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目標銷量10萬臺 林肯2023年要放出哪些“大招”？

2014年，林肯正式進軍中國市場，彼時這家具有百年歷史的汽車品牌讓國人了解到了什么才是真正的“美式豪華”。而經(jīng)過近十年的市場歷練，林肯不斷提升自我，展現(xiàn)出了百年品牌的前瞻性和韌性，業(yè)內(nèi)獨樹一幟的“林肯之道”，使其在競爭激烈的豪華品牌當中成功破局。2023年，林肯將推進在華的“二次提速”，去年剛剛上任的中國總裁朱梅君又會放出哪些“大招”來深化品牌發(fā)展呢？

首先我們給大家分享一組林肯官方數(shù)據(jù)：

1、林肯汽車2021年在華銷量突破9萬臺

2、曾創(chuàng)下最高單月銷量紀錄超過9000臺

3、冒險家單車單月銷量紀錄突破5000臺

4、冒險家自推出以來總銷量突破10萬臺

5、林肯市場份額提升至3.0%

林肯中國總裁 朱梅君

在“內(nèi)卷”如此嚴重的行業(yè)當中，能夠站穩(wěn)腳跟并穩(wěn)步前行并不是一件容易的事情。能夠看到，林肯近幾年在中國的發(fā)展不乏亮點，從2020年開始持續(xù)推進的國產(chǎn)化進程讓品牌一躍成為了豪華汽車領域的“新勢力”，而這其中除了品牌影響力的提升之外，產(chǎn)品實力也是實打?qū)嵉?。借用林肯中國總裁朱梅君的話來說：林肯品牌走過的路，并不平凡。林肯品牌未來的路，沒有借鑒。

2023年，朱梅君為林肯中國制定的全年銷量目標是10萬臺。這個數(shù)字并不夸張，隨著國內(nèi)各行各業(yè)的生產(chǎn)恢復，汽車消費市場也逐漸開始轉暖。根據(jù)乘聯(lián)會發(fā)布的數(shù)據(jù)：2023年2月，國內(nèi)乘用車零售總量達到139萬臺，同比增長10.4%，基本回到了疫情前的水平。

2014-2022年是林肯品牌在華的起步發(fā)展階段，這八年間有許多人知道了林肯這個豪華汽車品牌；而到了2023年，林肯的工作重心是讓更多消費者喜歡上林肯，因此除了提升整體銷量之外，創(chuàng)造品牌價值也是至關重要的。其實自2014年至今，林肯在中國已經(jīng)穩(wěn)步積累了四大優(yōu)勢：

第一是品牌層面，林肯團隊經(jīng)過九年來的堅持不懈努力，品牌的知名度和曝光度得到了明顯提升，這是品牌發(fā)展的一大基礎。

第二是產(chǎn)品層面，林肯推出的每一款車型都具備強大的市場競爭力，在細分市場當中都屬于標桿級的存在，讓消費者感受到物超所值。

第三是服務層面，業(yè)界獨樹一幟的林肯之道理念其實就是以用戶為中心，特別是在疫情期間，林肯與經(jīng)銷商伙伴堅持高品質(zhì)服務，讓用戶隨時能夠感受林肯之道的關愛。

第四是銷售層面，林肯目前已經(jīng)建立起了一個強大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡，這也意味著在中國市場，林肯有著一批同心協(xié)力的伙伴，這也是品牌全面發(fā)展的重要基石。

而面對智能化、電氣化的時代浪潮，以及更加激烈的市場競爭環(huán)境，朱梅君似乎并不擔心會影響到林肯未來的銷量和市場表現(xiàn)。在她看來，2023年對于林肯來說是天時、地利、人和均具備的一年。盡管如此，林肯面前也并非是一馬平川，需要考慮的問題還很多，就比如朱梅君提到的這四個需要完成的任務：

1、如何在提升知名度的基礎上，再提升美式豪華的品牌標簽，讓更多消費者把林肯的產(chǎn)品加入到購車清單當中；

2、面對洶涌的電氣化浪潮，林肯會把握好電氣化轉型的節(jié)奏，將美式豪華基因與電動化做出完美融合，并結合客戶需求提供真正適合他們的產(chǎn)品；

3、隨著新生代消費者的加入，他們對于服務、體驗有著更高的要求，而作為豪華客戶體驗“天花板”的林肯之道，需要與電氣化時代與時俱進，繼續(xù)領跑新賽道；

4、與經(jīng)銷商合作伙伴共贏，如何持續(xù)打造更加健全、更加健康且可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)銷商網(wǎng)絡，幫助經(jīng)銷商進一步提升運營質(zhì)量，更好地服務客戶，從而增加盈利能力。

所以說，2023年對于林肯來說真的是至關重要，全力打造的“新林肯”形象不僅是對電氣化變革的主動出擊，更是對新時代下客戶需求的積極回應。

2023年的林肯中國將會有哪些動作？

首先是推出更有競爭力的新產(chǎn)品。2023年，林肯將推出2款重磅新車，其一是中期改款的冒險家，前面我們也提到這款車是林肯的銷量擔當，這次的中期改款應該會有不小的驚喜；其二是全新一代航海家，這款車可以說是中型豪華SUV領域產(chǎn)品力非常強的一款車，不僅具備空間大和動力強兩大優(yōu)勢，而且在舒適性、智能化以及安全性方面都有出色表現(xiàn)。

值得一提的是，林肯將在2023年開啟“混動元年”，其主力車型都會推出動力更強、燃油效率更高的混動版本，這也是林肯在電氣化道路上的重要一步。

其次是在技術上先人一步。林肯將繼續(xù)與國內(nèi)頂尖科技公司展開合作，持續(xù)推進科技互聯(lián)、人機互動、智能數(shù)字助理、智能輔助駕駛、數(shù)字化體驗方面的更新迭代，以使用場景為導向，搭建全方位智能化用車新生態(tài)。

客戶服務也要更加精細化。對于現(xiàn)有的“林肯時刻”、“一日店長”、取送車等特色項目，林肯將繼續(xù)堅持高標準的服務，同時還要繼續(xù)深化“林肯之道”2.0的數(shù)字化轉型，讓中國車主能真正享受“隨時在線”的全旅程客戶體驗。

林肯為年輕群體打造的“社交部落”Club Z，預計將在3月達成20萬粉絲里程碑。通過與車主和粉絲的直連互動，Club Z真正成為有溫度的社區(qū)空間。

在品牌營銷上要跨界和創(chuàng)新。此前，林肯曾贊助了超級碗直播、北京冬奧會、NBA全明星賽與后街男孩線上演唱會，跨界營銷大獲成功，而此后品牌需要在借鑒成功經(jīng)驗的基礎上，繼續(xù)創(chuàng)造品牌聲量，不斷鞏固林肯的美式豪華標簽。

與經(jīng)銷商伙伴合作共贏。林肯會著力提升經(jīng)銷商伙伴的運營水平，并提供專業(yè)的指導和培訓，實現(xiàn)經(jīng)銷商團隊運營管理數(shù)字化，渠道形式現(xiàn)代化，營銷模式創(chuàng)新化，人員配置前瞻化，人才培養(yǎng)精英化，幫助經(jīng)銷商完成目標，為實現(xiàn)可持續(xù)的盈利保駕護航。

偉人曾說過這么句話“不打無準備之仗”。可以看到，2023年的林肯早已做足了萬全的準備，從產(chǎn)品到技術、從服務到營銷，10萬臺的銷售計劃似乎還是有些保守了，希望這個美式豪華品牌希望借著天時、地利、人和之勢開啟品牌在中國的第二次提速增長。