)表示：“瑞虎8上市以來訂單過萬，目前的確只能保證第一批訂車的車主拿到車，另外在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下工廠進(jìn)行產(chǎn)能爬坡，到目前來說，生產(chǎn)線上的每臺車都是訂單化的。”
“淡季旺做”，這是賈亞權(quán)面對二季度傳統(tǒng)淡季的打法。以“青春不等待，瘋狂購車季”營銷活動，對奇瑞旗下熱門車型進(jìn)行促銷優(yōu)惠，把淡季當(dāng)成旺季來做，以艾瑞澤5為例，直接官降最高達(dá)8千元。
而奇瑞營銷公司內(nèi)部人士也向我透露道：進(jìn)入5月以來營銷公司管理層親臨銷售一線，整個五月份賈亞權(quán)率隊跑遍了奇瑞的4大戰(zhàn)區(qū)、2個特區(qū)，為一線銷售人員進(jìn)行了細(xì)致的戰(zhàn)術(shù)打法培訓(xùn)，也進(jìn)一步給各級員工鼓氣。“布置好下半年的打法，一線銷售更要會打”賈亞權(quán)提到，除了主打年輕化的艾瑞澤5在價格上進(jìn)行大幅讓利之外，他主導(dǎo)在奇瑞的每一個細(xì)分市場都使用“1+1”的雙車策略，即小型SUV市場使用瑞虎3和瑞虎3X、瑞虎5X與年底推出的T19形成緊湊級SUV市場的雙車；瑞虎8則和瑞虎7主攻10-15萬元以上市場，還有艾瑞澤GX會與艾瑞澤5一起爭奪緊湊級轎車市場。
最后，還是希望大家多一分對于瑞虎8產(chǎn)品層面的了解，此前我的同事已經(jīng)對瑞虎8進(jìn)行了深度測試，在這里我不再進(jìn)行贅述，可以點擊下圖進(jìn)入瑞虎8的試駕報告。《這款旗艦SUV十萬塊就給你！奇瑞瑞虎8怎么樣？》http://a.cheshi.com/news/2827999.html
