大膽試水 東風(fēng)撬開(kāi)俄羅斯車(chē)市的支撐點(diǎn)在哪？
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鳳凰汽車(chē)評(píng)論 “一帶一路”國(guó)策指引之下，國(guó)有大型車(chē)企東風(fēng)進(jìn)入俄羅斯車(chē)市，既是響應(yīng)號(hào)召，又是其全球化的必經(jīng)之途，俄羅斯為主的獨(dú)聯(lián)體車(chē)市，體量足夠吸引車(chē)企前往。
中國(guó)自主品牌車(chē)已經(jīng)在俄經(jīng)營(yíng)超過(guò)十年，但迄今為止，還沒(méi)有哪家車(chē)企可以自豪地宣布，已經(jīng)在俄羅斯車(chē)市擁有一席之地，“坎坷十年路 盡是心酸史”，用此話來(lái)形容自主品牌車(chē)在俄遭遇一點(diǎn)不為過(guò)。
前車(chē)之鑒，不知道對(duì)于東風(fēng)而言，是否已經(jīng)足夠吸取教訓(xùn)，后來(lái)者能否上位，起碼在自主車(chē)企中能夠冒出頭？這一切都需要時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)。2017年預(yù)測(cè)俄羅斯車(chē)市增幅為五個(gè)百分點(diǎn)，這一波向上行情，東風(fēng)準(zhǔn)備好了嗎？
援引汽車(chē)統(tǒng)計(jì)咨詢公司數(shù)據(jù)，東風(fēng)2016年11月份僅售出59輛車(chē)，同比下跌60.7%。前十一個(gè)月在俄共計(jì)售出1051輛，同比銷(xiāo)量上漲3.1%。其中東風(fēng)H30 Cross(落地價(jià)66.9萬(wàn)盧布)售出901輛，銷(xiāo)量同比上漲39.5%。東風(fēng)S30僅售出150輛，同比大跌60%。2017年?yáng)|風(fēng)A30、AX7和MPV東風(fēng)370，三款車(chē)型登陸俄車(chē)市。
就東風(fēng)這份銷(xiāo)量表可看出，跨界車(chē)型支撐東風(fēng)的銷(xiāo)量，轎車(chē)潰敗。十一月份，五十輛東風(fēng)S30和二十輛H30，正式服務(wù)于出租車(chē)公司，值守莫斯科機(jī)場(chǎng)，而給出租車(chē)公司的車(chē)型價(jià)格，起步僅售49.5萬(wàn)盧布。借力出租車(chē)做宣傳，增加品牌知名度。
源自逍客第一代車(chē)型的AX7將于2017年入俄，據(jù)稱售價(jià)不會(huì)低于100萬(wàn)盧布，如果真是這個(gè)價(jià)格，就很不可思議了，因?yàn)檎?a class="t_link" target="_blank">日產(chǎn)逍客老款現(xiàn)在起步價(jià)僅售99.9萬(wàn)盧布，全新逍客三款車(chē)型，1.2升6MT、2.0升 CVT和1.6升 Dci，起步價(jià)分別售112.9萬(wàn)、130.9萬(wàn)和142.9萬(wàn)盧布。
也就是說(shuō)日產(chǎn)逍客新老兩代同堂，那么東風(fēng)AX7的機(jī)會(huì)在哪里，如果售價(jià)再高于日產(chǎn)逍客，那挑戰(zhàn)可就大了。東風(fēng)如果不在俄羅斯當(dāng)?shù)卮笠?guī)模組裝生產(chǎn)，純粹進(jìn)口如何將價(jià)格壓下來(lái)，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？滿滿全是問(wèn)號(hào)。
俄羅斯車(chē)市SUV細(xì)分車(chē)型領(lǐng)域是絕對(duì)主戰(zhàn)場(chǎng)，一直保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，即便今年大盤(pán)整體下挫，也未能阻擋SUV銷(xiāo)量上漲。今年十一月份SUV車(chē)型銷(xiāo)量同比上漲43%，共計(jì)售出48703輛車(chē)，已經(jīng)占據(jù)43.11%的市場(chǎng)份額，且有預(yù)測(cè)份額還將繼續(xù)上揚(yáng)。
2016年前十一個(gè)月，日產(chǎn)旗下奇駿、逍客和軒逸(拉達(dá)工廠生產(chǎn))，排在日產(chǎn)銷(xiāo)量榜前三位，分別售出16137、13616和12899輛車(chē)，奇駿和逍客銷(xiāo)量同比分別上漲2.6%和76.8%，軒逸大跌29.4%。
日產(chǎn)在俄羅斯主力銷(xiāo)售車(chē)型無(wú)疑是SUV，三款車(chē)型占據(jù)日產(chǎn)俄羅斯總銷(xiāo)量一半多的份額。足以說(shuō)明SUV車(chē)型的主導(dǎo)角色。逍客大賣(mài)，而東風(fēng)AX7期望在日產(chǎn)手里搶份額，如果再?zèng)]有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，恐怕不太現(xiàn)實(shí)。
且不說(shuō)日產(chǎn)，首先東風(fēng)AX7的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就是其它自主SUV車(chē)型，自主品牌車(chē)排在俄羅斯車(chē)市銷(xiāo)量第一的是力帆X60，今年前十個(gè)月共計(jì)售出5268輛車(chē)，同比銷(xiāo)量下跌1.5%，第二位是力帆X50，十個(gè)月共計(jì)售出4544輛，同比大漲253.9%。兩款車(chē)型是力帆絕對(duì)主力，新款X60上市，四款車(chē)型分別售出75.99萬(wàn)、79.99萬(wàn)、81.99萬(wàn)和85.99萬(wàn)盧布，定價(jià)低于逍客。
剛在俄羅斯上市的奇瑞瑞虎5，標(biāo)準(zhǔn)版車(chē)型售84.99萬(wàn)盧布，頂配版售99.99萬(wàn)盧布，頂配與老款逍客同價(jià)。還有長(zhǎng)安、華晨、吉利、華泰和眾泰等自主SUV車(chē)型，這些車(chē)型售價(jià)與奇瑞大致相當(dāng)，起步價(jià)都在100萬(wàn)盧布之下。
僅有哈弗車(chē)型挑戰(zhàn)高價(jià)位，H6起步價(jià)售106.9萬(wàn)盧布，H6頂配版(售126.9萬(wàn)盧布)，此價(jià)格高于全新逍客1.2升版本的售價(jià)。哈弗H8和H9也在挑戰(zhàn)高價(jià)位，但銷(xiāo)量寥寥，十二月份開(kāi)始大幅降價(jià)促銷(xiāo)，哈弗H8由此前201.99萬(wàn)盧布，下調(diào)至186.49萬(wàn)盧布。定價(jià)過(guò)高的哈弗，今年前十一個(gè)月在俄僅售出848輛車(chē)，其中H6售出551輛。
全新一代途觀的起步價(jià)僅售145.9萬(wàn)盧布，銷(xiāo)量排在第一位的雷諾Duster，平均價(jià)格為78.8萬(wàn)盧布，起步價(jià)僅售62.9萬(wàn)盧布，Duster是俄羅斯車(chē)市起步價(jià)最低的外國(guó)品牌車(chē)型，起亞獅跑平均價(jià)售144.9萬(wàn)盧布，日產(chǎn)奇駿平均價(jià)格售155萬(wàn)盧布，豐田RAV4平均價(jià)格為156萬(wàn)盧布。
所有大牌SUV的售價(jià)，還有價(jià)位更低的俄羅斯自主SUV車(chē)型，實(shí)際都未給我國(guó)自主品牌車(chē)留下閃展騰榔的余地，明年還有多款自主SUV車(chē)型，將陸續(xù)登陸俄車(chē)市。東風(fēng)憑借一款在日產(chǎn)老舊平臺(tái)上衍生而來(lái)的AX7，如何在俄羅斯打開(kāi)局面呢？
東風(fēng)目前在俄羅斯33個(gè)城市擁有34家店，還在持續(xù)擴(kuò)網(wǎng)中，如果選不對(duì)在俄主推車(chē)型，撬開(kāi)俄羅斯車(chē)市的支撐點(diǎn)在哪？東風(fēng)在俄羅斯車(chē)市是新手，再?zèng)]有通盤(pán)縝密布局，幾款車(chē)型去試水俄羅斯車(chē)市的心態(tài)，著實(shí)令人擔(dān)憂。
