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孫惠斌：新玩法/新產(chǎn)品 SUV低谷期創(chuàng)造藍(lán)海市場
在SUV整體增速放緩的大背景下，一汽-大眾首款SUV T-ROC探歌能否成功打破市場“桎梏”成為爆款一直是業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點。
“商城日訪問量超官網(wǎng)3倍、限量888臺的T-ROC探歌電商定制版10秒售罄一空”......從賬面數(shù)字看，一汽-大眾商城的推出儼然是成功的。T-ROC探歌的成績單也足夠驚艷，這也讓一汽-大眾銷售有限責(zé)任公司執(zhí)行副總經(jīng)理孫惠斌多了幾分欣慰：電商平臺的推出為經(jīng)銷商打開新的導(dǎo)流渠道，T-ROC探歌定制化產(chǎn)品的嘗試也讓一汽-大眾在探索創(chuàng)新營銷，提升用戶粘性的路上看到新的方向。
在經(jīng)歷過去幾年野蠻生長的SUV細(xì)分市場，終于在今年放慢了步伐，上半年連續(xù)多個月份增速罕見地滯后于轎車市場。SUV市場正在從增量競爭轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪扛偁?，淘汰賽正悄然加速，這是今年SUV市場的大基調(diào)；更有甚者提出“如今的SUV市場已經(jīng)沒有快錢可賺了，車企要靠什么去推動后續(xù)不斷增長的份額”的觀點。而這些，對于首次觸電SUV領(lǐng)域的一汽-大眾都顯得不夠友好。
但一汽-大眾向年輕化轉(zhuǎn)型、沖擊SUV市場決心不可逆轉(zhuǎn)。4月初，一汽-大眾大眾品牌市場部所轄的三個部門（市場推廣部、公關(guān)部、互動營銷部）遷至北京辦公，正式吹響了一汽-大眾營銷領(lǐng)域邁入新時代的號角，這也讓其擁有了更廣闊的視野。同時，三人營銷Team“SKU鐵三角（Sale Key Unit）”也讓更多一線人員擁有了更多的決策權(quán)。
面對今年5款定位完全不同的產(chǎn)品，一汽-大眾營銷團(tuán)隊也在不斷嘗試著新玩法，其中T-ROC探歌成為重點關(guān)照的對象。這款集大眾MQB A1平臺、“型格美學(xué)”造型理念、“短懸長軸”設(shè)計、極致操控于一身的產(chǎn)品還未上市便受到消費者的空前關(guān)注。
從3月23日大眾之夜首發(fā)亮相、4月17日公布中文名、6月份華南基地“探秘T紀(jì)元”、7月初在新疆的荒漠試駕再到商城10秒售空的盛景，T-ROC探歌正如它“探索未知，且行且歌”的口號一樣，不斷嘗試著各式各樣的創(chuàng)意營銷，這也正契合了其主打年輕消費人群的產(chǎn)品定位。
此次全新構(gòu)建的一汽-大眾商城，便是一汽-大眾在品牌創(chuàng)新營銷層面做的探索與嘗試。除了為經(jīng)銷商開辟新的導(dǎo)流渠道，該平臺還將進(jìn)一步提升用戶粘性，消費者可根據(jù)喜好定制自己喜歡的產(chǎn)品。據(jù)悉，此次10秒內(nèi)被搶完的T-ROC探歌限量版有11種顏色，36個選配項目，累計5298種搭配供用戶選擇，同時用戶對生產(chǎn)、物流過程實時全程可視化，OTD交付周期僅需45天。此外，孫惠斌還補充道：未來會有更多的定制化車型在一汽-大眾商城平臺上線。
2018年，是一汽-大眾構(gòu)建全新營銷體系的一年，包括電商平臺等都是為創(chuàng)新營銷做的一些新的探索和嘗試，而今年下半年中型SUV的系列傳播也將使一汽-大眾創(chuàng)新營銷體系達(dá)到一個新高度。
談到最后，孫惠斌對團(tuán)隊過去半年多圍繞T-ROC探歌為核心的營銷工作表示了肯定：T-ROC探歌系列實際宣傳效果達(dá)到了我們的預(yù)期目標(biāo)，未來一汽-大眾還將在持續(xù)地打造品牌的標(biāo)簽，銳化各個車型的形象。從與孫惠斌的對話中不難看出，一汽-大眾對于這款“能跑拉力賽的T-ROC探歌”充滿了信心。
