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歐拉：為女性用戶提供更有價(jià)值的產(chǎn)品 朋克貓下半年上市

作為2021年國(guó)內(nèi)首個(gè)重磅A級(jí)車展，2021上海車展不僅肩負(fù)著為中國(guó)汽車消費(fèi)注入新動(dòng)能的責(zé)任，也將在全球車市疫后復(fù)蘇的進(jìn)程中扮演關(guān)鍵角色。

中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，中國(guó)車市累計(jì)銷量達(dá)648.4萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)75.6%。國(guó)內(nèi)車市在“后疫情”時(shí)代的高速回暖給予了從業(yè)者強(qiáng)烈信心。據(jù)悉，2021上海車展共吸引了1000家企業(yè)積極參展，國(guó)內(nèi)外各個(gè)汽車品牌摩拳擦掌，帶來(lái)了諸多重磅新產(chǎn)品、新戰(zhàn)略，規(guī)格與魄力空前。

本屆上海車展的主題是“擁抱變化”。從這一口號(hào)中不難讀出，以新能源、智能網(wǎng)聯(lián)為代表的前沿技術(shù)變革已呈勢(shì)不可擋趨勢(shì)。站在百年未遇的十字路口前，全體中國(guó)汽車人更要風(fēng)雨兼程，只爭(zhēng)朝夕。

本次車展，網(wǎng)上車市&網(wǎng)新社&智電出行專訪間邀請(qǐng)到了數(shù)十位車企高管與嘉賓，我們將與他們一同探討、展望車市的未來(lái)！

以下，是長(zhǎng)城汽車歐拉品牌營(yíng)銷總經(jīng)理余飛的精彩訪談：

網(wǎng)上車市&網(wǎng)新社&智電出行：歡迎來(lái)到2021年上海車展網(wǎng)上車市&智電出行專訪間，我們今天特別有幸有請(qǐng)到的是長(zhǎng)城汽車歐拉品牌營(yíng)銷總經(jīng)理余飛。余總首先想問(wèn)的是，咱們這次展臺(tái)有哪些亮點(diǎn)？

余飛：這次我們整個(gè)展臺(tái)的氛圍非常甜蜜，我們叫它歐拉的公主城堡。展臺(tái)的主題就是以公主系和比較濃的馬卡龍色系進(jìn)行布局，里面還有很多口紅的制作、粉餅的制作以及我們合作過(guò)的網(wǎng)紅汽水等等一系列女孩子喜歡的。對(duì)于女性用戶，歐拉的展臺(tái)只是做單向輸入，而你真的來(lái)我們這里，我們才可以一起去感受歐拉品牌。

網(wǎng)上車市&網(wǎng)新社&智電出行：本次上海車展的主題是擁抱變化，那我相信這個(gè)主題同樣也適用于歐拉，那歐拉品牌又將面對(duì)什么樣新的變化呢？

余飛：這次歐拉的變化其實(shí)非常多元和多維，先從品牌角度來(lái)看，今年3月份我們正式官宣了歐拉明確的定位，就全球最愛(ài)女人的汽車品牌。當(dāng)然這個(gè)定位旗下不僅僅是一個(gè)口號(hào)，而是包括了從營(yíng)銷端、產(chǎn)品端等等一系列向下的動(dòng)作，來(lái)讓我們?nèi)ブ芜@個(gè)定位。

首先我們認(rèn)為要先有價(jià)值觀，這個(gè)品牌它才會(huì)有價(jià)值，這是什么概念呢？既然歐拉的價(jià)值觀是更關(guān)愛(ài)女性，那我們就要為女性提供更有價(jià)值的產(chǎn)品，這樣才能得到市場(chǎng)對(duì)我們的回饋，這是我們的邏輯線。

第二個(gè)事情就是在產(chǎn)品端，我們這次對(duì)整個(gè)產(chǎn)品布局進(jìn)行發(fā)布。以往大家對(duì)歐拉的印象可能還是在A00或A0級(jí)的小車，比如說(shuō)好貓、黑貓和白貓，但實(shí)際上這只是歐拉的一部分。因?yàn)檎麄€(gè)歐拉集團(tuán)非常龐大，會(huì)從A00級(jí)一直覆蓋到B級(jí)，甚至每個(gè)級(jí)別下面都會(huì)有兩三款車。

這次車展我們亮相的兩款產(chǎn)品都是真車，第一款叫歐拉朋克貓，第二款叫歐拉閃電貓。朋克貓的造型非常復(fù)古，閃電貓是歐拉首款的喵系超跑，它的百公里加速做到了4秒以內(nèi)，是一款性能車。但不管這兩款車怎么樣，它都會(huì)對(duì)女性有格外友好的動(dòng)作。

我舉個(gè)例子，現(xiàn)款車型怎么樣對(duì)女性友好？比如說(shuō)黑貓其實(shí)在B柱上會(huì)有一個(gè)小小的后視鏡，小朋友在后座下車的時(shí)候他是看不到后面有沒(méi)有車的，就不會(huì)太擔(dān)心小朋友下車時(shí)會(huì)發(fā)生危險(xiǎn)的事情。還有女性在每個(gè)月不太舒服的時(shí)候，有護(hù)腰的加熱、對(duì)小腹的保護(hù)，如果跟你的車機(jī)互動(dòng)一段時(shí)間之后，它會(huì)提醒你們可能到了什么時(shí)間、該注意什么，非常細(xì)致就像是車主的一位男朋友，甚至是一個(gè)管家。綜合來(lái)說(shuō)就是我們會(huì)關(guān)注很多小細(xì)節(jié)，哪怕是一個(gè)A00級(jí)的小車，這就是我們產(chǎn)品的最大變化。

網(wǎng)上車市&網(wǎng)新社&智電出行：歐拉在對(duì)女性用戶在定位的時(shí)候，也關(guān)注了很多細(xì)節(jié)。那我們也知道這次閃電貓的推出也有一個(gè)重新定義，是將超跑的方向盤交給女性，那為什么要做這樣的定義呢？這款車有什么特別之處呢？

余飛：如果第一反應(yīng)選擇超跑的主駕駛和副駕駛，您會(huì)怎么選？一定是女性副駕，男性主駕。但是您覺(jué)得正常嗎？我覺(jué)得這可能只是個(gè)慣性。但我們覺(jué)得這個(gè)事是比較精準(zhǔn)一些。如果說(shuō)行業(yè)有性別，汽車行業(yè)可能就是男性行業(yè)，可能美妝類的或者其他一些偏娛樂(lè)類的、文化類的東西，可能是女性行業(yè)。

我們覺(jué)得這個(gè)事兒就涉及到價(jià)值判斷，就像剛才我說(shuō)的，我們今年最大的變化就是要明確站位問(wèn)題，在這個(gè)價(jià)值觀引導(dǎo)下要為女性提供價(jià)值。歐拉喵系超跑閃電貓就是如此，不管是在整個(gè)外觀風(fēng)格、內(nèi)飾造型，甚至后續(xù)所有的營(yíng)銷舉措，我們都需要為女性去提供這樣一款車。

網(wǎng)上車市&網(wǎng)新社&智電出行：那我們也知道這次車展除了閃電貓，還有一個(gè)車叫朋克貓是吧？那這款車有什么特別之處嗎？而且它對(duì)歐拉整體品牌有什么獨(dú)特的意義嗎？

余飛：目前已經(jīng)發(fā)布的、已經(jīng)在售的車型中，朋克貓的價(jià)格是最高的。首先它承接了很多，第一個(gè)就是從品牌角度，它對(duì)品牌調(diào)性和整個(gè)品牌定位是一個(gè)拉伸的作用。

另外一方面，就是這款車的外觀、內(nèi)飾造型，有那種非常復(fù)古的感覺(jué)。內(nèi)飾我舉個(gè)很細(xì)的例子，朋克貓的方向盤中間還有像復(fù)古車型那種鐵環(huán)，但是做工非常精致，不過(guò)現(xiàn)在口述可能在實(shí)車面前會(huì)顯得有點(diǎn)蒼白。就從它的內(nèi)外飾的設(shè)計(jì)的角度來(lái)講，我在朋友圈一發(fā)照片，馬上就有很多女性好朋友問(wèn)什么時(shí)候上市？對(duì)，第一反應(yīng)什么時(shí)候上市？她們還沒(méi)有問(wèn)價(jià)格，所以說(shuō)我們覺(jué)得朋克貓從造型風(fēng)格上就能夠非常吸引女性，還有剛剛講的針對(duì)女性優(yōu)化的功能配置，在這個(gè)市場(chǎng)會(huì)有一次集中性的體現(xiàn)，在上半年就會(huì)上市。

網(wǎng)上車市&網(wǎng)新社&智電出行：剛才余總也提到歐拉在過(guò)去幾年用戶更多了，那歐拉的銷售應(yīng)該也是有一個(gè)成績(jī)和倍數(shù)的翻倍，同時(shí)我們也注意到歐拉先后漢口二廠、貓王等100多個(gè)潮牌展開(kāi)跨界合作，咱們是如何創(chuàng)造出一些成績(jī)的？

余飛：這個(gè)跨界合作，其實(shí)歐拉早在去年就開(kāi)始做了，我們并不是要趕跨界或潮流，這其中是帶一些營(yíng)銷邏輯在里面的。如果說(shuō)我們的營(yíng)銷只針對(duì)媒體老師，或者是直男用戶，那可能我們的受眾群體也很難了解到、接觸到。但是我們要去做出圈聯(lián)名合作的時(shí)候，那大家會(huì)把各自的粉絲彼此吸引到一起，這個(gè)營(yíng)銷的動(dòng)作對(duì)我們來(lái)講是一個(gè)逐步擴(kuò)張影響力，既形成品牌調(diào)性，也形成品牌知名度的統(tǒng)一。