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沖擊是暫時(shí)的！一汽-大眾華北全面復(fù)工，把握市場(chǎng)機(jī)遇

疫情陰霾下，一線醫(yī)護(hù)人員與企業(yè)成為最振奮人心的兩股力量。在汽車界，積極履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任的行業(yè)一汽-大眾累計(jì)捐款4000萬(wàn)元用于抗擊疫情，成為此次疫情期間捐款額最高的合資車企。

與此同時(shí)，病房之外另一場(chǎng)戰(zhàn)役——復(fù)工，也已經(jīng)悄然展開(kāi)。剛剛過(guò)去的1月份，在春節(jié)前置以及疫情疊加因素影響下，整體乘用車消費(fèi)市場(chǎng)表現(xiàn)較為疲軟，降幅達(dá)到了20.4%。受疫情影響較小的1月份尚且如此，2、3月情況可想而知，車企必須攜手經(jīng)銷商打贏這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。

或許此時(shí)，市場(chǎng)更需要一些頭部車企站出來(lái)提振行業(yè)信心。在1月份多個(gè)利空因素疊加下，一汽-大眾展現(xiàn)了極強(qiáng)的抗壓能力，以187,414輛的成績(jī)繼續(xù)高居車企銷量榜榜首，同時(shí)跑贏大盤18個(gè)百分點(diǎn)。與此同時(shí)自2月10日以來(lái)，一汽-大眾銷售、生產(chǎn)制造等各項(xiàng)工作也在有條不紊地向前推進(jìn)。一汽-大眾內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，截至2月17日，一汽-大眾大眾品牌開(kāi)工率達(dá)到67%，共計(jì)599家經(jīng)銷商可正常開(kāi)展銷售及售后服務(wù)相關(guān)業(yè)務(wù)接待。華北區(qū)經(jīng)銷商基本已經(jīng)全面開(kāi)工。

“疫情的沖擊是暫時(shí)的，從中長(zhǎng)期看，無(wú)論汽車市場(chǎng)還是整體經(jīng)濟(jì)，應(yīng)該還是會(huì)按照其原有的趨勢(shì)發(fā)展，整體向好的趨勢(shì)不會(huì)改變。”一汽-大眾銷售有限責(zé)任公司副總經(jīng)理馬振山回復(fù)網(wǎng)上車市時(shí)表示，“經(jīng)過(guò)近兩年的調(diào)整，國(guó)內(nèi)車市已經(jīng)從增量市場(chǎng)過(guò)渡到存量市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)私享出行的需求會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，這些大趨勢(shì)不會(huì)變，應(yīng)該對(duì)未來(lái)汽車行業(yè)的發(fā)展保有有信心。”

疫情當(dāng)前，一汽-大眾推出針對(duì)經(jīng)銷商、客戶的多項(xiàng)舉措，在保障安全健康前提下積極推進(jìn)銷售工作。在這一過(guò)程中，一汽-大眾形成了靈活、高效的市場(chǎng)反應(yīng)機(jī)制。自2月10日開(kāi)始，一汽-大眾組織各小區(qū)經(jīng)理通過(guò)跟蹤經(jīng)銷商開(kāi)工和人員到崗情況并統(tǒng)一匯總，及時(shí)反饋總部，進(jìn)而在公司、大區(qū)層面策略調(diào)整提供決策依據(jù)。

針對(duì)新老客戶，一汽-大眾推出“五心三到”舉措，保障全流程消毒、減少接觸，保護(hù)客戶購(gòu)車、保養(yǎng)過(guò)程中的安全。值得一提的是，此前一直難進(jìn)推進(jìn)的“線上”購(gòu)車模式在此次疫情期間獲得了極大的發(fā)展，經(jīng)銷商直播賣車最近開(kāi)始風(fēng)靡，消費(fèi)者足不出戶就可以在線上獲取自己想要的信息，同時(shí)極大地保障了自身安全。

經(jīng)銷商方面，考慮到現(xiàn)金流壓力，一汽-大眾面取消2月份銷量目標(biāo)考核，并推出多項(xiàng)金融政策緩解經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)壓力。在疫情重災(zāi)區(qū)，一汽-大眾更是從1月23日開(kāi)始，便緊急啟動(dòng)了疫情應(yīng)對(duì)專項(xiàng)工作組，推出多項(xiàng)舉措保障經(jīng)銷商利益。除了對(duì)2月份的促銷及商務(wù)政策全面松綁和絕大部分返利按照最高檔位獎(jiǎng)勵(lì)以外，貼息政策針對(duì)湖北省經(jīng)銷商給予更大的支持力度，最大程度減輕經(jīng)銷商資金壓力。

隨著當(dāng)前疫情形勢(shì)的逐漸明朗，企業(yè)復(fù)工、恢復(fù)生產(chǎn)將成為下一階段的主旋律。在多項(xiàng)舉措強(qiáng)有力的推進(jìn)下，汽車經(jīng)銷商日常經(jīng)營(yíng)工作也將逐漸回復(fù)正軌，相信當(dāng)前處在產(chǎn)品、品牌強(qiáng)勢(shì)期，同時(shí)積極應(yīng)對(duì)疫情防控推動(dòng)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)有序開(kāi)展的一汽-大眾將迎來(lái)更好的狀態(tài)。