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自勝者強(qiáng)！以凱酷為支點(diǎn)，東風(fēng)悅達(dá)起亞撬動(dòng)年輕

新一代起亞K5兩月后上市！溜背車身+貫穿尾燈，比阿特茲還漂亮

“知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。”

《道德經(jīng)》第三十三章如是說。

東風(fēng)悅達(dá)起亞非常清楚眼下的困境是如何造成的，也就是老子所說的“自知者明”。

巔峰時(shí)期，東風(fēng)悅達(dá)起亞年銷量突破60萬輛大關(guān)，這樣的高度對(duì)眼下的這家企業(yè)來說，不敢企及。但現(xiàn)代汽車集團(tuán)（中國(guó)）副總裁，東風(fēng)悅達(dá)起亞汽車有限公司總經(jīng)理李峰從履新的第一天就知道，他的使命，便是帶領(lǐng)這家企業(yè)重回昔日輝煌。

人不能兩次踏入同一條河流。市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的巨變，當(dāng)東風(fēng)悅達(dá)起亞再次攀升到年銷量60萬輛的高度時(shí)，山頂?shù)娘L(fēng)景將完全不同。這樣的風(fēng)景令人何其向往，值得李峰和團(tuán)隊(duì)為之全力以赴。

自勝者強(qiáng)。如今，一個(gè)全新的東風(fēng)悅達(dá)起亞已經(jīng)乘風(fēng)破浪前行，以全球旗艦ALL NEW K5凱酷為支點(diǎn)，東風(fēng)悅達(dá)起亞要撬動(dòng)整個(gè)中國(guó)的年輕人Z時(shí)代群體，讓這家已經(jīng)擁有70年造車歷史的世界著名汽車品牌重新在這片土地上煥發(fā)新生。

前幾日，東風(fēng)悅達(dá)起亞為ALL NEW K5凱酷舉行了一場(chǎng)線上技術(shù)發(fā)布會(huì)，受北京疫情反復(fù)的影響，發(fā)布會(huì)舉行地頗為周折。盡管只是一場(chǎng)關(guān)于技術(shù)的預(yù)熱發(fā)布會(huì)，但東風(fēng)悅達(dá)起亞非常重視。

因?yàn)?，這是新故事的起點(diǎn)。

東風(fēng)悅達(dá)起亞汽車有限公司銷售副本部長(zhǎng)湯躍進(jìn)介紹，這場(chǎng)活動(dòng)是用“1+3”的形式舉行的，“1”指在現(xiàn)代汽車煙臺(tái)研發(fā)中心舉行的線上直播發(fā)布會(huì)，“3”指分別于北京、上海、成都三地同步展開的三場(chǎng)線下交流會(huì)。

以前說到起亞品牌，用戶率先想起的都是漂亮的外觀。人們對(duì)事物的認(rèn)識(shí)常常會(huì)帶有主觀偏見和刻板印象，當(dāng)我們內(nèi)心對(duì)某一事物已經(jīng)形成某種定式思維后，往往很難改變。這也是當(dāng)下的東風(fēng)悅達(dá)起亞遇到的最棘手的難題之一。

擁有70年造車經(jīng)驗(yàn)，與現(xiàn)代汽車合并而成的現(xiàn)代起亞集團(tuán)是當(dāng)下全球第五大汽車集團(tuán)，擁有極強(qiáng)的技術(shù)背景與實(shí)力。

就拿這款全新K5凱酷來說，它搭載了現(xiàn)代起亞的最新研發(fā)成果——世界首創(chuàng)的第四代CVVD技術(shù)。聽上去不明覺厲，這一技術(shù)的中文名為“連續(xù)可變氣門持續(xù)期”技術(shù)。

這一技術(shù)可根據(jù)定速、加速等不同行駛條件，合理控制氣門開啟持續(xù)時(shí)間。在汽車行業(yè)，這項(xiàng)技術(shù)被稱贊為“近30年來發(fā)動(dòng)機(jī)領(lǐng)域最大的技術(shù)進(jìn)步”，堪稱百年燃油發(fā)動(dòng)機(jī)歷史上的又一創(chuàng)舉。

普通消費(fèi)者就算不能完全明白這一技術(shù)的原理也沒關(guān)系，最終體現(xiàn)在用車端，就是這款B級(jí)旗艦轎車在動(dòng)力方面得到了全面提升的同時(shí)，燃油經(jīng)濟(jì)性也得以大力提升，百公里綜合工況油耗僅5.6L。

而承載凱酷這一車型誕生的第三代i-GMP平臺(tái)，通過模塊化實(shí)現(xiàn)多種設(shè)計(jì)和配置的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)了極致駕馭與優(yōu)雅駕乘的完美結(jié)合。

有了豐田TNGA和大眾的MQB的鋪墊，當(dāng)我們?cè)俅握勂鹌脚_(tái)，消費(fèi)者不再陌生，同屬于世界級(jí)汽車集團(tuán)，來自現(xiàn)代起亞集團(tuán)的第三代i-GMP平臺(tái)毫不遜色。

進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)18年，擁有近600萬忠實(shí)用戶，已成年的東風(fēng)悅達(dá)起亞開始重新審視過去，并開啟一個(gè)全新的自我。

18歲后，起亞品牌在中國(guó)的全新故事，從技術(shù)講起。

很容易被大家忽略的一個(gè)知識(shí)點(diǎn)是，起亞品牌的名字源自漢語(yǔ)，“起”代表起來，“亞”代表在亞洲。“起于東方”，“起于亞洲”，崛起亞洲，走向世界。

這樣的品牌中文名讓它與中國(guó)消費(fèi)者更貼近了一步，擁有從不讓人失望的外觀設(shè)計(jì)和與世界最領(lǐng)先技術(shù)媲美的技術(shù)實(shí)力，這一次，在中國(guó)，起亞決定用凱酷這款車徹底走進(jìn)Z世代年輕消費(fèi)一代的心，為此，他們做了許多準(zhǔn)備。

前幾日，一場(chǎng)“K-pose潮力覺醒”活動(dòng)在社交媒體上如火如荼展開，這樣一個(gè)青春洋溢的pose唯有真正屬于Z世代、擁有年輕心態(tài)的用戶才能漂亮地演繹。

據(jù)湯躍進(jìn)介紹，他加入東風(fēng)悅達(dá)起亞的核心工作，除了傳統(tǒng)的營(yíng)銷工作，更重要的是打造一個(gè)全面負(fù)責(zé)用戶運(yùn)營(yíng)的強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)。

從外觀到技術(shù)，東風(fēng)悅達(dá)起亞對(duì)凱酷這款產(chǎn)品非常自信。橫向比較來看，馬自達(dá)阿特茲一直以極具運(yùn)動(dòng)感的外形在B級(jí)車市場(chǎng)中獨(dú)樹一幟，而經(jīng)過全新設(shè)計(jì)的ALL NEW K5凱酷則將流線型車身設(shè)計(jì)進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)光大，并采用了時(shí)下較為流行的貫穿式LED尾燈組。

據(jù)起亞總部特意派遣過來、擔(dān)任東風(fēng)悅達(dá)起亞汽車有限公司品牌營(yíng)銷室室長(zhǎng)的權(quán)一權(quán)介紹，全新K5凱酷今年在韓國(guó)一經(jīng)上市便大獲成功，作為現(xiàn)代起亞集團(tuán)的兩款同期車型，K5在韓國(guó)的市場(chǎng)表現(xiàn)要大幅領(lǐng)先現(xiàn)代索納塔十。

8月K5凱酷將在美國(guó)市場(chǎng)上市；9月，K5凱酷則將在中國(guó)上市。

東風(fēng)悅達(dá)起亞傾力打造的凱酷，保持并延續(xù)了與海外版K5一致的流線溜背造型、世界一流的動(dòng)力技術(shù)和領(lǐng)先同級(jí)的智能配置。

但能不能真正打動(dòng)中國(guó)Z世代消費(fèi)者，還要看Z世代們的反應(yīng)。

在最近播出的一個(gè)紀(jì)錄片《新國(guó)貨》中，有品牌研究者指出，眼下這一代年輕人的消費(fèi)者和上一代、上上一代完全不同。過去人們買東西，尤其是買汽車等這樣的大宗物品是為了在親朋好友面前充面子，但這一代年輕人完全不同，他們的大多數(shù)購(gòu)買行為只為“悅己”，不僅是物質(zhì)層面的悅己，更是精神層面的契合與認(rèn)同。

因此，如何進(jìn)入這一代年輕人購(gòu)車的心智，是眼下湯躍進(jìn)團(tuán)隊(duì)工作的重中之重。負(fù)責(zé)品牌營(yíng)銷工作的韓方代表權(quán)一權(quán)在現(xiàn)代起亞集團(tuán)任職多年，曾先后負(fù)責(zé)美國(guó)、歐洲，墨西哥等市場(chǎng)。韓方派遣戰(zhàn)略精兵來到中國(guó)市場(chǎng)，協(xié)助起亞在華的營(yíng)銷工作，可見對(duì)凱酷在中國(guó)市場(chǎng)市場(chǎng)表現(xiàn)的強(qiáng)烈期待。

在市場(chǎng)營(yíng)銷和公關(guān)領(lǐng)域摸爬滾打20余年，聊到如何打動(dòng)年輕95后消費(fèi)者，湯躍進(jìn)非常激動(dòng)。作為營(yíng)銷人，最激動(dòng)人心的事莫過于能和一代又一代年輕人同頻共振，研究當(dāng)下年輕喜好的同時(shí)，自己也能永葆年輕之心態(tài)。

眼下，中國(guó)汽車市場(chǎng)從增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)存量市場(chǎng)，汽車行業(yè)馬太效應(yīng)顯著，強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱。但湯躍進(jìn)和他的團(tuán)隊(duì)非常有信心，這樣強(qiáng)大的信心，一方面來自于強(qiáng)大的產(chǎn)品支撐；另一方面，更是一種必勝的信念，這種信念說不清道不明，但卻往往是成功不可或缺的關(guān)鍵因子。

起亞品牌能否重回巔峰，Z世代會(huì)給我們答案。

那個(gè)獅跑和智跑滿街跑的時(shí)代并未遠(yuǎn)去。

從去年9月初履新，無論輿論給予這個(gè)車壇老將多么強(qiáng)大的關(guān)注，留守在他臉上的表情總是淡淡的，既沒有強(qiáng)烈的壓力，也沒有強(qiáng)烈的欣喜。

在業(yè)內(nèi)媒體的評(píng)價(jià)中，李峰這個(gè)名字常常與“務(wù)實(shí)”一詞一起出現(xiàn)。從傲跑的包牌價(jià)到整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，履新不到1年，東風(fēng)悅達(dá)起亞旗下產(chǎn)品的銷售單價(jià)漲了2萬元。

所謂“刮骨療傷”，李峰太清楚東風(fēng)悅達(dá)起亞的病癥在哪里，也非常清楚該病的醫(yī)治之道，絕對(duì)不能一蹴而就。因此，早在去年底，他給東風(fēng)悅達(dá)起亞定下了“過三年苦日子”的基調(diào)。

2020年，才是苦日子的第一年。

今年上半年，東風(fēng)悅達(dá)起亞累計(jì)銷量11.3萬輛。其中6月實(shí)現(xiàn)銷量2.2萬輛，同比增長(zhǎng)21%，銷售額增長(zhǎng)51%。

“今年的主要目標(biāo)是把一些基礎(chǔ)內(nèi)容抓牢。銷量上，年初定了一個(gè)比較高的數(shù)字，疫情之后進(jìn)行了整體的調(diào)整，總的來說是完成（目標(biāo)）沒有壓力。關(guān)于銷量目標(biāo)，需要實(shí)事求是地確定，過度地追求一個(gè)大的目標(biāo)，壓力會(huì)讓營(yíng)銷動(dòng)作、經(jīng)銷商動(dòng)作變形，從而產(chǎn)生一些負(fù)面效果。”線上發(fā)布會(huì)上，面對(duì)全國(guó)媒體，李峰的發(fā)言樸實(shí)無華，卻又字字箴言。

面對(duì)2020年這樣的市場(chǎng)環(huán)境，唯有掌舵者這樣的思想和發(fā)言，才能給全國(guó)數(shù)百家經(jīng)銷商伙伴吃下一顆定心丸：困難的日子，廠商一起攜手扛。

作為營(yíng)銷老將，經(jīng)銷商渠道對(duì)一個(gè)品牌的發(fā)展意味著什么，李峰再清楚不過。正因此，去年他履新后的第一件事便是讓已經(jīng)退網(wǎng)和休眠的22家經(jīng)銷商重燃信心，回歸隊(duì)伍。

今年上半年?yáng)|風(fēng)悅達(dá)起亞的增長(zhǎng)動(dòng)力也很大程度上受益于李峰對(duì)經(jīng)銷商的調(diào)整和支持。為了讓經(jīng)銷商能平穩(wěn)渡過這段艱難時(shí)期，東風(fēng)悅達(dá)起亞對(duì)經(jīng)銷商庫(kù)存做了上限、下限的管控，確保經(jīng)銷商庫(kù)存保持在一個(gè)合理數(shù)值；同時(shí)，對(duì)經(jīng)銷商的價(jià)格也進(jìn)行了合理的管控，對(duì)于市占率提高明顯的經(jīng)銷商給予獎(jiǎng)勵(lì)。

李峰執(zhí)行的諸多政策看上去非常“休養(yǎng)生息”，因?yàn)槲ㄓ薪?jīng)銷商團(tuán)隊(duì)養(yǎng)精蓄銳，才能迎接更大的挑戰(zhàn)。

在美國(guó)和歐洲市場(chǎng)，起亞品牌的市占率在3%左右，東風(fēng)悅達(dá)起亞希望以凱酷為支點(diǎn)，帶動(dòng)?xùn)|風(fēng)悅達(dá)起亞重回主流陣營(yíng)，將起亞在中國(guó)市場(chǎng)的市占率同樣提升到3%左右，但這是一個(gè)中長(zhǎng)期規(guī)劃。

“合抱之木，起于毫末；九層之臺(tái)，起于累土；千里之行，始于足下。”

《道德經(jīng)》第六十四章如是說。