午夜精品久久久久久久无码_性高朝久久久久久久_久久久综合香蕉尹人综合网_91精品久久久久久久久网影视

《柳燕說(shuō)營(yíng)銷》之“她”營(yíng)銷：正三觀，守底線，尊重是女性營(yíng)銷的前提

【編者按】

“三言兩語(yǔ)聊車事，以小見(jiàn)大說(shuō)營(yíng)銷。”

2020年是極不平凡的一年，中國(guó)汽車市場(chǎng)受到疫情沖擊。來(lái)自12月初中汽協(xié)會(huì)的預(yù)測(cè)顯示，2020年中國(guó)汽車全年銷量將收窄至2%以內(nèi)，遠(yuǎn)好于上半年的預(yù)期，體現(xiàn)了中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)強(qiáng)大的恢復(fù)動(dòng)力和韌性。這其中，汽車營(yíng)銷人的努力功不可沒(méi)。疫情之下，他們釋放出強(qiáng)大的創(chuàng)新力和營(yíng)銷智慧，市場(chǎng)業(yè)績(jī)豐碩，案例精彩紛呈。

中國(guó)汽車行業(yè)資深營(yíng)銷經(jīng)理人、實(shí)戰(zhàn)型品牌專家、中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)柳燕女士，在其全新上線的“柳燕說(shuō)營(yíng)銷”視頻專欄中，盤點(diǎn)了2020車圈10大營(yíng)銷關(guān)鍵詞，以此為汽車營(yíng)銷人的2020年書寫屬于他們的注解，為2020打榜，一起迎接全新的2021年。

“柳燕說(shuō)營(yíng)銷”總結(jié)的2020車圈營(yíng)銷十大關(guān)鍵詞分別為：直播帶貨、飯圈營(yíng)銷、Z世代、短視頻化、“人民的五菱”、盲訂、“她”營(yíng)銷、出圈、用戶共創(chuàng)命名、造車新實(shí)力。相關(guān)精彩視頻可通過(guò)微信端【柳燕說(shuō)營(yíng)銷 】視頻號(hào)以及抖音號(hào)【柳燕說(shuō)營(yíng)銷 】來(lái)觀看，同時(shí)，從本篇開(kāi)始，我們將嘗試同步用文字形式來(lái)進(jìn)一步闡釋這十大關(guān)鍵詞。

今天為大家呈現(xiàn)的是“柳燕說(shuō)營(yíng)銷”2020車圈營(yíng)銷十大關(guān)鍵詞之“她”營(yíng)銷。

 —————————————————

跌宕起伏的2020年已經(jīng)完結(jié)，女性群體見(jiàn)證與經(jīng)歷的尤其多。巾幗不讓須眉，《新京報(bào)》評(píng)論文章為女性寫下了一句擲地有聲的話：2020年，不僅是性別話題陷入激烈爭(zhēng)議的一年，也是普通女性被看見(jiàn)的一年。

抗疫期間的援鄂護(hù)士感動(dòng)中國(guó)，張偉麗成為中國(guó)首位UFC世界冠軍，多女主劇《三十而已》熱播讓女性話題頻繁登上熱搜，《乘風(fēng)破浪的姐姐》成為全年最火的現(xiàn)象級(jí)綜藝，掀起了全民對(duì)女性魅力、擔(dān)當(dāng)?shù)拇笥懻摗?/p>

2020年，全社會(huì)為女性打榜，中國(guó)車市也迎來(lái)了女性營(yíng)銷的大年。一向硬朗、陽(yáng)剛的汽車圈，在這個(gè)特殊的年份同樣迸發(fā)出了不容小覷的“她力量”。

“她經(jīng)濟(jì)”是2007年教育部正式發(fā)布的漢語(yǔ)新詞之一，背后是女性消費(fèi)群體的擴(kuò)大、女性消費(fèi)力的提升以及女性話語(yǔ)權(quán)的崛起。

女性作為社會(huì)群體的重要組成部分，其消費(fèi)意識(shí)正處于進(jìn)一步增強(qiáng)的歷史階段。“她經(jīng)濟(jì)”圈子的蓬勃發(fā)展，為各行各業(yè)的商家提供了更大的發(fā)展機(jī)遇。越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念，基于女性消費(fèi)特點(diǎn)，把握女性的心理特征與情感訴求，一同推進(jìn)了女性市場(chǎng)的崛起和擴(kuò)張。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)75%的家庭總消費(fèi)由女性決策，女性在家庭汽車消費(fèi)決策中地位不可低估。懂車帝的最新數(shù)據(jù)則顯示，女性汽車用戶在2020年2月至10月增長(zhǎng)了64%。

宏觀來(lái)看，中國(guó)20-60歲的女性消費(fèi)者多達(dá)4億人，每年的消費(fèi)潛力高達(dá)10萬(wàn)億元人民幣。這一體量接近德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)零售市場(chǎng)的總和，足以構(gòu)成世界第三大消費(fèi)市場(chǎng)。

與此同時(shí)，盡管女性尚未成為汽車消費(fèi)主力，但女性高意向購(gòu)車用戶的比例呈逐年增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，從2018年的5.1%提升到了2019年的7.54%。女性高意向購(gòu)車用戶還呈現(xiàn)出更為年輕化的特征，90后占比已經(jīng)過(guò)半。

2020年，性別話題空前熱烈。隨著女性經(jīng)濟(jì)和社會(huì)地位的提高，一股巨大的汽車消費(fèi)潛力亦在女性群體中醞釀，汽車圈的“她”營(yíng)銷勢(shì)頭也銳不可當(dāng)。顯然，誰(shuí)能占領(lǐng)那些年輕態(tài)女性的心智，誰(shuí)就能抓住汽車市場(chǎng)的下一個(gè)風(fēng)口。

北京車展媒體日中午，林肯中國(guó)總裁毛京波在展臺(tái)上宴請(qǐng)媒體女性主編群體, 身體力行地落實(shí)“林肯之道”中的“她之道”（Her Way）。

作為一個(gè)專為女性車主打造的全方面女性駕享生活平臺(tái)，“她之道”不僅聚焦于女性車主的用車生活，更有助于品牌與女性用戶產(chǎn)生情感的維系，極大地提升品牌粘性。

廣州車展媒體日，捷豹路虎的展臺(tái)尤為特殊。路虎衛(wèi)士在營(yíng)銷思路上反其道而行，邀請(qǐng)“遺忘俱樂(lè)部”樂(lè)隊(duì)主唱?jiǎng)⑿脫?dān)任“LADY FIRST”首位特邀體驗(yàn)官。二者在展臺(tái)上“反差化”的聯(lián)動(dòng)不僅形成了一種獨(dú)特的美感，也傳遞出路虎品牌的紳士魅力。

捷豹路虎還借此機(jī)會(huì)開(kāi)啟“LADY FIRST”品牌體驗(yàn)項(xiàng)目，鼓勵(lì)和帶動(dòng)更多女性無(wú)懼未知和挑戰(zhàn)，勇于探索更多可能。

與路虎衛(wèi)士類似，坦克300這款標(biāo)準(zhǔn)的硬派越野車也在廣州車展頗有創(chuàng)意地舉辦了一場(chǎng)“女王專場(chǎng)發(fā)布會(huì)”。影星袁姍姍、MMA世界冠軍張偉麗到場(chǎng)助陣，從女性視角分享了各自的成功歷程。

坦克300借此舉，儼然將自己打造成了一款“時(shí)尚單品”，展現(xiàn)出了硬派越野車難得一見(jiàn)的溫度與柔情，實(shí)力圈粉眾多女神。

歐拉好貓吸引女性用戶的做法則更為簡(jiǎn)單粗暴——夢(mèng)回六十年代的復(fù)古未來(lái)主義設(shè)計(jì)，足以萌翻一眾秉承“顏值至上”的小姐姐。

目前，歐拉品牌的女性用戶占比已高達(dá)70%，成為中國(guó)車市獨(dú)一無(wú)二的存在。未來(lái)，歐拉產(chǎn)品序列還將進(jìn)一步豐富和多樣化，以轎車和SUV的雙線布局來(lái)滿足年輕女性用戶的用車需求。

近日，百年老牌奔馳邂逅了知名演員馬伊琍。在專屬女性平臺(tái)She's Mercedes成立五周年的紀(jì)念日上，奔馳品牌摯友馬伊琍到場(chǎng)，以女性視角分享了自己成長(zhǎng)與改變的故事。

而在與ELLE雜志合作拍攝的宣傳片中，馬伊琍一襲白衣，駕駛奔馳敞篷車駛向深綠，一句“遇見(jiàn)知己，更看見(jiàn)自己”，完美回應(yīng)了現(xiàn)代都市女性張弛自在的獨(dú)立精神。

柳燕對(duì)此總結(jié)道，相對(duì)而言，女性在消費(fèi)行為中更注重品牌和產(chǎn)品在文化層面的附加價(jià)值與情感共鳴，有品質(zhì)的“她”營(yíng)銷能為品牌既增添亮色又增加粉絲。

盡管有越來(lái)越多人意識(shí)到了“她”營(yíng)銷的重要性，但是目前針對(duì)女性群體的營(yíng)銷工作并不能算十分成功。在現(xiàn)實(shí)的商業(yè)邏輯里，依然充斥著許多打著女性旗號(hào)，卻思維混亂、不知所云的女性廣告。一些號(hào)稱為女性用戶定制的產(chǎn)品，反而不能直達(dá)她們的生活與情感訴求。

值得注意的是，縱觀汽車圈內(nèi)圈外，因女性營(yíng)銷主題而翻車的例子比比皆是，其中不乏國(guó)際大品牌。

近日，全棉時(shí)代因一則“女孩卸妝變丑嚇退歹徒”的廣告引發(fā)輿論嘩然。隨后，該公司的致歉聲明卻避重就輕，用大段話術(shù)介紹企業(yè)成就，令人不免懷疑其價(jià)值觀導(dǎo)向。

柳燕認(rèn)為，“她”營(yíng)銷的前提是尊重女性消費(fèi)訴求，目的是贏得女性群體的價(jià)值認(rèn)同，切不可走入消費(fèi)、歧視或物化女性的誤區(qū)。擺正三觀，守住底線，既是“她營(yíng)銷”的原則，也是所有正規(guī)品牌要遵循的營(yíng)銷之道。

前文也提到，相比男性，女性在消費(fèi)行為中往往更追求商品在文化層面的附加價(jià)值與情感共鳴。從近年來(lái)熱播的女團(tuán)選秀與“大女主”影視劇中，也不難看出當(dāng)代女性越來(lái)越重視“自我”與“個(gè)性”的表達(dá)。這對(duì)于那些歷史悠久、文化底蘊(yùn)深厚的汽車品牌來(lái)說(shuō)是一個(gè)積極的消息。

無(wú)論如何，一個(gè)品牌只有發(fā)自內(nèi)心地尊重女性、理解女性，才能獲得她們的長(zhǎng)久支持以及所有用戶的尊重。

2020年，各行各業(yè)的“她”角色影響力日益強(qiáng)大，車企們令人耳目一新的“她”營(yíng)銷嘗試，不僅折射出“她經(jīng)濟(jì)”浪潮的蓬勃發(fā)展，也昭示著中國(guó)汽車消費(fèi)正朝著多元化、細(xì)分化的方向邁進(jìn)。但不論面對(duì)的用戶群體性別有何差異，車企營(yíng)銷的底色都必然是“真誠(chéng)”，這是商業(yè)世界不變的真理。