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錯位競爭 聚焦家用市場 賽那能否挑戰(zhàn)別克GL8就看定價

面對存量市場巨大的競爭壓力，更多車企開始將目光聚焦至體量正在緩慢增長的“新藍海”——MPV市場。

前不久，廣汽豐田正式對外宣布了全新MPV車型SIENNA的中文命名——賽那，這也預示著國產(chǎn)版本的SIENNA已經(jīng)呼之欲出。

目前，第四代SIENNA已經(jīng)在美國上市，從軸距、空間布局等維度來看，最直接的競爭對手將是我們最為熟悉的別克GL8。這也讓外界對于廣汽豐田賽那的前景充滿了爭議。

一年前，大眾威然以打擂者身份，對別克GL8發(fā)起挑戰(zhàn)，最終以失敗而告終，進而也導致大眾進軍國內(nèi)MPV市場的步伐受阻。

作為豐田進軍MPV市場的試金石，賽那能否在錯綜復雜的國內(nèi)MPV市場迅速站穩(wěn)腳跟，為豐田開啟新增量市場？

鑒于海外版本和國產(chǎn)版本車型在產(chǎn)品力上存在一定偏差，具體信息官方還未披露，所以我們將盡量從產(chǎn)品定位和市場角度，對賽那的市場前景進行分析和預測。

心細的朋友，可能已經(jīng)有所察覺，SIENNA的中文命名雖然采用了音譯方式，但卻并未采用之前網(wǎng)上盛傳的“塞納”，而是選擇了賽那。

其實，原因也是很無奈，“塞納”這個名字已經(jīng)被搶注了。早在2005年，東風雪鐵龍就生產(chǎn)過一款兩廂轎車，中文命名為塞納。不過，雪鐵龍在后來的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中以“C4”來代替了“賽納”，所以這個名字就漸漸淡出了市場。

對于廣汽豐田而言，盡管已經(jīng)具備一定話題性的“塞納”不能再使用，但還是堅持沿用了音譯命名這一方式。其背后的目的，正是為了品牌和口碑的傳承。

在全球最為成熟的美國車市，SIENNA一直深受美國家庭用戶的喜愛。自1997年上市以來，憑借寬大的空間、強悍的裝載能力、舒適的底盤調(diào)校，以及動力充沛的大排量發(fā)動機，SIENNA的口碑一直位列細分市場的前列，尤其是第三代SIENNA（2010-2020）更是常年位居美國MPV銷量榜前三。

以個人來看，賽那的中文命名相當成功，不僅繼承了來自海外市場的口碑，還收割了海量的關注度，這也是大眾威然等車型所不具備的優(yōu)勢。

或許是為了避免重蹈大眾威然的覆轍，這次賽那在定位上也是非常巧妙，采用錯位競爭的形式。

廣汽豐田對于賽那的定位，用官方話術(shù)是這樣描述的：彼此相伴的時間，家人共享的空間。

不難看出，這次賽那主動選擇避開別克GL8的鋒芒，以家用MPV市場作為突破口。

不得不說，這樣的定位，相比于威然宜家宜商的定位更為聚焦，同時，又和SIENNA在北美市場的定位契合，這也目前外界對于賽那前景不斷看好的主要原因。

賽那能否在國內(nèi)MPV市場快速站穩(wěn)腳跟？個人的看法是，瓜是一個好瓜，問題的關鍵點在于土壤是否肥沃。

前文，我們在形容國內(nèi)MPV市場環(huán)境時用了一個詞——錯綜復雜。為了讓各位能夠擁有感同身受的認知，下面我們通過乘聯(lián)會公布的上半年MPV市場銷量數(shù)據(jù)，為大家做具體分析。

入圍榜單TOP10中的車型，可以分為三種類型，分別是以寶駿730為首的工具車、以奧德賽、艾力紳為代表的家用車型、以及別克GL8為主導的商用MPV車型。

可見，盡管當下國內(nèi)MPV市場的銷量規(guī)模還很小，但在類型的多元化方面卻要遠超美國等成熟市場。

對于押寶家用MPV市場的賽那而言，未來市場的前景則和國內(nèi)家用MPV市場的份額大小息息相關。

同樣以榜單TOP10中的車型作為樣本研究。1-5月份，艾力紳和奧德賽的累計銷量超過5萬臺，雖然較別克GL8所斬獲的91615臺還有不小差距，但也反映出家用MPV市場潛力不容低估。

以個人來看，賽那在未來可施展的空間并不小，但要想穩(wěn)定月均過萬的銷量，最終的定價就顯得尤為重要。因為相比于商用MPV，家庭用戶對于MPV的價格更為敏感，這點從凱捷的迅速走紅就不難看出。

目前，在海外剛剛上市的第四代SIENNA，新車售價為34460—49900美元，折合為人民幣在22萬-32萬之間。而在模塊化平臺和動力上保持和賽那高度一致的全新漢蘭達，目前官方預售價格區(qū)間為28萬-37萬 。

以此推斷，賽那的國內(nèi)售價在25萬-40萬之間，不僅在價格上完全對比別克GL8，同時也涵蓋了部分奧德賽用戶。

觀點

未來的MPV市場還會是別克GL8一家獨大？恐怕充滿了未知。采用錯位競爭策略的賽那有望借助家用MPV市場的巨大潛力，不斷蠶食別克GL8固有的市場份額。

不僅如此，眼下豐田已經(jīng)在MPV市場開啟了雙車戰(zhàn)略。日前，一汽豐田在國家商標局注冊的新商標曝光，分別為“威爾陸”和“威爾耀”。借助姊妹車型優(yōu)勢，豐田將成為別克在MPV市場最為強大的競爭者。