鳳凰汽車訊 2016(第十九屆) 成都車展于9月2-11日在成都世紀(jì)城新國際會展中心舉行。本屆展會以“繽紛車展•炫動蓉城”為主題，吸引國內(nèi)外110個汽車品牌參展，是西部地區(qū)規(guī)模最大、規(guī)格最高的年度汽車盛宴。鳳凰汽車在車展現(xiàn)場第一時間對各大車企高層進(jìn)行專訪，以下是鳳凰汽車對話四川野馬汽車股份有限公司總經(jīng)理助理、四川野馬汽車銷售有限公司總經(jīng)理郝光華。

四川野馬汽車股份有限公司總經(jīng)理助理/四川野馬汽車銷售公司總經(jīng)理郝光華

鳳凰汽車：各位網(wǎng)友大家好，這里是2016成都車展鳳凰汽車訪談間現(xiàn)場，我們現(xiàn)在請到的是四川野馬汽車股份有限公司總經(jīng)理助理，四川野馬汽車銷售公司總經(jīng)理郝光華，郝總你好，給大家打個招呼。

郝光華：大家好！

鳳凰汽車：首先請您介紹一下本次成都車展我們的陣容和帶來的亮點車型。

郝光華：我們這次總共帶來三款重磅車型，第一個是2016升級版T70，還有一個是第四季度即將上市的T80，還有量產(chǎn)的新能源車型野馬T70EV。

鳳凰汽車：野馬T70上市取得了很好的成績，它是如何突圍這個市場的？有怎樣的規(guī)劃？

郝光華：今年1到6月SUV市場增速44.26%，野馬汽車今年增速達(dá)到107%，取得了一定的成績。當(dāng)然我們?nèi)〉眠@些成績之外，在營銷上做了很多動作。傳統(tǒng)布局方面今年年底預(yù)計兩百家，我們直營店是達(dá)到三百家。本著少商家，多網(wǎng)點的模式，提出了1+N模式保障經(jīng)銷商盈利。

第二個在渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)行了分類，比如說現(xiàn)在我們經(jīng)銷商培育十家戰(zhàn)略經(jīng)銷商，在全國培育三十家標(biāo)桿經(jīng)銷商，年底培訓(xùn)兩百家優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，這是傳統(tǒng)渠道的布局。

另外我們在互聯(lián)網(wǎng)這一塊也做了一些探索和創(chuàng)新，包括汽車之家、易車網(wǎng)、天貓都入住了電商平臺，目前表現(xiàn)都很不錯。我們目前和國內(nèi)一家知名公司準(zhǔn)備做跨界合作，雙方在推廣和渠道方面進(jìn)行整合。

還有一塊是海外渠道的建設(shè)方面，繼續(xù)保留了外國的市場，今年在伊朗市場建設(shè)海外首家4S旗艦店。這樣，我們就會形成國內(nèi)、國外渠道兩條腿走路的布局。

鳳凰汽車：未來在產(chǎn)品布局上面有什么規(guī)劃？

郝光華：除了這次車展帶來的重磅車型以外，2017年規(guī)劃MPV車型，還有一款中大型的七座SUV，還有一款小型的SUV，明年年底還提供內(nèi)部代號B11的純電動小型SUV。

鳳凰汽車：這都是2017年的產(chǎn)品規(guī)劃？

郝光華：對。

鳳凰汽車：品牌上我們怎么規(guī)劃的？

郝光華：品牌是建立在產(chǎn)品和服務(wù)之上，長期我已經(jīng)介紹了。因為不斷通過我們產(chǎn)品露出，會提升我們品牌關(guān)注度。當(dāng)然，津津有關(guān)注度是不夠的。在服務(wù)方面今年在全國建12個技術(shù)中心，300多個服務(wù)網(wǎng)點。和安盛(音)救援公司簽定協(xié)議，目的是為了提升客戶滿意度，有了客戶滿意度，品牌質(zhì)量也會隨著提升。

鳳凰汽車：野馬有一個野馬夢，解釋一下。

郝光華：今年是我們規(guī)劃的開局之年，董事長提出了一些要求，圍繞野馬夢提出具體的筑夢計劃，2020年要有20萬的規(guī)模在綿陽，在成都布局八萬臺。新能源這一塊，富臨精工投資20億收購湖南的一家電池正極廠，因為大家都知道得電池者得天下。現(xiàn)在我們是新能源技術(shù)研究中心，也做好了準(zhǔn)備。

鳳凰汽車：成都車展輻射了西南地區(qū)，我們野馬又是在成都，我們野馬在西南地區(qū)的表現(xiàn)是什么？

郝光華：我用一個數(shù)字表明，上個月我們經(jīng)銷商單店突破了260臺，引起周邊同行業(yè)品牌的關(guān)注。第二個是在整個西南區(qū)域的網(wǎng)點布局初步完成。第三個是我們對整個西南區(qū)域在營銷策略，包括整個營銷方面下足了功夫，在西南區(qū)現(xiàn)在有一定的份量。

鳳凰汽車：您剛才說會推出七座SUV，您怎么看？

郝光華：順應(yīng)國家的政策，推出二胎兒。我們整體市場看著也不錯，在現(xiàn)有的產(chǎn)品上做了七座探索，目前還是不的，主要是為了滿足未來二胎兒的政策。

鳳凰汽車：再次感謝郝總，也祝野馬能夠在成都車展上大放光彩。

郝光華：謝謝！