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專訪|江鈴皮卡：年度款車型有新升級、還將推出新細(xì)分車型

江鈴皮卡在過去的一年收獲頗豐，全新皮卡大道一經(jīng)推出市場，得到了消費者的高度認(rèn)可，銷量穩(wěn)占頭部位置。大道飛將也成為共創(chuàng)皮卡中銷量最高的車型之一。細(xì)分車型大道極寒版關(guān)注度極高，在北方市場未來銷量有望占到車型50%以上。我們在北京國際車展采訪到了江鈴汽車銷售有限公司皮卡事業(yè)部總經(jīng)理黃勇。請他分享關(guān)于江鈴皮卡的更多細(xì)節(jié)。

皮卡車市：從去年3月品牌發(fā)布到4月上海車展預(yù)售，到6月正式上市，再到今年北京車展，大道品牌快滿1周歲了?？梢苑窒硪幌麓蟮肋@一年以來的成績嗎？

黃勇：作為一個全新品牌，江鈴大道過去的表現(xiàn)是讓人滿意的，我給大家舉幾個數(shù)據(jù)。目前，江鈴大道已成為所有主流品牌用戶前三選擇，且在汽車之家平臺，江鈴大道在皮卡領(lǐng)域的口碑排名已經(jīng)多次位列第一。2023年下半年自江鈴大道上市后，份額數(shù)據(jù)顯示6~12月共有36個地市江鈴皮卡份額排名第一。

同時，在去年年底的年終評選中，江鈴大道也收獲頗豐，比如，在第九屆中國汽車“金轱轆獎”中，江鈴大道斬獲“年度最受用戶喜愛皮卡”，在第八屆“誰是第一”商用車年度評選中榮膺“2023年度第一推薦皮卡”。

皮卡車市：今年開年以來，皮卡市場整體行情并沒有達(dá)到預(yù)期，但是大道的市占率是增長的，江鈴做了哪些的工作，讓用戶能夠選擇選擇江鈴皮卡？

黃勇：雖然當(dāng)前皮卡市場行情相對低迷，但從更宏觀的角度來看，我覺得皮卡市場仍具有較大的潛力。首先，隨著皮卡解禁政策的不斷出臺，市場用車環(huán)境更加友好，皮卡市場必將迎來進(jìn)一步的蓬勃發(fā)展。同時，隨著越來越多年輕用戶成為汽車消費的主體，他們對皮卡的需求也從“工具車”轉(zhuǎn)變?yōu)榧骖櫴聵I(yè)與家庭，甚至滿足個人愛好的“生活者之車”，這給適合一車多用的皮卡帶來了發(fā)展契機，也讓皮卡市場充滿了潛力。

面對巨大的市場潛力，需要所有皮卡車企都能準(zhǔn)確把握市場需求變化，加大技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級力度，打造出更多、更高品質(zhì)的皮卡車型，從而既能夠滿足用戶事業(yè)的需求，也能滿足家庭用車的需要，甚至能夠滿足用戶露營、垂釣、越野等戶外拓展出行需求，讓用戶有更充足的選擇。

用戶需求已被激發(fā)，市場產(chǎn)品正在完成更新升級，市場的爆發(fā)還需要“一把火”，那就是國家政策的繼續(xù)支持，在此，我希望國家未來在政策方面可以解除更多的限制，比如解除15年強制報廢的政策，采取與乘用車一致的年檢政策，法定節(jié)假日免費通行、高速和城市高架行駛等方面也與乘用車保持一致；適當(dāng)放寬皮卡改裝限制，出臺皮卡購置稅相關(guān)優(yōu)惠政策等，讓皮卡市場的增長潛力完全釋放。

而我們又是怎么做的呢？我們有著非常清晰的產(chǎn)品布局，且每款產(chǎn)品在各自的細(xì)分市場都有著極強的競爭力。比如我們的大道全能者定位于“全場景全能實力大皮卡”，擁有領(lǐng)先同級的強悍性能和越級空間，能夠讓用戶很好地兼顧事業(yè)與家庭；我們的大道追光者定位于“全場景智享乘用大皮卡”，在智趣科技和舒適駕乘方面碾壓同級，讓用戶輕松探享萬千熱愛；我們的大道敢探者定位于“全場景硬核跨界大皮卡”，憑借同級天花板級動力和豐富的高端越野配置，讓用戶放心“奔赴熱愛”。今年，我們還推出了大道極寒版，為極寒環(huán)境下用戶用車提出了完美解決方案，也拉開了我們品類化的開端。我們的這些產(chǎn)品都在各細(xì)分市場中持續(xù)保持熱銷態(tài)勢，成為了中國皮卡市場的破局者。

在為用戶提供高品質(zhì)產(chǎn)品的同時，我們還踏踏實實地做好用戶服務(wù)。我們在品牌成立之初，就許下了“與用戶共赴熱愛”的承諾，為此，我們通過“同道中人APP”搭建起了“大道尊享”“大道學(xué)院”“大道無疆”等用戶生態(tài)板塊，解決用戶“去哪玩？怎么玩？和誰玩”的問題，為用戶帶來了全新的皮卡生活方式。

正是我們在產(chǎn)品和用戶兩方面的雙管齊下，讓我們贏得了越來越多用戶的青睞。未來，隨著我們產(chǎn)品矩陣的不斷完善、我們的用戶服務(wù)不斷落地，會有更多的用戶選擇我們，在此我也希望更多用戶加入我們江鈴大道大家庭。

皮卡車市：江鈴一直在強調(diào)以用戶為中心，包括提出“同道中人”用戶生態(tài)?？梢粤牧?ldquo;同道中人”的打造初衷嗎？

黃勇：對于江鈴大道而言，我們不光是賣皮卡，更注重以實際行動為用戶創(chuàng)造多種可能的美好皮卡生活，更在乎用戶情緒價值的獲得，這也是江鈴大道區(qū)別于其它皮卡車企的地方，或者說是江鈴大道比其它皮卡車企走得更遠(yuǎn)的地方。

為了讓用戶能夠獲得更好的情緒價值，我們在打造高品質(zhì)產(chǎn)品的同時，特別打造了“同道中人”用戶生態(tài)體系，為用戶帶來集內(nèi)容、互動、學(xué)習(xí)、共創(chuàng)、活動于一體的全周期用車體驗。

在同道中人APP上，我們劃分了“大道無疆”“大道學(xué)院”“大道尊享”“大道聯(lián)盟” 等用戶生態(tài)板塊，幫助用戶提供了“去哪玩？怎么玩？和誰玩”的活動開口，與廣大消費者一起共創(chuàng)共享皮卡生活的多元精彩。

皮卡車市：剛剛您提到的大道無疆、大道學(xué)院，大道聯(lián)盟這些，可以具體介紹一下有什么活動規(guī)劃嗎？

黃勇：今年，我們的各大用戶生態(tài)板塊都會有序地落地，從而與用戶持續(xù)共創(chuàng)、深度交流、玩在一起，打開全場景皮卡與多元生活的無限想象。

正如我前面提到的，“大道無疆”每年都會與用戶一起組織超過100場的線下活動，今年我們規(guī)劃了100場精品路線自駕活動，在經(jīng)銷商層面也有300場區(qū)域聯(lián)動的客戶自駕活動，確保大道用戶更容易地加入到活動中來。目前，首期精品路線活動正在火熱進(jìn)行中，從4月-6月，我們將橫跨國內(nèi)13個省級區(qū)域打造20場大道無疆活動，帶領(lǐng)用戶拓寬生活半徑，打開生活無限可能。

截止到北京車展，首期活動已經(jīng)進(jìn)行了3站，在這3站活動中，我們帶著江鈴大道的用戶共同穿越了西雙版納的熱帶雨林，探訪了貴州黔東南的世外桃源、感受了廣西德天跨國瀑布的震撼力量，在這一場場充滿激情與探索的自駕活動中，我們一起暢享綠水青山之美、感受風(fēng)土人情之韻、品味煙火生活之味，獲得了一種全新的生活方式，收獲了一群志同道合的朋友。接下來，我們的活動還去繼續(xù)下去，江鈴大道將以此為契機，不斷拓展皮卡生活邊界，讓更多人擁抱自由廣闊的世界，開啟跨界生活的新篇章。

我們的車已經(jīng)備好，我們的用戶活動路線已經(jīng)規(guī)劃完畢，用戶在大道無疆活動中，可以充分體驗我們的產(chǎn)品，盡情享受路上的風(fēng)景，獲得全新的皮卡生活方式體驗；只要是江鈴大道的車主，都可以通過同道中人APP或小程序以及經(jīng)銷商門店報名參加我們的活動。

除了“大道無疆”，我們的“大道學(xué)院”也在緊鑼密鼓地準(zhǔn)備中。在此，我給大家透露一下，“大道學(xué)院”擁有專業(yè)的培訓(xùn)老師，將通過課堂培訓(xùn)、戶外沉浸式教學(xué)，手把手地傳授越野駕駛技巧、戶外生存技巧、露營小知識等，即使是“新手小白”也能秒變“老司機”。“大道學(xué)院”將在5月-6月期間正式開營，請大家持續(xù)關(guān)注我們的“同道中人APP”。

皮卡車市：現(xiàn)在皮卡整個行業(yè)都在做共創(chuàng)，這次北京車展江鈴也帶來了鑄镕單排房車共創(chuàng)產(chǎn)品，包括我們的大道飛將。未來還會有新的共創(chuàng)車型規(guī)劃嗎？

黃勇：共創(chuàng)的背后是什么？是全場景。買皮卡，特別是往高端走的話，一定是帶有很強烈的個人愛好和情緒價值的。房車有一部分深度戶外人群，需要深度改造房車，這是硬性的市場需求。我們就需要去滿足客戶，讓專業(yè)的人一起干專業(yè)的事，江鈴底盤在輕客房車市場已經(jīng)做到第一名了。我們要找的是行業(yè)里面最好的伙伴，來給客戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，鑄镕單排的這一款產(chǎn)品，就是我們跟越界聯(lián)合打造的。價格不便宜，但是客戶非常喜歡，為什么？因為不將就，有很多航空材料的運用，航空鉚接技術(shù)，整個上裝看起來也非常時尚?？臻g利用非常合理，功能非常齊全。和大道飛將合作的運良也是屬于行業(yè)頭部。大道飛將目前在共創(chuàng)批發(fā)行業(yè)的成績是頭部的，2個多月就賣了將近四五百臺車。整體口碑的反饋度也是足夠高的。

未來隨著客戶品類的細(xì)分，不同客戶的個性化需求，我們都會考慮以更專業(yè)供應(yīng)商的方式來滿足客戶需求。

皮卡車市：江鈴皮卡未來的產(chǎn)品規(guī)劃，可以簡單透露一下嗎？

黃勇：我們正在做兩件事情。第一個事情是針對于客戶關(guān)心的產(chǎn)品力本身的一些細(xì)節(jié)，在年度款里面還會進(jìn)一步去升級完善。第二個是品類化，更加聚焦在細(xì)分人群上的需求，比如今年一季度出來的大道極寒版，關(guān)注度非常高，目前北方地區(qū)經(jīng)銷商反映未來銷量有望占到車型的50%以上。因為它是真的為客戶考慮，不會加太多東西，但是它非常實用，比如前窗加熱、發(fā)動機出進(jìn)氣加熱除霜，后視鏡和尾玻璃除霜，方向盤加熱等。

然后今年下半年大概六七月份，我們還會針對丘陵地帶推出細(xì)分車型，要兼具一定拉貨功能，還要在越野上性能上做進(jìn)一步優(yōu)化的一款車。我們也還會推出很多有意思的品類化產(chǎn)品，聚焦產(chǎn)品的一個品類化，然后做到更加細(xì)分、更多延展，提供最專業(yè)的產(chǎn)品。品質(zhì)、專業(yè)是整個江鈴皮卡的底色。

當(dāng)然，我們的經(jīng)典車型寶典和域虎7也很好?，F(xiàn)在因為性價比非常高，非常有競爭力，正在受到更多客戶青睞。域虎7的底盤實力出眾，2.0T加8AT 變速箱，10萬出頭就能買到，非常有競爭力。它是給真正懂車的人、消費者真正上手開了以后就能體會到它和其他同類品的差異，優(yōu)勢非常明顯。