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歐拉：為女性用戶提供更有價值的產(chǎn)品 朋克貓下半年上市

作為2021年國內(nèi)首個重磅A級車展，2021上海車展不僅肩負(fù)著為中國汽車消費注入新動能的責(zé)任，也將在全球車市疫后復(fù)蘇的進(jìn)程中扮演關(guān)鍵角色。

中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，中國車市累計銷量達(dá)648.4萬輛，同比增長75.6%。國內(nèi)車市在“后疫情”時代的高速回暖給予了從業(yè)者強(qiáng)烈信心。據(jù)悉，2021上海車展共吸引了1000家企業(yè)積極參展，國內(nèi)外各個汽車品牌摩拳擦掌，帶來了諸多重磅新產(chǎn)品、新戰(zhàn)略，規(guī)格與魄力空前。

本屆上海車展的主題是“擁抱變化”。從這一口號中不難讀出，以新能源、智能網(wǎng)聯(lián)為代表的前沿技術(shù)變革已呈勢不可擋趨勢。站在百年未遇的十字路口前，全體中國汽車人更要風(fēng)雨兼程，只爭朝夕。

本次車展，網(wǎng)上車市&網(wǎng)新社&智電出行專訪間邀請到了數(shù)十位車企高管與嘉賓，我們將與他們一同探討、展望車市的未來！

以下，是長城汽車歐拉品牌營銷總經(jīng)理余飛的精彩訪談：

網(wǎng)上車市&網(wǎng)新社&智電出行：歡迎來到2021年上海車展網(wǎng)上車市&智電出行專訪間，我們今天特別有幸有請到的是長城汽車歐拉品牌營銷總經(jīng)理余飛。余總首先想問的是，咱們這次展臺有哪些亮點？

余飛：這次我們整個展臺的氛圍非常甜蜜，我們叫它歐拉的公主城堡。展臺的主題就是以公主系和比較濃的馬卡龍色系進(jìn)行布局，里面還有很多口紅的制作、粉餅的制作以及我們合作過的網(wǎng)紅汽水等等一系列女孩子喜歡的。對于女性用戶，歐拉的展臺只是做單向輸入，而你真的來我們這里，我們才可以一起去感受歐拉品牌。

網(wǎng)上車市&網(wǎng)新社&智電出行：本次上海車展的主題是擁抱變化，那我相信這個主題同樣也適用于歐拉，那歐拉品牌又將面對什么樣新的變化呢？

余飛：這次歐拉的變化其實非常多元和多維，先從品牌角度來看，今年3月份我們正式官宣了歐拉明確的定位，就全球最愛女人的汽車品牌。當(dāng)然這個定位旗下不僅僅是一個口號，而是包括了從營銷端、產(chǎn)品端等等一系列向下的動作，來讓我們?nèi)ブ芜@個定位。

首先我們認(rèn)為要先有價值觀，這個品牌它才會有價值，這是什么概念呢？既然歐拉的價值觀是更關(guān)愛女性，那我們就要為女性提供更有價值的產(chǎn)品，這樣才能得到市場對我們的回饋，這是我們的邏輯線。

第二個事情就是在產(chǎn)品端，我們這次對整個產(chǎn)品布局進(jìn)行發(fā)布。以往大家對歐拉的印象可能還是在A00或A0級的小車，比如說好貓、黑貓和白貓，但實際上這只是歐拉的一部分。因為整個歐拉集團(tuán)非常龐大，會從A00級一直覆蓋到B級，甚至每個級別下面都會有兩三款車。

這次車展我們亮相的兩款產(chǎn)品都是真車，第一款叫歐拉朋克貓，第二款叫歐拉閃電貓。朋克貓的造型非常復(fù)古，閃電貓是歐拉首款的喵系超跑，它的百公里加速做到了4秒以內(nèi)，是一款性能車。但不管這兩款車怎么樣，它都會對女性有格外友好的動作。

我舉個例子，現(xiàn)款車型怎么樣對女性友好？比如說黑貓其實在B柱上會有一個小小的后視鏡，小朋友在后座下車的時候他是看不到后面有沒有車的，就不會太擔(dān)心小朋友下車時會發(fā)生危險的事情。還有女性在每個月不太舒服的時候，有護(hù)腰的加熱、對小腹的保護(hù)，如果跟你的車機(jī)互動一段時間之后，它會提醒你們可能到了什么時間、該注意什么，非常細(xì)致就像是車主的一位男朋友，甚至是一個管家。綜合來說就是我們會關(guān)注很多小細(xì)節(jié)，哪怕是一個A00級的小車，這就是我們產(chǎn)品的最大變化。

網(wǎng)上車市&網(wǎng)新社&智電出行：歐拉在對女性用戶在定位的時候，也關(guān)注了很多細(xì)節(jié)。那我們也知道這次閃電貓的推出也有一個重新定義，是將超跑的方向盤交給女性，那為什么要做這樣的定義呢？這款車有什么特別之處呢？

余飛：如果第一反應(yīng)選擇超跑的主駕駛和副駕駛，您會怎么選？一定是女性副駕，男性主駕。但是您覺得正常嗎？我覺得這可能只是個慣性。但我們覺得這個事是比較精準(zhǔn)一些。如果說行業(yè)有性別，汽車行業(yè)可能就是男性行業(yè)，可能美妝類的或者其他一些偏娛樂類的、文化類的東西，可能是女性行業(yè)。

我們覺得這個事兒就涉及到價值判斷，就像剛才我說的，我們今年最大的變化就是要明確站位問題，在這個價值觀引導(dǎo)下要為女性提供價值。歐拉喵系超跑閃電貓就是如此，不管是在整個外觀風(fēng)格、內(nèi)飾造型，甚至后續(xù)所有的營銷舉措，我們都需要為女性去提供這樣一款車。

網(wǎng)上車市&網(wǎng)新社&智電出行：那我們也知道這次車展除了閃電貓，還有一個車叫朋克貓是吧？那這款車有什么特別之處嗎？而且它對歐拉整體品牌有什么獨特的意義嗎？

余飛：目前已經(jīng)發(fā)布的、已經(jīng)在售的車型中，朋克貓的價格是最高的。首先它承接了很多，第一個就是從品牌角度，它對品牌調(diào)性和整個品牌定位是一個拉伸的作用。

另外一方面，就是這款車的外觀、內(nèi)飾造型，有那種非常復(fù)古的感覺。內(nèi)飾我舉個很細(xì)的例子，朋克貓的方向盤中間還有像復(fù)古車型那種鐵環(huán)，但是做工非常精致，不過現(xiàn)在口述可能在實車面前會顯得有點蒼白。就從它的內(nèi)外飾的設(shè)計的角度來講，我在朋友圈一發(fā)照片，馬上就有很多女性好朋友問什么時候上市？對，第一反應(yīng)什么時候上市？她們還沒有問價格，所以說我們覺得朋克貓從造型風(fēng)格上就能夠非常吸引女性，還有剛剛講的針對女性優(yōu)化的功能配置，在這個市場會有一次集中性的體現(xiàn)，在上半年就會上市。

網(wǎng)上車市&網(wǎng)新社&智電出行：剛才余總也提到歐拉在過去幾年用戶更多了，那歐拉的銷售應(yīng)該也是有一個成績和倍數(shù)的翻倍，同時我們也注意到歐拉先后漢口二廠、貓王等100多個潮牌展開跨界合作，咱們是如何創(chuàng)造出一些成績的？

余飛：這個跨界合作，其實歐拉早在去年就開始做了，我們并不是要趕跨界或潮流，這其中是帶一些營銷邏輯在里面的。如果說我們的營銷只針對媒體老師，或者是直男用戶，那可能我們的受眾群體也很難了解到、接觸到。但是我們要去做出圈聯(lián)名合作的時候，那大家會把各自的粉絲彼此吸引到一起，這個營銷的動作對我們來講是一個逐步擴(kuò)張影響力，既形成品牌調(diào)性，也形成品牌知名度的統(tǒng)一。