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車企排隊(duì)跪著替打工 華為豪橫的底氣在哪？

最近華為和賽力斯聯(lián)手搞了個(gè)高端新能源車品牌—— AITO ，由華為余承東親自帶隊(duì)，從品牌定義到設(shè)計(jì)均由華為親自下場(chǎng)主導(dǎo)，號(hào)稱不自己造車的華為終于憋不住了嗎？

華為其實(shí)已經(jīng)掌握了不少造新能源車的核心技術(shù)，那為什么不自己造？而且這幾家車企又為什么甘愿給華為當(dāng)“代工廠”，成為車界富士康？這其中的故事很值得咱們叨叨……

華為進(jìn)軍車圈，光貼牌銷量都能翻十番

正值今年4月上海車展前夕，一則“華為造自動(dòng)駕駛汽車”的新聞引爆車圈，有部分媒體測(cè)試了一款具有高級(jí)輔助駕駛能力的“華為汽車”。

等等，華為不是不造車嗎？但仔細(xì)一看，這其實(shí)是北汽旗下的新能源品牌極狐的一款車型，搭載了華為提供的輔助駕駛方案。為什么車是極狐造的，卻鋪天蓋地宣傳說(shuō)華為的？

無(wú)獨(dú)有偶，賽力斯的 SF5 在進(jìn)行小改款后，也直接在車尾貼上了“華為智選”的名字，甚至直接開(kāi)到了華為店里賣，網(wǎng)上又是一片“華為造車”言論。但這輛車不但不是華為造的，甚至車上的“華為元素”也沒(méi)多少。這玩的是什么招數(shù)？

這其實(shí)是華為進(jìn)入車圈的第一招——先賣牌子。不要低估華為的影響力，不單是在數(shù)碼科技領(lǐng)域，華為在全中國(guó)都是一面招牌，在車圈依然如此，賽力斯的例子也說(shuō)明了這點(diǎn)。

今年5月，剛才提到過(guò)的那款“華為智選賽力斯SF5”發(fā)布，這款車的華為元素到底有多少？其實(shí)只使用了華為的后置電機(jī)、音響系統(tǒng)和HiCar，但從頭到尾都在大打華為牌。結(jié)果是出人意料地好，下面我們細(xì)細(xì)來(lái)品。

“華為智選賽力斯 SF5 ”的原型就是賽力斯公司在2020年推出的賽力斯SF5，上市之初因?yàn)椴缓侠淼亩▋r(jià)，全年只賣出去不到800輛。

賽力斯之后嘗試了降價(jià)銷售，并推出了一款與SF5頂配版幾乎相同的“四驅(qū)自由遠(yuǎn)征版”，降價(jià)近10萬(wàn)，結(jié)果呢？更慘，今年第一季度月銷量甚至只有兩位數(shù)。有員工爆料，內(nèi)部購(gòu)車半價(jià)就行……

就是這么一款車，在華為“貼牌”后一切都不同了。華為余承東親自開(kāi)發(fā)布會(huì)，并把車開(kāi)進(jìn)了全國(guó)大大小小的華為門店，高調(diào)開(kāi)售。然后從5月到10月，一共賣出去了5000輛左右，從月銷兩位數(shù)到月銷1000輛，效果可以說(shuō)是立竿見(jiàn)影。

名不見(jiàn)經(jīng)傳的賽力斯，背后竟是大家熟悉的“老朋友”

關(guān)于賽力斯這家車企，在和華為合作之前恐怕沒(méi)多少人認(rèn)識(shí)。但如果提起它的母公司小康汽車，應(yīng)該沒(méi)什么人不知道。在10年前，相比現(xiàn)在全是梗的五菱宏光，東風(fēng)小康的名氣顯得更大，當(dāng)年王寶強(qiáng)代言的廣告幾乎出現(xiàn)在每一個(gè)電視頻道。

不過(guò)近幾年，小康的日子可不怎么好過(guò)。2020年的銷量跌得快只剩2017年的一半，全年只賣出了27萬(wàn)輛車，虧損額高達(dá)17.29億元。這時(shí)的小康被迫尋找新的出路。

2016年，正值國(guó)內(nèi)新能源車起步階段，“蔚小理”三家還都在緊鑼密鼓的準(zhǔn)備首款車型。小康也在這一年成立金康新能源，開(kāi)展電動(dòng)車項(xiàng)目。

與此同時(shí)，小康還在美國(guó)成立了 SF MOTORS ，同樣打算開(kāi)展電動(dòng)車業(yè)務(wù)。原本打算在國(guó)外發(fā)展好了再回國(guó)，來(lái)一波“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，結(jié)果在新車 SF5 發(fā)布之后，還沒(méi)來(lái)得及開(kāi)賣就草草收?qǐng)?，黯然回?guó)。

回國(guó)后 SF MOTORS 股權(quán)被轉(zhuǎn)到金康新能源，等到2019年，SF5再一次在國(guó)內(nèi)上市，而正式開(kāi)售則是拖到了2020年的后半年，可以說(shuō)起了個(gè)大早趕了個(gè)晚集。

之后的事兒大家都知道了，產(chǎn)品力平平、知名度低價(jià)格還高的SF5銷量慘淡，賽力斯只能選擇趕快找個(gè)大腿抱。

華為合作的另外兩家車企情況也好不了太多。與華為、寧德時(shí)代聯(lián)合成立高端品牌阿維塔的長(zhǎng)安汽車在新能源領(lǐng)域也缺少重磅產(chǎn)品，2020年新能源車銷量也只有3000多輛，這對(duì)于造車新勢(shì)力們來(lái)說(shuō)可能只是一款車型的月銷量。

而北汽極狐的情況就更可憐了，2020年只賣出去700輛左右，這些混得差的車企必須要尋找新出路，所以就算是淪為“代工廠”也是沒(méi)辦法的辦法。

華為想當(dāng)老大，“認(rèn)慫”才能合作

再看華為這邊，為啥要找這樣的“豬隊(duì)友”呢？首先得說(shuō)說(shuō)它為什么不自己造車。

第一個(gè)原因就是制裁，造車比造手機(jī)需要使用到更多外國(guó)的零部件，尤其是現(xiàn)在的汽車都走向高度智能化，各類芯片算下來(lái)需要好幾千個(gè)，如果被制裁，影響比手機(jī)更大得多。

第二個(gè)原因則是造車的前期投入過(guò)大，手機(jī)以及部分海外業(yè)務(wù)受挫的華為不愿意去冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。

那為啥華為不找些更大的車企合作呢？上汽集團(tuán)董事長(zhǎng)陳虹的一段話，曾經(jīng)引發(fā)很大波瀾，其表示上汽不會(huì)選擇與華為這樣的第三方公司合作自動(dòng)駕駛，要把靈魂掌握在自己手里。但這其實(shí)不是根本問(wèn)題。

上汽旗下的智己品牌，它搭載的智能駕駛方案其實(shí)來(lái)自于自動(dòng)駕駛公司 Momenta 。如果按照陳虹董事長(zhǎng)的思路，這是不是也叫沒(méi)有靈魂？

所以根本問(wèn)題不在于誰(shuí)提供技術(shù)，而是誰(shuí)掌握主導(dǎo)權(quán)。華為想尋求主導(dǎo)權(quán)，但上汽與華為這樣兩個(gè)在各自行業(yè)內(nèi)都是領(lǐng)先地位的企業(yè)，誰(shuí)都不會(huì)放棄主導(dǎo)權(quán)，自然也就很難深度合作。

這樣的例子其實(shí)很多，比如蘋果想與韓國(guó)現(xiàn)代合作造車，但問(wèn)題就出在兩家都覺(jué)得自己是老大，現(xiàn)代也明顯不愿意當(dāng)蘋果的“富士康”，最后不了了之。

有主導(dǎo)權(quán)才能拿走更多利潤(rùn)

華為重視主導(dǎo)權(quán)的原因，還是希望能拿走更多利潤(rùn)，畢竟只“貼牌”的話利潤(rùn)太低。就說(shuō)賽力斯 SF5 這款車，有華為內(nèi)部負(fù)責(zé)該車的工程師曾在私下表示，因?yàn)檐囕v大體都已經(jīng)做成了這個(gè)樣子，華為能改動(dòng)的部分很小，因此施展不開(kāi)拳腳。

華為在車上的技術(shù)確實(shí)有不少積累。車機(jī)算是車上與華為老本行最為接近的一塊，在軟硬件上華為都有相當(dāng)水平的技術(shù)積累。除此之外，自動(dòng)駕駛領(lǐng)域方面，從傳感器（激光雷達(dá)、攝像頭等）到超算、芯片等領(lǐng)域華為也都有所涉及。

除此之外，華為其實(shí)在車的電驅(qū)系統(tǒng)、電池管理系統(tǒng)、充電系統(tǒng)等方面都已經(jīng)成形的產(chǎn)品。所以華為需要的，只是一個(gè)幫它生產(chǎn)殼子與輪子，并且組裝好的“代工廠”罷了。

如果整車能大量使用華為的零部件，一方面華為能多賺錢，另一方面這種“自產(chǎn)自銷”也更好打價(jià)格戰(zhàn)。

但比起這些技術(shù)，還是不得不說(shuō)華為在營(yíng)銷上還是更6一些。

一套鴻蒙玩出多少花樣

今年華為發(fā)布了正式版的鴻蒙系統(tǒng)HarmonyOS 2，打著萬(wàn)物互聯(lián)口號(hào)的鴻蒙自然也不會(huì)放過(guò)汽車。

在華為與賽力斯成立的新品牌—— AITO 的發(fā)布會(huì)上，公布 AITO 將成為首先搭載華為最新的 HarmonyOS 智能座艙。

也不知道這是首的哪門子先，在4月極狐阿爾法S的發(fā)布會(huì)上，極狐方面也表示，他們的車是全球首款搭載華為HarmonyOS的智能座艙。這還不算完，北京汽車也在今年發(fā)布了全球首款搭載HarmonyOS的燃油SUV。

看這架勢(shì)，反正每次都能找個(gè)“全球第一”出來(lái)，這一套鴻蒙都能玩出這么多花樣，更別說(shuō)華為其他東西上車后，會(huì)是個(gè)什么場(chǎng)面。華為的車怎么樣目前還不清楚，但營(yíng)銷能力確實(shí)是“有水平”。

車企們“跪舔”華為，好像是一種“丟掉靈魂”的行為，但這其實(shí)是避免掉隊(duì)的唯一辦法。不過(guò)為啥現(xiàn)在華為這樣的科技互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能在車圈攪局并占據(jù)主動(dòng)地位？因?yàn)楝F(xiàn)在是“軟件定義汽車”的時(shí)代，核心技術(shù)早就不是那些車企擅長(zhǎng)的“三大件”，而是智能化方向。對(duì)于這些“落后”的車企來(lái)說(shuō)，如果不抓緊，以后能抱大腿的科技企業(yè)可能都沒(méi)了。