在成都車(chē)市，他名聲不顯，低調(diào)內(nèi)斂，很少接受媒體專(zhuān)訪(fǎng)。與他親密接觸的人才知道他很有“才”，他的同事何攀說(shuō)，在整個(gè)奧迪體系，打高爾夫球的幾乎沒(méi)有誰(shuí)是他的對(duì)手。他善于接受新生事物，現(xiàn)在著迷于“大數(shù)據(jù)”的SOA模型，某知名咨詢(xún)企業(yè)的專(zhuān)家一席交流后驚呼：“你是搞計(jì)算機(jī)的吧？”，而奧迪的財(cái)務(wù)培訓(xùn)師卻堅(jiān)稱(chēng)他“一定是學(xué)財(cái)務(wù)預(yù)算的”，可在聆聽(tīng)他的“大團(tuán)隊(duì)”理論之后，你又會(huì)懷疑他是學(xué)人力資源的。仿佛是一個(gè)謎，一個(gè)很難讀懂的男人。查看詳細(xì)
上世紀(jì)80年代末，鄧囿文畢業(yè)于沈陽(yáng)航空學(xué)院，分配到161航空儀表公司，骨子的不安份注定他不是一個(gè)搞技術(shù)的人。2年后他從令人艷羨的單位辭職，為私人老板做產(chǎn)品設(shè)計(jì)，從事車(chē)間管理。90年代初開(kāi)始與朋友合伙開(kāi)研究所，做石膏板的設(shè)備生產(chǎn)線(xiàn)，并顯現(xiàn)出非凡的商業(yè)才華。
在1994年前后，年僅二十六七歲的鄧囿文每年就有兩三百萬(wàn)人民幣的進(jìn)賬?？上松⒎且环L(fēng)順，到了1998年，央行整頓城市信用合作社，鄧囿文的研究所資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題，一夜之間公司倒閉，他的人生來(lái)了一個(gè)180度的大轉(zhuǎn)彎。償還銀行貸款后，鄧囿文又回到了人生原點(diǎn)，一切得從頭再來(lái)。
“讓優(yōu)秀與眾不同”是吳亞麗女士提出的新元素企業(yè)文化，這一企業(yè)文化與奧迪的品牌文化在某種程度上一脈相承，因此有人評(píng)價(jià)新元素是最?yuàn)W迪的。在與鄧囿文長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)小時(shí)的的深入交流中，他所透射出的東西，比如他的進(jìn)取精神、激情、創(chuàng)新精神，不拘泥于常規(guī)的做法，不走尋常路，都讓我一次次受到洗禮，感嘆他的與眾不同。在我看來(lái)，鄧囿文是把“讓優(yōu)秀與眾不同”這一企業(yè)理念理解得最為透徹的人。
一個(gè)企業(yè)的成功，最重要的是投資人的信任和支持。這一點(diǎn)在新元素體現(xiàn)得非常明顯。吳亞麗充分授權(quán)給鄧囿文管理團(tuán)隊(duì)，充分信任這個(gè)團(tuán)隊(duì)，經(jīng)營(yíng)方面完全放權(quán)給團(tuán)隊(duì)，年度目標(biāo)，年度預(yù)算，薪酬標(biāo)準(zhǔn)，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，贏利指標(biāo)，人員配置等等。這恰恰是投資人的睿智，逼迫鄧囿文必須窮盡一切資源和能力規(guī)劃未來(lái)，援引他的話(huà)來(lái)說(shuō)是“因?yàn)槟悴恢览习宓钠谕卸喔?，你只能往死里整，你才?huì)心安，才會(huì)對(duì)得起這份信任”。
1999年，鄧囿文應(yīng)聘到三和廣本4S店從事銷(xiāo)售顧問(wèn)，初入行時(shí)一個(gè)月只有幾百元工資，但他沒(méi)有氣餒，在商場(chǎng)摸爬滾打多年積累的
豐富經(jīng)驗(yàn)和人脈發(fā)揮了重要作用，不到1年，他升任銷(xiāo)售經(jīng)理，3年之后就做到了總經(jīng)理，掌管成都首家進(jìn)口日產(chǎn)4S店，2006年任三和新
元素廣豐總經(jīng)理。
鄧囿文的運(yùn)氣很好，朋友調(diào)侃他是命中帶財(cái)，一直都是賣(mài)加價(jià)車(chē)。在廣本雅閣可以加價(jià)10萬(wàn)的年代，汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)幾乎是
一面倒的賣(mài)方市場(chǎng)，客戶(hù)想早一點(diǎn)提車(chē)還需要和銷(xiāo)售顧問(wèn)打點(diǎn)關(guān)系，經(jīng)歷了商海沉浮，鄧囿文并沒(méi)有在這種浮躁中迷失，他一
直不忘學(xué)習(xí)和思考，探尋日系車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)之道。他總結(jié)說(shuō)，日本企業(yè)以服務(wù)見(jiàn)長(zhǎng)，注重細(xì)節(jié)，尤其是豐田，以精準(zhǔn)控制的營(yíng)銷(xiāo)為
核心，這種注重細(xì)節(jié)的企業(yè)精神如果和德系豪華品牌結(jié)合，將會(huì)產(chǎn)生難以想象的奇跡。
2010年，鄧囿文受邀加盟成都新元素奧迪，并出任總經(jīng)理，從此實(shí)現(xiàn)他的第二次人生轉(zhuǎn)型。履新1年，鄧即帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)摘
取了一汽-大眾奧迪全球銷(xiāo)量冠軍的寶座。3年后，他的同事安欣回想當(dāng)年說(shuō)：“鄧總上任不久就制定了全球銷(xiāo)量冠軍的目標(biāo)，
我們根本不相信能夠完成，那時(shí)候我們才剛剛開(kāi)業(yè)1年半。但是鄧總非常堅(jiān)定，而且他這種信念感染了每個(gè)人。在2011年年
底，我們年終盤(pán)點(diǎn)，真的成了全球銷(xiāo)量冠軍。
新元素奧迪有一項(xiàng)堪稱(chēng)“教科書(shū)”式的創(chuàng)舉——?jiǎng)?chuàng)建新元素奧迪“心悅”俱樂(lè)部。鄧囿文介紹說(shuō)，心悅俱樂(lè)部與
成都一些與奧迪品牌相匹配的會(huì)所、商場(chǎng)、咖啡廳、高爾夫球場(chǎng)達(dá)成了“異業(yè)聯(lián)盟”，每年要做五六十項(xiàng)活動(dòng)，幾乎
每周一次，包括奢侈品品鑒、高爾夫球賽、R8汽車(chē)賽事、全球旅行家計(jì)劃、機(jī)場(chǎng)VIP候機(jī)等。這一創(chuàng)舉為新元素奧迪
帶來(lái)了源源不斷的客戶(hù)。在大部分場(chǎng)合，他是一個(gè)優(yōu)雅的紳士，言談舉止非?！皧W迪”，我卻見(jiàn)過(guò)他狂放不羈的一面。在2012年底新元素年會(huì)上，鄧囿文率領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)載譽(yù)歸來(lái)，在向嘉賓們宣布新元素一舉包攬了“奧迪之星”銷(xiāo)售技能大賽的所有獎(jiǎng)項(xiàng)時(shí)，這位強(qiáng)悍的領(lǐng)導(dǎo)者落淚了，并與他的團(tuán)隊(duì)盡情地勁歌熱舞，盡顯其瀟灑風(fēng)流的一面。據(jù)說(shuō)，在每次慶祝目標(biāo)完成的團(tuán)隊(duì)聚餐中，鄧都會(huì)酒到杯干，最終大醉。
圖:馮強(qiáng) 文：楊彥波
