6月5日，李娜捧起大滿貫獎杯，開創(chuàng)了亞洲網(wǎng)壇的新世紀(jì)。僅僅兩周后，李娜在溫網(wǎng)前正式宣布與梅賽德斯-奔馳合作，成為第一個擔(dān)任奔馳全球品牌使者的中國人。想贊助李娜的品牌有很多，奔馳在選擇品牌使者時也是秉承“唯有最好”的理念。從前期溝通到召開新聞發(fā)布會，這短短的14天里究竟發(fā)生了什么？本周二，梅賽德斯-奔馳(中國)汽車銷售有限公司市場營銷副總裁毛京波女士接受了本報記者的專訪，講述了合作幕后的故事。

孫晉芳提合作建議

李娜剛奪冠，國家體育總局網(wǎng)球運動管理中心主任孫晉芳就建議，梅賽德斯-奔馳是不是可以跟李娜進(jìn)一步合作？與此同時，費德勒的經(jīng)紀(jì)人也主動找到了奔馳中國。這無疑與奔馳中國進(jìn)一步與李娜加深合作的意向不謀而合。多年來，奔馳品牌的網(wǎng)球營銷平臺全面覆蓋了運動賽事、頂級球員以及未來之星三個領(lǐng)域，是幾乎所有頂級網(wǎng)球賽事的贊助商，與李娜更是早在2008年就有過初步的合作。

6月5日，李娜奪冠后手機(jī)關(guān)機(jī)給自己放了三天假。其間，奔馳中國與李娜的經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行了初步的溝通。少而精是國際經(jīng)紀(jì)公司IMG為李娜挑選商業(yè)贊助的準(zhǔn)繩。在法網(wǎng)期間，李娜和莎娃在IMG共同的王牌經(jīng)紀(jì)人埃森巴德夜以繼日地工作，幾天內(nèi)回應(yīng)了數(shù)百封郵件，想贊助李娜的品牌太多了。

6月9日，奔馳中國與李娜通了電話，談了合作的意向。接下來的事情，毛京波更愿意用“水到渠成”來形容。6月10日，奔馳中國內(nèi)部確定與李娜正式合作。隨后，雙方在費用、合作方式等很多方面達(dá)成一致共識。奔馳總部也非常支持這次合作，6月13日，梅賽德斯-奔馳(中國)汽車銷售有限公司銷售及市場營銷執(zhí)行副總裁郝博僅打了幾個電話就獲得了總部的最后批準(zhǔn)。接下來的幾天中，奔馳的團(tuán)隊都在徹夜忙碌，新聞發(fā)布會之前有大量的準(zhǔn)備工作要做。

奔馳標(biāo)志將現(xiàn)右前胸

耐克提出愿意奔馳標(biāo)志上李娜的球衣，奔馳的標(biāo)志將出現(xiàn)在右袖子上，對于耐克來說，這是史無前例的。后來經(jīng)過雙方協(xié)商達(dá)成共識，如果球衣沒有袖子，奔馳的標(biāo)志將出現(xiàn)在球衣的右前胸位置。此外，李娜的耐克外套上也會出現(xiàn)奔馳標(biāo)志，同樣遵循上述標(biāo)準(zhǔn)。而此前，耐克旗下的所有體育明星如費德勒、納達(dá)爾和莎拉波娃等人，球衣上均不可以出現(xiàn)耐克外的標(biāo)志，但李娜卻成為例外。對此，毛京波認(rèn)為大家都看到了中國的巨大市場，及奔馳品牌在中國市場上的地位和表現(xiàn)。奔馳一直致力全方位推動網(wǎng)球運動的發(fā)展，對中國網(wǎng)球事業(yè)的支持可追溯到上世紀(jì)90年代。

印在耐克球衣上的3D奔馳標(biāo)志體現(xiàn)了合作背后各方的互相信任。毛京波透露，在初步溝通合作之后，6月13日，奔馳中國就將品牌標(biāo)識提供給了耐克。由于奔馳的標(biāo)志是印在球衣上，對制作工藝要求很高，為了趕在溫網(wǎng)前的新聞發(fā)布會上展示新球衣，每個步驟都在緊鑼密鼓地同步進(jìn)行。

發(fā)布會前秀新球衣

6月19日，李娜在參加新聞發(fā)布會前拿到了印有奔馳標(biāo)志耐克球衣。她興奮地給大家展示，“看我的新球衣上有奔馳LOGO”。

在發(fā)布會現(xiàn)場，費德勒的到來是給所有媒體的一個驚喜。費德勒向李娜表示祝賀。同為“明日之星”青少年網(wǎng)球訓(xùn)練營形象大使，費德勒與李娜兩位執(zhí)教老師同臺切磋。毛京波坦言，沒有之前的長期合作鋪墊，在這種場合是很難讓費德勒和李娜同時出現(xiàn)。現(xiàn)場的英國記者感慨，只有在奔馳品牌的活動上才能同時見到這兩位巨星。

2008年，費德勒與奔馳中國簽約成為品牌使者。3年之后，費德勒在中國的營銷形象已成為奔馳全球的榜樣。從今年開始，他已經(jīng)成為奔馳全球的品牌使者。而李娜直接簽的就是全球品牌使者。今年年初剛剛簽約奔馳中國的籃壇巨星科比布萊恩特，或許就是奔馳品牌的下一位全球品牌使者。

“機(jī)會永遠(yuǎn)只給有準(zhǔn)備的人。”毛京波表示，奔馳更著眼未來，2008年建立的中國唯一的、官方的、全國性的青少年網(wǎng)球發(fā)展計劃“明日之星”正茁壯成長，同時在全國的大學(xué)里推廣“青春網(wǎng)球校園行”活動也如火如荼地進(jìn)行中。今年10月，李娜將在“明日之星”青少年網(wǎng)球訓(xùn)練營執(zhí)教，為培養(yǎng)中國網(wǎng)球的后備力量作出自己的貢獻(xiàn)。

(編輯 王水仙)