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北京越野車五大優(yōu)勢 60年軍工品質(zhì)-打造“越野世家”
北汽越野車是北汽集團(tuán)的一大“招牌”，60年時(shí)間的軍工技術(shù)沉淀讓其對越野品質(zhì)有了很深的理解，一代一代的傳承造就了一個(gè)無出其右的“越野世家”。那么是什么成就了北汽越野車“世家”的名號呢？北京汽車集團(tuán)越野車有限公司黨委書記、總經(jīng)理王璋給出了答案，“北汽越野車有五大優(yōu)勢：1、悠久的歷史傳承；2、成熟的研發(fā)團(tuán)隊(duì)；3、一流的生產(chǎn)基地；4、很早就確定了越野車發(fā)展的產(chǎn)品路線圖；5、集團(tuán)對越野車高度重視。”
一、60年越野DNA傳承 北汽集團(tuán)的“殺手锏”
北汽越野車從212開始一直從事越野車、軍車的生產(chǎn)制造，從未間斷，是國內(nèi)越野車制造歷史最長的車企。北汽越野車設(shè)立有專門的越野車研究院，繼年初完成整合，研究院有870多位研發(fā)人員加入，其中研發(fā)工程師有800位，專門開發(fā)越野車、軍車。
北汽集團(tuán)為了更好的做好越野車、軍車，在5年前決心建立一個(gè)專屬基地。2013年開始建設(shè)，2015年投入運(yùn)營，目前已經(jīng)開始生產(chǎn)第三代軍車。行業(yè)內(nèi)專門建有越野車工廠，并達(dá)到這樣規(guī)模的寥寥無幾。越野車工廠的特點(diǎn)與規(guī)模和傳統(tǒng)轎車無法相提并論，車架、底盤等的裝配方式以及走線安排都有很大不同。
北汽越野車產(chǎn)品路線已堅(jiān)持了近10年（2010年制定）。“盡管每年只有3-4萬臺的產(chǎn)銷量，相比北汽集團(tuán)200多萬總銷量占比很小，營業(yè)收入對集團(tuán)貢獻(xiàn)也不大，但北汽越野車是北汽集團(tuán)的‘殺手锏’，也是北汽集團(tuán)最有特色的一張名片”，王璋先生總結(jié)到。
二、打造“三特”屬性 讓量級更上一層樓
為貫徹落實(shí)《國務(wù)院關(guān)于印發(fā)〈中國制造2025〉的通知》精神，持續(xù)推動北京市制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級，加快構(gòu)建高精尖經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，北汽集團(tuán)積極轉(zhuǎn)型響應(yīng)，推動自身制造轉(zhuǎn)型，把“高新特”作為北汽集團(tuán)未來的發(fā)展方向。其中的“特”為北汽越野車指明了方向。
從設(shè)計(jì)層面來說，北汽越野車有著自己的專屬DNA，這是第一“特”，包括“五孔格柵”、“圓形大燈”等傳承多年的造型元素。性能層面，北汽越野車擁有高通過性、高可靠性等特點(diǎn)，具有專業(yè)越野的獨(dú)立懸掛、防滾架等，這是第二“特”。
與傳統(tǒng)主流車企打造“爆款”的策略不同，鑒于產(chǎn)品屬性的獨(dú)特性，北汽越野車采取的是“以質(zhì)博量”、“品銷雙贏”，這是第三“特”。“‘以質(zhì)博量’是以硬核客戶為基礎(chǔ)，用10%-20%的少量越野狂熱者，去影響剩下80%左右的愛好者和向往者；‘品銷雙贏’是品牌、銷售實(shí)現(xiàn)雙贏，品牌從上到下，從規(guī)劃-執(zhí)行-終端，都是一個(gè)調(diào)性”，北京汽車集團(tuán)越野車有限公司黨委副書記、常務(wù)副總經(jīng)理、品牌總監(jiān)張國富這樣解釋道。
今年1月2日，隨著一體化運(yùn)營，北汽越野車制定了更為長遠(yuǎn)的規(guī)劃與更高的目標(biāo)。今年的銷量任務(wù)是5.4萬-6萬，相比去年大幅增長近一半。另外，北汽越野車制定了到2025年的長遠(yuǎn)規(guī)劃，包括產(chǎn)品、市場渠道、品牌、生產(chǎn)制造等各方面，今年將繼續(xù)開展圈層、文化、粉絲、北京越野小鎮(zhèn)等一系列品牌打造。
三、市場精細(xì)化 產(chǎn)品細(xì)分化
鑒于越野車的高度專業(yè)性、獨(dú)特性，其受眾客戶也是小眾群體范疇。到底有多小眾？看下面數(shù)據(jù)：2018年國產(chǎn)狹義乘用車全年銷量達(dá)2323.7萬輛，而越野車的銷量粗略統(tǒng)計(jì)在20萬輛左右，僅占有1%。另一方面，北汽越野車也面臨Jeep牧馬人、三菱帕杰羅等強(qiáng)勁的對手，其市場空間可謂是“城之一隅”。
鑒于上述種種客觀條件，北汽越野車也在從營銷角度將客戶群分類，從而實(shí)行針對性的營銷策略，可謂是“對癥下藥”。北京汽車集團(tuán)越野車有限公司黨委委員、副總經(jīng)理，北京汽車集團(tuán)越野車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理張朝翔將北汽越野車的產(chǎn)品譜系所影響的客戶群體分為3類：
第一、狂熱者，也就是玩越野的“大咖”（可能僅占10%）。這部分客戶喜歡玩到極致，所以北汽越野車針對性地推出一些譬如“環(huán)塔冠軍版”、“雨林穿越版”等產(chǎn)品去滿足“發(fā)燒友”的需求。這一部分是基礎(chǔ)，也是北京越野、越野世家的精神圖騰。
第二、愛好者，也就是向狂熱者“進(jìn)階”的大部分群體（可能占80%左右）。針對這部分客戶，北汽越野車做的也是推出相應(yīng)的產(chǎn)品。不同的是，他們追求的不是“極致越野”，而是“標(biāo)簽越野”。
第三、跟隨者，也就是玩越野的“初階”。北汽越野車的思路是，在前面兩大群體的影響下，這一部分客戶自然而然地向上“進(jìn)階”就可以，逐步感知越野的魅力，享受越野帶來的精神升華。
