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彭鋼解讀北京越野“頭部密碼” C2B讓全民參與造車

9月26日，2020年全球首個(gè)也是唯一一個(gè)線下舉辦的國(guó)際A級(jí)車展北京車展正式開幕，時(shí)值傳統(tǒng)車市旺季，本屆車展也吸引了眾多國(guó)內(nèi)外汽車廠商參展。車展當(dāng)天，在網(wǎng)上車市與網(wǎng)新社舉辦的車企領(lǐng)導(dǎo)高端訪談間內(nèi)，北汽集團(tuán)越野車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理彭鋼接受了聯(lián)合采訪。

北汽越野在本次車展發(fā)起了“再創(chuàng)經(jīng)典計(jì)劃”這個(gè)以C2B模式，全民參與造車的活動(dòng)，我們想更好的聽(tīng)到客戶的聲音，想清晰的了解90后、95后年輕消費(fèi)者，對(duì)越野的想法與看法，喜好怎樣的外觀，需要什么樣的配置。北汽越野認(rèn)真做越野，不光給客戶做好產(chǎn)品，還希望滿足消費(fèi)者對(duì)越野生活的方方面面，圍繞整個(gè)客戶用車的生活習(xí)慣努力構(gòu)建一個(gè)完整的生態(tài)圈。

以下是采訪實(shí)錄：

網(wǎng)上車市&網(wǎng)新社：本次北京車展，一定要邀請(qǐng)廣大的越野車友到北京越野展臺(tái)，本次北京越野專門為廣大車友，以“五個(gè)第一”打造與眾不同的展臺(tái)，在這里我先拋出一個(gè)小問(wèn)題，這五個(gè)第一具體指哪幾個(gè)方面，彭總您來(lái)給大家解釋一下？

彭鋼：昨天也跟各位媒體老師，包括金老師在一起做了一場(chǎng)小型溝通會(huì)，把展臺(tái)上的亮點(diǎn)做了介紹。

第一，全系列的強(qiáng)大的產(chǎn)品陣容。這次北京越野帶來(lái)了所有在售產(chǎn)品，包括BJ40城市獵人、越野短刀BJ40致敬2020版、中國(guó)越野新旗艦2020款BJ80。還有兩臺(tái)官方改裝代表作BJ40雨林穿越版和BJ40短軸“狩獵者”，也將展示北京越野旗下首款SUV產(chǎn)品BJ30，產(chǎn)品陣容非常的強(qiáng)大。

第二，對(duì)改裝文化的展示，除了兩臺(tái)官方改裝車以外，也將展示專業(yè)的改裝套件，消費(fèi)者觀展不僅可以看展車，還可以看到齊全的改裝套件。

第三，跟科技CP的展示，今年北京越野與中國(guó)火星探測(cè)工程達(dá)成戰(zhàn)略合作，2020款BJ80與中國(guó)第一臺(tái)火星車1：1模型再一次同臺(tái)亮相?；鹦擒囈呀?jīng)開啟前往火星的旅程，但在北京越野的展臺(tái)上可以看到火星車的模型。

第四點(diǎn)，越野文創(chuàng)的展示與閉環(huán)互動(dòng)，有大量的越野精品，圍繞著生活周邊有很多有趣的小物件，大家可以過(guò)來(lái)打卡。

最后，對(duì)于經(jīng)典致敬的展示。上個(gè)月在民間征集北京越野老故事、老照片的活動(dòng)，得到了非常廣泛的響應(yīng)，有超過(guò)500萬(wàn)人次參與了我們這次活動(dòng)，一共征集3013個(gè)車主的故事，上萬(wàn)張照片。其中，把具有意義的經(jīng)典，納入到了北京越野圖鑒當(dāng)中，是以國(guó)潮漫畫的形式表現(xiàn)了北京越野從成立到發(fā)展的整個(gè)過(guò)程，其中有大量征集到的車主的故事也在其中做了展示，在展臺(tái)上大家能看到越野圈的“清明上河圖”。

這5個(gè)方面，是本次車展北京越野的“五個(gè)第一”最重要的亮點(diǎn)。

網(wǎng)上車市&網(wǎng)新社：彭總把我拋出的小話題一股腦作解答，因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系暫時(shí)不能詳細(xì)展開，我在這里稍微做一個(gè)重點(diǎn)提示，我想說(shuō)一句非常公道的話，北京越野真的是在“玩”越野圈子，認(rèn)認(rèn)真真不計(jì)成本在去和大家一起“玩”！這樣來(lái)講，很多的越野車企，他們的第一目的是多賣車，真正做到認(rèn)認(rèn)真真陪你“玩”的只有北京越野。那我再問(wèn)一下北京越野在全國(guó)范圍內(nèi)有多少個(gè)越野試駕基地？

彭鋼：您提到認(rèn)認(rèn)真真陪客戶“玩”，反映出我們對(duì)越野的認(rèn)知，我們不僅賣車，也在搭建一個(gè)越野的生態(tài)圈。消費(fèi)者買完車以后，會(huì)產(chǎn)生圍繞車輛的使用場(chǎng)景下的各種需求，會(huì)希望廠家對(duì)越野的專業(yè)指導(dǎo)，可以提供盡情玩樂(lè)的越野場(chǎng)地或?qū)Ω难b廠家有怎樣的推薦等等。我們現(xiàn)在圍繞整個(gè)客戶用車的生活習(xí)慣努力構(gòu)建一個(gè)完整的生態(tài)圈。

您提到的越野車基地是我們構(gòu)建越野生態(tài)中非常重要的部分，我們擁有超過(guò)50個(gè)的試駕基地，昨天的溝通會(huì)場(chǎng)地就是北京經(jīng)銷商在順義越崖莊的試駕基地，果園里面開鑿出了一條越野的道路，非常有意思，除了試駕也可以做小的聚會(huì)、燒烤，適合周末大家來(lái)休閑度假。全國(guó)這樣的場(chǎng)地有50個(gè)左右，還有150個(gè)認(rèn)證俱樂(lè)部，按照廠家要求的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)組織活動(dòng)，基本上每個(gè)周末在全國(guó)范圍內(nèi)有數(shù)十場(chǎng)活動(dòng)開場(chǎng)，場(chǎng)地競(jìng)賽、自駕游，還有組織車主穿越藏區(qū)、無(wú)人區(qū)等大型的活動(dòng)。

總之一句話，我們認(rèn)真做越野，不光給客戶做好產(chǎn)品，還希望滿足消費(fèi)者對(duì)越野生活的方方面面，帶給消費(fèi)者更多的歡樂(lè)。

網(wǎng)上車市&網(wǎng)新社：很快就到十一國(guó)慶節(jié)長(zhǎng)假，國(guó)慶假期可以來(lái)順義北京國(guó)際車展到北京越野展區(qū)體驗(yàn)一下來(lái)自官方的越野文化。彭總提到官方會(huì)教你如何去改裝，如何融入到越野的文化，更重要的是北京越野這幾十年來(lái)，超過(guò)半世紀(jì)行業(yè)深耕、精心做越野車。

很多北京越野的粉絲，非常了解，北京越野車系分幾大系列。在這次車展當(dāng)中，今年是2020年，中國(guó)人都知道BJ2020與BJ212，咱們也推出了一款BJ40致敬2020版，您能簡(jiǎn)單介紹一下嗎？

彭鋼：我們今年推出致敬2020的這款車型是短軸的越野車型，是中國(guó)市場(chǎng)在售的唯一短軸車型。北京越野的BJ40第一代產(chǎn)品是從短軸開始的，大家認(rèn)為短軸比長(zhǎng)軸更好玩，這個(gè)產(chǎn)品叫致敬2020，它的寓意致敬歷史長(zhǎng)河中的經(jīng)典。2020年確實(shí)是值得中國(guó)人記憶并致敬的一年，發(fā)生了太多的事情，用這樣的名字命名更容易讓大家記住。

BJ40致敬2020版，產(chǎn)品特征可以用“1、2、3、4”講清。

“1”是大梁，是越野車的經(jīng)典結(jié)構(gòu)，來(lái)自于底盤、受力都由大梁支撐，在極端越野環(huán)境中，車輛通過(guò)性很強(qiáng)，車身很堅(jiān)固，不像城市型SUV在極端環(huán)境下底盤的變形讓整個(gè)車身有變形。

“2”是雙門設(shè)計(jì)。雙門短軸車型相比四門長(zhǎng)軸車更靈活，轉(zhuǎn)彎直徑控制住10.5m，擁有24度縱向通過(guò)角，車輛轉(zhuǎn)彎半徑小，通過(guò)性強(qiáng)，加上短軸車身自重輕，百公里的加速能做到9秒，是中國(guó)自主越野車?yán)锩妫铀僮羁斓能囕v。

“3”是3把鎖，3把鎖是衡量車輛最強(qiáng)越野能力的配置。中間用分時(shí)四驅(qū)分動(dòng)箱形成硬連接，前后軸各配備差速鎖，可在極端環(huán)境中輕松脫困。越野圈有句話“短軸就是最好的一把鎖”，有3把鎖的加持，加上短軸，擁有“4”把鎖的BJ40致敬2020版可以說(shuō)是中國(guó)越野通過(guò)性最強(qiáng)的車輛。

“4”就是指4驅(qū)系統(tǒng)，我們用越野車最經(jīng)典分時(shí)四驅(qū)系統(tǒng)，這套四驅(qū)系統(tǒng)扭矩可以放到2.5倍，現(xiàn)在自身的扭矩達(dá)到329牛，放大2.5倍，大家可想而知，脫困能力有多強(qiáng)。

網(wǎng)上車市&網(wǎng)新社：本次車展北京越野發(fā)布“再創(chuàng)經(jīng)典計(jì)劃”，關(guān)于再創(chuàng)經(jīng)典計(jì)劃，也請(qǐng)您給我們的廣大網(wǎng)友介紹一下。

彭鋼：關(guān)于再創(chuàng)經(jīng)典計(jì)劃，北京越野60年的歷史涌現(xiàn)了很多經(jīng)典車型，第一代車型是BJ212，與衍生品BJ2020創(chuàng)下累計(jì)銷量 120萬(wàn)臺(tái)的傳奇。很多70、80年代人對(duì)這款車有很深的印象。

第二款車型是BJ40系列，是中國(guó)品牌越野車市場(chǎng)占有率最高的車型，比如川藏線上就能大量看到它的身影，這款車無(wú)論是顏值還是越野能力都非常強(qiáng)。這是北京越野第二代的經(jīng)典車型。

當(dāng)下我們開啟了下一代經(jīng)典越野產(chǎn)品的創(chuàng)造計(jì)劃，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我們想更好的聽(tīng)到客戶的聲音，想清晰的了解90后、95后年輕消費(fèi)者，對(duì)越野的想法與看法，喜好怎樣的外觀，需要什么樣的配置，所以我們發(fā)起了“再創(chuàng)經(jīng)典計(jì)劃”這個(gè)以C2B模式，全民參與造車的活動(dòng)。

給消費(fèi)者一個(gè)平臺(tái)，講一講下一代北京越野的產(chǎn)品，造型應(yīng)該長(zhǎng)什么樣，擁有哪些越野的配置你關(guān)注，這些信息都將融合進(jìn)第三代產(chǎn)品的研發(fā)與設(shè)計(jì)，而下一代概念車有望在明年上海車展亮相。

網(wǎng)上車市&網(wǎng)新社：我們進(jìn)入下一個(gè)話題，在明年上海車展會(huì)有下一代車型概念車出現(xiàn)，能不能給網(wǎng)友、粉絲、車主構(gòu)建一個(gè)未來(lái)的藍(lán)圖，未來(lái)2、3年之內(nèi)，我們能夠看到北京越野有一個(gè)什么樣的整體的變化呢？

彭鋼：簡(jiǎn)單介紹一下，首先是產(chǎn)品方面。產(chǎn)品方面的定義是8個(gè)字，“橫向做寬、縱向做深”，現(xiàn)在北京越野的產(chǎn)品細(xì)分為奇數(shù)系列與偶數(shù)系列。偶數(shù)產(chǎn)品20、40、60、80會(huì)留給硬派越野?；鶖?shù)產(chǎn)品30、50、70、90則留給承載式結(jié)構(gòu)的城市SUV。這兩條產(chǎn)品線正在做規(guī)劃，這次爭(zhēng)取聽(tīng)了大家的意見(jiàn)會(huì)反映到正在研發(fā)的幾款產(chǎn)品當(dāng)中，還有一些在保密階段，沒(méi)法講得太清楚，但很快會(huì)與大家見(jiàn)面。

我相信在未來(lái)2、3年內(nèi)，大家會(huì)看到北京越野會(huì)投放更多的產(chǎn)品覆蓋全面細(xì)分的市場(chǎng)。最先看到的是本次車展亮相的BJ30，第一款承載式城市SUV。

以上是橫向做寬，那么縱向做深，講的是技術(shù)上做深。我們要掌握前沿的越野科技，把越野的性能、板型做得更加豐富，BJ40就有4大系列，這背后其實(shí)也暗含邏輯，因?yàn)樵揭败囀且粋€(gè)比較小眾的市場(chǎng)，雖然小眾，但客戶的需求確是多元化的，大家對(duì)越野的理解不同、需要程度不同，有些需要極致的越野性能，可以妥協(xié)一些舒適性以及油耗。但越野向往者，他希望車輛有一定的越野性能，不一定特別強(qiáng)，還要平衡好日常的使用，對(duì)經(jīng)濟(jì)性、智能化有著很高的要求，很難說(shuō)一款車型可以滿足多元化的需求。

BJ40系列推出4大系列的產(chǎn)品，縱向沿著這個(gè)思路，把每一個(gè)系列精心打磨，讓它更符合自身定位的人群。比如今年推出的雨林穿越版，它的人群瞄準(zhǔn)越野狂熱者，解決改裝車無(wú)法上牌的痛點(diǎn)。這款車推出以后，喜愛(ài)改裝的車主也完全可以合法上路。同時(shí)所有的改裝均經(jīng)過(guò)原廠實(shí)驗(yàn)匹配，保證安全可靠，且所有的改裝件都享受官方質(zhì)保。這樣的產(chǎn)品是我們做精心雕琢和打磨的，未來(lái)針對(duì)不同的產(chǎn)品系列會(huì)做精心的設(shè)計(jì)。

總之言之，“橫向做寬、縱向做深”這是從產(chǎn)品角度來(lái)說(shuō)我們的構(gòu)想。    

第二，越野生態(tài)的構(gòu)想，除去提供好品質(zhì)的車輛以外，還給客戶玩車、用車很好的生態(tài)服務(wù)，今年在北京落成北京第一座北京越野小鎮(zhèn)，大規(guī)模的體驗(yàn)場(chǎng)地，里面可以承接很多大型活動(dòng)，未來(lái)還會(huì)有若干的北京越野小鎮(zhèn)出現(xiàn)，還有經(jīng)銷商的場(chǎng)地做結(jié)合，提供更多的車主可以去玩的地方。

第三個(gè)品牌層面，北京越野是有歷史的品牌，一直以來(lái)大家的認(rèn)知都是端正、大國(guó)重器的品牌形象。這一點(diǎn)上，我們還是要保持自己的特色，很多品牌活動(dòng)會(huì)選擇國(guó)家級(jí)大事IP合作，今年的珠峰復(fù)測(cè)，中國(guó)的探月工程、探火工程等等都是有力的證明，對(duì)賽事?tīng)I(yíng)銷方面，廠家也非常重視，今年因?yàn)橐咔?，環(huán)塔賽事沒(méi)有舉行，但是過(guò)去我們連續(xù)3年都是總冠軍。未來(lái)也有計(jì)劃會(huì)征戰(zhàn)像達(dá)喀爾拉力賽等國(guó)際賽事，通過(guò)這樣的賽事展示品牌實(shí)力和產(chǎn)品力，大國(guó)重器這一形象，跟品牌名“北京”是有契合的，買“北京”的每個(gè)車主，對(duì)他而言這也一種榮耀，我們有一句話叫“榮耀時(shí)刻總有北京”，我們希望把這樣的榮耀帶給我們的每一位消費(fèi)者。