北京
登錄
百年雪鐵龍的思考 在中國(guó)如何讓銷(xiāo)量逆襲
雪鐵龍品牌明年即將迎來(lái)100歲的生日，但近些年來(lái)在全球最大的汽車(chē)市場(chǎng)的表現(xiàn)有些不盡人意。百歲車(chē)企如何應(yīng)對(duì)年輕化的中國(guó)市場(chǎng)？“因你不同”則是百年品牌雪鐵龍來(lái)對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)最新思考的產(chǎn)物，這一品牌主張將為雪鐵龍?jiān)谌A指引方向，同時(shí)也是在順應(yīng)當(dāng)前年輕消費(fèi)者重視自我與個(gè)性的內(nèi)心訴求，并助力品牌銷(xiāo)量增長(zhǎng)。
東風(fēng)雪鐵龍市場(chǎng)部部長(zhǎng)呂騰云在與網(wǎng)上車(chē)市溝通時(shí)表示：“雪鐵龍和東風(fēng)雪鐵龍將舉辦老爺車(chē)展以及全新概念車(chē)、品牌嘉年華等系列活動(dòng)來(lái)紀(jì)念百年，展示百年成就和未來(lái)發(fā)展前景。給鐵粉們展現(xiàn)一個(gè)有深厚積淀的百年雪鐵龍；一個(gè)面向未來(lái)的年輕雪鐵龍，一個(gè)‘因你不同’的雪鐵龍。”雪鐵龍?jiān)谌A做出的一系列舉措，都是為了適應(yīng)快速變化的中國(guó)市場(chǎng)以及年輕的消費(fèi)人群。
1、百年紀(jì)念活動(dòng) 展示品牌積淀
100周年對(duì)于任何一個(gè)汽車(chē)品牌來(lái)說(shuō)都是值得紀(jì)念的，雪鐵龍同樣十分重視，將推出100周年紀(jì)念版車(chē)型，在現(xiàn)有車(chē)型的配置上進(jìn)行提升。呂騰云表示：雪鐵龍和東風(fēng)雪鐵龍還將展出老爺車(chē)以及全新概念車(chē)型，舉辦品牌嘉年華等系列活動(dòng)來(lái)紀(jì)念百歲生日。這系列的活動(dòng)將向中國(guó)消費(fèi)者展示雪鐵龍品牌百年積淀，并詮釋未來(lái)的發(fā)展方向，讓更多的消費(fèi)者對(duì)雪鐵龍有更深的層次的理解。
2、產(chǎn)品兩條腿走路 向年輕化轉(zhuǎn)變
中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)在過(guò)去的幾年中SUV市場(chǎng)高速增長(zhǎng)，在呂騰云看來(lái)未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，高品質(zhì)、差異化的產(chǎn)品會(huì)更受消費(fèi)者青睞。未來(lái)東風(fēng)雪鐵龍將繼續(xù)堅(jiān)持SUV和轎車(chē)同步發(fā)展，并將繼續(xù)加快產(chǎn)品升級(jí)換代，促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。明年上半年雪鐵龍將推出中期改款的C3-XR產(chǎn)品。
雪鐵龍已經(jīng)洞察到年輕消費(fèi)者的喜好，并針對(duì)他們?cè)诋a(chǎn)品開(kāi)發(fā)上進(jìn)行了創(chuàng)新和探索。在最新推出的天逸和云逸兩款SUV車(chē)型上，可以看到法式樂(lè)觀帶來(lái)令人驚艷的外觀及內(nèi)飾設(shè)計(jì)語(yǔ)言。云逸同時(shí)是合資車(chē)企中首次搭載AliOS斑馬智行系統(tǒng)的車(chē)型，它帶來(lái)了更為方便快捷的人機(jī)交互體驗(yàn)，讓汽車(chē)能夠提供更多適合年輕消費(fèi)群體的場(chǎng)景化服務(wù)。未來(lái)，雪鐵龍將有更多的產(chǎn)品搭載AliOS斑馬智行系統(tǒng)，給消費(fèi)者帶來(lái)更加便捷的用車(chē)體驗(yàn)。
3、營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)迎合年輕人喜好
在營(yíng)銷(xiāo)方式上，順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)新生代更加青睞“線上”消費(fèi)需求，東風(fēng)雪鐵龍大力推進(jìn)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)變革，整合官網(wǎng)、官微、電商平臺(tái)等資源，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中為消費(fèi)者提供全方位的觸點(diǎn)。還推出了諸如汽車(chē)消費(fèi)信貸、金融租賃、融資租賃、分時(shí)共享等全新的買(mǎi)車(chē)、用車(chē)模式。
在逐步提升線上服務(wù)的同時(shí)，雪鐵龍線下也在同步進(jìn)行升級(jí)。2017年7月位于合肥的東風(fēng)雪鐵龍首家新品牌形象店的開(kāi)幕，拉開(kāi)了經(jīng)銷(xiāo)商店面升級(jí)的序幕。新店采用雪鐵龍全球統(tǒng)一的全新形象標(biāo)準(zhǔn)，展廳內(nèi)部采用歐系原木風(fēng)設(shè)計(jì)，“雪鐵龍之家”品牌文化墻以及“安德烈”咖啡吧的運(yùn)用彰顯了百年雪鐵龍的品牌調(diào)性。在展廳布局、物料擺放等諸多方面實(shí)現(xiàn)以客戶為中心，并與透明車(chē)間、數(shù)媒展示融合，使客戶真正享受到“全方位、高質(zhì)量”的體驗(yàn)。新品牌形象店落地后成果顯著，用戶在店里的停留時(shí)間明顯增長(zhǎng)。
