2013-12-10 14:58:29 來源: 原創(chuàng) 編輯:蔣煒
【網上車市昆明站訊】據了解,廣汽三菱汽車在華目前年銷量為5萬輛左右,廣汽三菱自成立以來,其終端數據表現并不理想。作為云南地區(qū)廣汽三菱經銷商,云南港鑫廣汽三菱4S店下半年銷量增長較快,11月昆明車展,廣汽三菱銷量突破500臺,目前云南港鑫廣汽三菱4S店已經提前完成任務,對于如何取得可喜成績,本站編輯采訪了云南港鑫實業(yè)有限公司三菱品牌部長 宋發(fā)生先生。
云南港鑫實業(yè)有限公司三菱品牌部長 宋發(fā)生先生
網上車市:宋總,您好!很高興您能接受我們的采訪,請給我們簡單介紹下云南港鑫廣汽三菱汽車4S店的情況、及貴店有什么自身優(yōu)勢和特點呢?
宋總:云南港鑫汽車貿易有限公司成立于1996年,也是通過三菱汽車起家,至今有17年歷史,云南港鑫廣汽三菱汽車4S店于2012年12月18日正式開業(yè),是全國第一批廣汽三菱4S店。廣汽三菱興云店擁有1200平米的展廳,400平米的辦公區(qū)域,在云南16個地州市,擁有44家二級經銷網絡,其中紅河、曲靖銷售網點比較集中。
談到我們單店的優(yōu)勢,可以從三個方面來說,第一,云南港鑫品牌歷史長,具有較厚的公司文化底蘊,消費者對公司是比較認可的。第二,公司是比較注重團隊建設,同時也關心員工發(fā)展的,我們有32名銷售人員,任職5年以上的老員工占一半,這些老員工對企業(yè)的發(fā)展是有促進作用的,他們對客戶、對市場都比較了解。第三,2005年1月我公司開始經營長豐三菱PAJERO(帕杰羅V73)全年銷售共占全國銷售的30%,2007年-2011年銷量超過800多臺,我們的客戶群體主要針對政府采購,大型企業(yè)采購,這些消防群體在使用了我們的產品和服務后,很認可我們的產品,逐步提高了公司知名度,品牌影響力。
網上車市:10月1日《汽車三包規(guī)定》已經正式實施,但是早在8月30日,廣汽三菱消費者可以提前享受汽車三包政策,實行“三包“服務后會對企業(yè)有哪些影響?
宋總:廣汽三菱作為一個新的公司,作為合資品牌的SUV,廣汽三菱是唯一一款享有5年10萬公里超長質保。早在8月30日,廣汽三菱可以提前享受三包政策,這是基于產品品質的高度信任,第二也是基于對社會的負責,還有對客戶的負責。實施三包以后,無論對于企業(yè)還是消費者來說都是利好的消息,實施三包后,消費者利益得到更多保障,我們當店銷量增長30%。提前實施三包,進一步體現廣汽三菱對客戶的關懷,讓客戶充分享受貼心的售后服務。
網上車市:帕杰羅勁暢是廣汽三菱國產的第二款車型,9月28日,新帕杰羅.勁暢正式上市,請您簡單介紹一下這款車,及上市后在昆明的市場表現?
宋總:帕杰羅勁暢定位于,宜家、宜商、商務型SUV,新帕杰羅勁暢主要有五大賣點,賣點一:充沛三菱動力。新帕杰羅•勁暢3.0L排量車型搭載了6B31型鋁合金發(fā)動機,這是一款全新調校的輕量化緊湊型發(fā)動機,其額定功率可達185kW/6000rpm。賣點二:達喀爾越野底盤。新帕杰羅•勁暢帕杰羅保留了歷經達喀爾賽事考驗的扎實運動底盤,在越野性能、操控性等方面具有領先優(yōu)勢。賣點三:帕杰羅家族造型。作為帕杰羅的衍生車型,新帕杰羅•勁暢延續(xù)了帕杰羅家族造型,擁有大氣務實的車身尺寸(4695mm ×1815mm×1840mm)。賣點四:7座商務空間。內飾方面,秉承著商務的寬適主義,新帕杰羅•勁暢將駕乘空間的寬敞和舒適融于一身。賣點五:達喀爾冠軍級通過性。數據上,215mm的最小離地間隙、36°的接近角、24°的離去角,以及23°的通過角,直接決定了新帕杰羅•勁暢超越同級車型的通過性。
自從9月28日在昆明上市后市場表現是很不錯的,訂單已經接近300臺,售價為20.88萬-30.88萬,這款車性價比是非常高的,同時又享受5年10萬公里超長質保。
網上車市:那下面,請宋總介紹下云南港鑫實業(yè)三菱汽車4S店今年到目前為止的整體銷量情況么?有沒有達到我們當初的一個銷售預期呢?今年已經接近尾聲,對于明年的市場有怎樣的預期?
宋總:2013年我們的銷售目標是550臺,6月份已經銷量已經突破400臺,已經遠遠超過我們的銷售預期,在6月份我們店已經向廠家主動提出加大銷售任務,對于明年的市場我們很有信心,明年的銷售目標預計將會增長30%,并且,明年將會擬建云南港鑫廣汽三菱試駕體驗中心,讓客戶在購買之前,深入了解、體驗我們的產品,及云南港鑫的貼心服務。
網上車市:時至年底,各家經銷商都鉚足了勁,來一個年底沖刺,要在最后一個月賣出年度最高銷量,云南港鑫廣汽三菱4S店,目前取得銷量成績已經很不錯了,那貴店在12月還會不有些大的促銷活動和品牌宣傳活動嗎?
宋總:雖然,我們目前的銷售成績還是很不錯的,但在年末,為了回饋一直支持和信任我們的消費者,早在,9月、10月已經提前備貨,保證消費者年底購車能提現車,同時,將于12月24日(平安夜),在店內舉辦閉館銷售活動,活動當天購車最高優(yōu)惠3萬左右,對消費者來說,也是一次大搶購的絕好機會。
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