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東風(fēng)雪鐵龍轉(zhuǎn)型 任光：不會(huì)為銷量-壓榨經(jīng)銷商
9月20日晚，在杭州這座數(shù)字中國的標(biāo)桿城市，合資品牌首款互聯(lián)網(wǎng)SUV——東風(fēng)雪鐵龍云逸 C4 AIRCROSS正式上市。東風(fēng)雪鐵龍總經(jīng)理任光在與網(wǎng)上車市溝通時(shí)表示：今天上市的云逸是東風(fēng)雪鐵龍年輕化轉(zhuǎn)型路上的第二款代表作，目前東風(fēng)雪鐵龍已經(jīng)從多個(gè)維度向年輕化轉(zhuǎn)型，“雖然年輕化轉(zhuǎn)型有很長的路要走，但是我很高興我們?cè)趲追矫嬉呀?jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的步伐，以后也會(huì)堅(jiān)定的走下去。”同時(shí)還表示，未來將更加注重銷售質(zhì)量，不會(huì)為銷量壓榨經(jīng)銷商。
年輕化是目前很多汽車廠家都在努力的一個(gè)方向，這也正是市場需求變化，唯有快速響應(yīng)市場才能在現(xiàn)如今的市場中獲得更大的成功。東風(fēng)雪鐵龍已經(jīng)腳踏實(shí)地的從多個(gè)維度來做年輕化的轉(zhuǎn)型，“首先在產(chǎn)品上，云逸C4 AIRCROSS的設(shè)計(jì)、配置、包括斑馬智行系統(tǒng)，我覺得這肯定會(huì)獲得年輕人的喜歡，這是適應(yīng)了他們現(xiàn)在的用車、養(yǎng)車習(xí)慣。”任光介紹道。云逸設(shè)計(jì)上擁有著絕對(duì)個(gè)性化的設(shè)計(jì)，并且用戶可定制專屬銘牌，搭載的斑馬智行系統(tǒng)，包括遠(yuǎn)程控制、智能語音控制、車車組隊(duì)以及智能檢測與提醒、一鍵預(yù)約服務(wù)等功能。東風(fēng)雪鐵龍已經(jīng)瞄準(zhǔn)了中國新一代年輕消費(fèi)者，比希望能夠伴隨中國年輕人一同成長。
產(chǎn)品的年輕化是人們的第一直觀感受，在銷售渠道和模式上東風(fēng)雪鐵龍也進(jìn)行了轉(zhuǎn)變，任光說道：“之前，東風(fēng)雪鐵龍?jiān)阡N售模式上相對(duì)比較傳統(tǒng)，更多的是完全走線下的銷售模式，但是從云逸開始我們做了很多的變化，包括分時(shí)租賃、電商平臺(tái)和眾創(chuàng)眾籌等。”從數(shù)據(jù)來看，多元化的銷售模式已經(jīng)取得了一定的成績，在8月31日成都車展上發(fā)布的云逸天貓專屬定制款車型——智云版，截止到9月20日18時(shí)，整個(gè)眾籌活動(dòng)共收到1,042個(gè)訂單。
另外在經(jīng)銷商層面的改變走在了產(chǎn)品前面，2017年7月位于合肥的東風(fēng)雪鐵龍首家新品牌形象店的開幕，拉開了經(jīng)銷商店面升級(jí)的序幕。“大家能夠感覺到，東風(fēng)雪鐵龍新品牌形象展廳不是特別高大上的，也不是給人壓抑的感覺，而是充滿了愉快的感覺，配合產(chǎn)品布置了很多設(shè)計(jì)。包括咖啡角、展示的內(nèi)容、家具的顏色和色調(diào)，這些我認(rèn)為是很符合年輕人態(tài)度的。從新形象店落地以后，很多用戶在店里的停留時(shí)間明顯長了，說明確實(shí)對(duì)年輕人來說有足夠的吸引力。”
產(chǎn)品、銷售渠道以及模式的改變推動(dòng)著品牌向著年輕化轉(zhuǎn)型，在今年4月份的北京車展上，全球雪鐵龍“INSPIRED BY YOU”的品牌口號(hào)在中國落地，稱之為“因你不同”，這四個(gè)字同時(shí)還代表了雪鐵龍與消費(fèi)者的溝通方式。任光介紹說：“這次云逸上市發(fā)布會(huì)跟以往的發(fā)布會(huì)不一樣。沒有過多的領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)講話，把所有的用戶都散布在四葉草舞臺(tái)的周圍，大家是沉浸式的感覺，能跟演員近距離接觸的感覺，而且內(nèi)容用的是年輕、時(shí)尚、輕松活潑的詞句。溝通上使用年輕化的語言和態(tài)度，也是東風(fēng)雪鐵龍的一個(gè)年輕化標(biāo)志。”
云逸價(jià)格的公布將發(fā)布會(huì)推向了高潮，在10.98-15.98萬元的價(jià)格公布后，現(xiàn)場掌聲不斷，打破了雪鐵龍此前定價(jià)較高的印象。任光透露了一些定價(jià)過程中的內(nèi)幕：“這次定價(jià)是神龍公司新車定價(jià)最順利的一次。通過工作層面更多的交流，包括與領(lǐng)導(dǎo)溝通匯報(bào)，包括蕭逸飛直接對(duì)法國的交流，共同決定了往后東風(fēng)雪鐵龍的產(chǎn)品上市就是親民的價(jià)格，不用更多的促銷手段，基本上就是看成交價(jià)格。”中法雙方多頻次的溝通，讓云逸這款新車定價(jià)實(shí)現(xiàn)一步到位。
在談及云逸銷量的預(yù)期時(shí)，任光表示：“現(xiàn)在更多的是追求銷售質(zhì)量，不會(huì)一味的追求更多的銷量。我們已經(jīng)過了用促銷手段去解決銷量問題的階段，東風(fēng)雪鐵龍現(xiàn)在不會(huì)給任何一款新車賦予更多的壓力，不會(huì)為了追求銷量不斷的去壓榨經(jīng)銷商，不斷的去做更多的促銷。云逸無論從造型和配置上都充滿了誠意，而且在價(jià)格上，我認(rèn)為也是有競爭力的。伴隨品牌力逐步提升，車型逐步到位，中法交流越來越順暢，東風(fēng)雪鐵龍銷量提上來是自然而然的”。
