窗明幾凈，在甘肅仕通汽車銷售有限公司副總經理羅翠霞的辦公室里，我采訪了看上去有點靦腆的王云龍。

有幾盆花怒放，在早春的氣息里，淡雅的芬芳營造了一室的溫馨。

原打算跟羅總暢談一下長城汽車銷售的前景，但羅總執(zhí)意讓我見見王云龍，原因是小王負責市場部和二級網絡，有更直觀的營銷感觸。唯才是舉，我能理解羅總善意的心思。

以人為本，給有志的年輕人施展才華的舞臺和站立的位置，這是一個蓬勃發(fā)展的現代化企業(yè)內在的活力。

在蘭州，成立于1999年的甘肅仕通絕對是最具市場優(yōu)勢的品牌。從點到面再到體，甘肅仕通經歷了鳳凰涅槃。2004年由起初的大賣場轉變成單體直營店，4年之后建立起了省內唯一一家標準4S店，隨即將長城汽車的銷售網絡覆蓋到了省內各個地方。

面對面，我與王云龍的距離很近，我能聽到他鏗鏘的心跳。

一旦話題涉及到自己管理的領域，王云龍活潑開朗的性格便展露了出來，一下子由內向轉成了外向。仿佛一百八十度大轉彎。我對王云龍有點刮目相看。

王云龍是2004年6月入職甘肅仕通汽車銷售有限公司的。開始任庫管一職，他的主要職責是驗收商品車輛、隨車工具的保管與發(fā)放以及車輛銷售前的質量整備工作。當時的銷售場地在露天，風里來，雨里去，工作環(huán)境艱苦。但以能進甘肅仕通為榮的王云龍并不覺得累，相反，他感到很充實。因為，他看中的是甘肅仕通的未來，看中的是一個公司奮發(fā)向上的前景。

經過了近半年多的實習，他的勤奮和對工作持有的責任心得到了主管領導的認可。由于當時的庫管人員屬行政辦公室統(tǒng)一管轄，每個部門的庫管人員都要換崗。但輪到換王云龍時，他的主管領導羅總卻斷然拒絕。羅總的理由很實際，她說：“我們的人由我們自己來培養(yǎng)”。這讓家在農村的王云龍非常感動。

為了讓我能夠讀懂他的心思，讀懂羅總的話對他的感染力，王云龍補充說：“這份工作來之不易，我是十分珍惜的，生怕自己勝任不了被辭退。羅總的話讓我踏實了，讓我沒了焦慮感，讓我有了自信。因此，從那時起，我便懷著一顆感恩的心去工作。”

這是王云龍的肺腑之言。在他的心目中，羅總是一位事業(yè)心很強的女性，一切為工作讓步，性子里有著男兒的魄力。

2008年10月，甘肅仕通新建的4S店開始營業(yè)，王云龍到了銷售部，任銷售顧問一職。但他還是留在原來的老店工作。這是他實現工作轉型的新起點。在此期間，王云龍通過以往市場的經驗和對客戶購車心理的揣摩，努力拓展了業(yè)務，得到了公司領導的賞識。翻年2月，主管領導找王云龍談話，讓他負責二級經銷商的銷售及管理工作。由于當時涉足銷售僅幾個月時間，他擔心自己沒能力勝任，怕辜負了領導的信任，因此就未敢貿然答應。后經領導多次溝通，他才挑起了重擔。他為此也向領導提了個條件：給自己3個月的時間來適應，如不能勝任，回頭繼續(xù)做原來的工作。

由于當時的汽車銷售并不景氣，加之甘肅仕通做的又是自主品牌，因此當時的銷售模式均是以主店為主，覆蓋至地(州)市的二級經銷商銷量并不算太大，每月銷量均在30-40之間。王云龍任職后，通過對所有銷售網點進行逐一了解后發(fā)現，每個地區(qū)都有不同的市場需求。因此，他便根據每個地區(qū)不同的產品需求進行合理化投放，并加大了庫存量。果然，這一動作得到了意想不到的效果，二級網點的銷量從此便全線飄紅，從2009年月均銷量60臺已提升至目前月均銷量260臺。

這是曾兼職過近兩年市場部工作的王云龍最為自豪的業(yè)績。這是成功的銷售案例。但謙虛的王云龍把成功的因素歸結為兩點：首先是近兩年農村汽車市場的崛起增速了小排量家轎車型的銷量，這是成功的外因;其次是領導的大手筆運作。公司先后在地級市場成立了分公司，包括酒泉、慶陽、隴南、天水、臨夏、白銀等地都有屬于各個品牌的4S專營店，從展廳形象及硬件設施上已經走在了同行的前列。這是成功的內因。

談及公司未來的前景，王云龍認為：“隨著長城汽車不斷的創(chuàng)新以及對質量的苛求，使得長城汽車品牌銷量逐年穩(wěn)步提升，由于長城汽車所涵蓋的產品包括了風駿(皮卡)系列、哈弗(SUV)系列及騰翼(轎車)系列等三大品類，加之各個產品都經過了多年的市場積淀及客戶口碑，因此，作為自主品牌，長城汽車有著良好的發(fā)展前景!”

眼光敏銳，善于思考，并把自己的想法付諸于行動，這是身在市場前沿的王云龍的聰慧。他的見解是科學的，有根據的，數字可以作證：風駿皮卡連續(xù)13年全國銷量第一;哈弗SUV連續(xù)8年全國銷量第一，連續(xù)9年全國出口量第一;騰翼轎車系列入圍2011年度乘用車銷量前十強。

感恩是王云龍心中儲存的最豐富的詞匯。他說：“張亞偉總經理以自身獨到的人性化管理，靠務實為公司打造出了一支優(yōu)秀的團隊。在這樣一個富有生機的大家庭里工作，我能感受到和諧的溫暖。加上我的主管領導羅總的栽培，我找到了事業(yè)的平臺，實現了自己走出農村的愿望。我會以感恩的心來工作，無怨無悔地為公司奉獻自己的才智。”

王云龍的話觸動了我的情感。

感恩，這是炎黃子孫在快速發(fā)展的經濟時代最需傳承的基因。

羅總的辦公室是無煙區(qū)。我?guī)状螌熖土顺鰜恚冀K沒有抽。透過寬大的落地窗，我看見了柳枝上的新綠，鵝黃色的芽兒生機盎然，這就是春天。

(編輯 蘇煥景)