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03上市值得對手敬畏 安聰慧:領(lǐng)克做的“還不夠”

作者金超 網(wǎng)上車市執(zhí)行總編輯

11月19日領(lǐng)克03在日本富士賽道正式開賣,11.68萬元的價格比此前預(yù)售階段價格低了一萬多元。在發(fā)布會開始前的采訪中,我問吉利控股集團(tuán)總裁、吉利汽車集團(tuán)總裁、CEO 安聰慧先生:如何評價Lynk&Co的品牌塑造?安總的回答非常堅決:還不夠!

領(lǐng)克做的差嗎?我記得在今年3季度末一次吉利秋季研討會上,安總曾談到:“我們一直謹(jǐn)小慎微、如履薄冰,每一天都在思考要怎樣‘活下去’,活下去真好,可是活下去真難。”正是領(lǐng)克、吉利,包下日本富士賽道、包下專機(jī)前往日本,讓中國汽車界有了第一次海外新車上市的記錄——生而全球的領(lǐng)克從柏林到哥德堡、從張家口到東京、從時尚到實力,開創(chuàng)了中國汽車的先河。然而,這在安總眼中卻只是“還不夠”三個字。這樣不斷挑錯、不斷挑戰(zhàn)的企業(yè),是值得對手敬畏的!

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1.傳播:把一天變成一周甚至更久

在發(fā)布會結(jié)束后,我與吉利集團(tuán)公關(guān)總監(jiān)楊學(xué)良先生有過深入的溝通,他說:從確定在富士賽道做03發(fā)布會到10月19日不過1個多月時間。

 

 

在領(lǐng)克03上市前一周,官方微信公眾號、朋友圈,微博就開始預(yù)熱。我粗略的統(tǒng)計過,在03上市前后有不少于30組素材在各類媒介形式中輪番曝光,幾乎每天不少于2輪的小視頻+大圖傳播,為03的上市造勢引流。這一貫是吉利市場傳播的優(yōu)勢,他們把一天變成了一周甚至更久!經(jīng)銷商與媒體包括潛在車主都對03上市保持著高度關(guān)注,而這種工作狀態(tài)從年初持續(xù)到了今天。

國內(nèi),我從北京某領(lǐng)克經(jīng)銷商朋友的朋友圈看到,并非只有富士賽道一個主會場。在經(jīng)銷商店頭,上百人圍坐在領(lǐng)克展廳全程參與互動觀看發(fā)布會(不愁吃喝的畫面感)。在我所了解以往的汽車品牌活動中,這樣的操作極為少見。帶上經(jīng)銷商和車主一起玩兒,領(lǐng)克沒有忘記他的“上帝”們。而據(jù)吉利汽車集團(tuán)副總裁、銷售公司總經(jīng)理林杰透露,國內(nèi)168家領(lǐng)克中心在19日晚召集總計2萬名老車主和準(zhǔn)車主參與異地直播觀看。試問:如此執(zhí)行力和號召力,這難道不值得競爭對手敬畏么?

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我聽到有人私下議論:包機(jī)做新車發(fā)布會,在日本和在中國三亞相比,能貴多少?但現(xiàn)在看來,無論花了多少錢領(lǐng)克都“賺到了”,這是中國汽車界的第一次。如果一定要用金錢去衡量,那么:與蔚來汽車8千萬元耗資舉行的新車發(fā)布會相比,您覺得哪個更深入人心?也許它的收視率力壓過北京電視臺《娘道》大結(jié)局也不是問題。

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我相信,經(jīng)歷了整場發(fā)布會的人不會找到什么瑕疵——舞臺中央由五塊主屏(或許更多)和無數(shù)LED燈組成了東京街頭的景象,你可以當(dāng)作它是新宿歌舞伎町一番街,在舞臺后方的顯示屏上還能看到JR線急行鐵穿梭。“全部的搭建都由日方人員完成,導(dǎo)演來自中國也是位熱愛賽車運動的朋友,我們一拍即合。” 楊學(xué)良向我透露到??梢哉f,現(xiàn)場的舞臺搭建效果絲毫不輸奧迪Q5L寶馬X3包下的天坑和峭壁。

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在前往日本東京的領(lǐng)克包機(jī)上,機(jī)艙內(nèi)空乘全部穿著領(lǐng)克定制服裝,機(jī)艙內(nèi)充滿領(lǐng)克元素,就連航空餐食也換成了“領(lǐng)克定制餐”。林總手持通話器:“歡迎搭乘領(lǐng)克專機(jī)來到領(lǐng)克空間!做品牌的態(tài)度,我們要迎風(fēng)向上、迎風(fēng)向前,化阻力為動力,裝載著‘浪’的激情跑出最好的成績”!

2.領(lǐng)克03全球銷售 日媒:期待進(jìn)入日本銷售

為什么要在日本搞一場發(fā)布會?這是現(xiàn)場領(lǐng)克高層被問到最多的話題。安總說:“吉利抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度來到日本,向做得好的企業(yè)或品牌學(xué)習(xí)。吉利要成為全球化、國際化企業(yè),在全球汽車行業(yè)做一個受人尊敬的企業(yè),我們尊重任何對手,也向同行對手學(xué)習(xí)”。為什么我說這是一家值得對手去敬畏的企業(yè)?是因為在2018年吉利汽車是中國車市逆勢增長的黑馬,領(lǐng)克01銷量雖始終未能破萬,但從我與吉利高層的多次溝通中已經(jīng)明確:只要2.0T發(fā)動機(jī)產(chǎn)能不再受限,領(lǐng)克分分鐘就可以沖進(jìn)SUV第一陣營。中國市場的銷量固然重要,但領(lǐng)克更關(guān)注它的品牌價值是否達(dá)到參與全球競爭的高度。

目前,領(lǐng)克歐洲戰(zhàn)略已經(jīng)全面啟動,領(lǐng)克產(chǎn)品將在根特工廠生產(chǎn)在歐洲銷售。安總說:“領(lǐng)克品牌就是要真正全面參與到全球的汽車市場競爭中。”這預(yù)示著,領(lǐng)克的目標(biāo)市場遠(yuǎn)不止中國、歐洲。

從上市現(xiàn)場價格宣布可以看到這樣一個細(xì)節(jié)“中國市場售價11.68萬元——15.18萬元”。這為領(lǐng)克的全球銷售留下了巨大的聯(lián)想空間,但安總并不想說太多,“我詳細(xì)的解了一下日本車的市場情況,他們的價格確實還是比較高。領(lǐng)克未來會先進(jìn)入歐洲,我們會根據(jù)實際的情況來定價”。安總也再次向我強(qiáng)調(diào):“吉利、領(lǐng)克和沃爾沃,分別有著不同的品牌屬性和品牌定位。吉利品牌價格帶寬泛,覆蓋低、中、高端市場;領(lǐng)克起步中端,覆蓋中高端市場;沃爾沃對標(biāo)BBA等豪華品牌。”

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在我看來,不要說一個中國品牌汽車在日本銷售,就連傳統(tǒng)汽車強(qiáng)國韓國車在日本都鮮見售賣,勇于走向日本并在豐田擁有93%股份的富士賽道上市,這體現(xiàn)了吉利的魄力。2018年早些時候,曾有日方媒體來到中國對領(lǐng)克產(chǎn)品進(jìn)行試駕,而這一次富士賽道現(xiàn)場,日方主流汽車媒體也先后在富士賽道體驗了領(lǐng)克03。日本知名汽車媒體《CarVie》的田所孝之先生與我在現(xiàn)場聊到領(lǐng)克03,他說:“很驚喜,它開上去與日本車不同,懸架和轉(zhuǎn)向更加堅決果斷、動力充足,這是我開過的最好的中國車,我期待它能夠在日本銷售” 。

3.領(lǐng)克“秋冬發(fā)布會” 非主流新車發(fā)布

在發(fā)布會開始前的看點更多,它不太像是一場傳統(tǒng)的新車發(fā)布會:在賽車P房里爆改領(lǐng)克03 WTCR版吸引了日本本土媒體的圍觀,就像它們第一次看到鄭和的寶船一樣瞪大了眼睛;極富創(chuàng)意的“簡餐”,領(lǐng)克請來了8臺不同主題的日本當(dāng)?shù)靥厣蛙?,從第一臺吃到最后一臺至少要排半個小時的隊,到最后甚至還有本地最富盛名的牛奶冰激凌,再也不用你去銀座街頭排大隊。那一刻,我的朋友圈里幾乎被日本街頭美食刷屏,不得不說這一波操作每位現(xiàn)場媒體都給了滿分,而這也是領(lǐng)克發(fā)布會一貫的亮點,任何人不由自主的會被氣氛帶動,不發(fā)幾個朋友圈“還真對不起自己這張嘴”。

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回顧10月19日,領(lǐng)克在2個小時內(nèi)帶給我們一場密集的信息轟炸:

其一,領(lǐng)克03中國市場銷售價區(qū)間為11.68萬元——15.18萬元。吉利汽車集團(tuán)副總裁、銷售公司總經(jīng)理林杰宣布:領(lǐng)克03首任車主享受免費道路救援,免費基礎(chǔ)數(shù)據(jù)流量,終身免費質(zhì)保的三免政策。

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其二,攜手Cyan Racing成立領(lǐng)克車隊,出戰(zhàn)全球頂級房車賽事2019 WTCR(世界房車杯)。安聰慧先生表示:“領(lǐng)克開啟汽車運動計劃。從今天起,中國人將擁有真正屬于自己的高性能賽車,刷新中國汽車制造的‘最快圈速’,讓‘中國速度’閃耀全球賽場。讓汽車運動的速度與激情和領(lǐng)克用戶揮灑青春、挑戰(zhàn)自我的人生態(tài)度形成共鳴。”

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其三,作為Polestar Cyan Racing車隊首位摘下2017年WTCC世界房車錦標(biāo)賽冠軍的瑞典賽車手,Thed Björk將繼續(xù)為領(lǐng)克車隊效力,出戰(zhàn)2019年WTCR賽事?,F(xiàn)場車隊與領(lǐng)克汽車更是極富信心的用“開香檳”的方式慶祝彼此合作,在我看來,若非十足把握得到2019年WTCR冠軍,領(lǐng)克不會在當(dāng)時拿出這瓶香檳,我們不妨期待明年WTCR領(lǐng)克車隊的表現(xiàn)。發(fā)布會現(xiàn)場,讓挑剔的日本車手檢驗領(lǐng)克03,《頭文字D》男主角藤原拓海原型日本漂移車神土屋圭市、混血漂移女王塚本奈奈美、中國車手崔岳駕駛著領(lǐng)克03在雨后富士賽道上直追炫車技,無不體現(xiàn)了CMA架構(gòu)下領(lǐng)克03 的出色運動基因。

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其四,這是一次有贊助商參與的發(fā)布會,它更像是一次跨界潮品秀場。數(shù)十位模特身著西班牙時尚運動品牌Joma最新潮品與領(lǐng)克03互動走秀,當(dāng)領(lǐng)克汽車銷售有限公司常務(wù)副總經(jīng)理易寒先生出現(xiàn)在舞臺中央時,他彷佛是在告訴我們:年輕、浪,就像我身后的俊男靚女,你應(yīng)該擁有一臺領(lǐng)克。

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