北京
登錄
勞斯萊斯夜店營銷，銷量暴增！車主為：女性、20歲
去年下半年開始，勞斯萊斯分別在上海、北京等地舉辦了“倫敦地下”品牌營銷活動，并在現(xiàn)場播放了一支名為“Rules Rewritten”（改變規(guī)則）的宣傳片，視頻里幾個年輕人在標準軸距幻影后座玩起了夜店風。藉此，勞斯萊斯向外界展示了其不僅適合商務人士，同樣也有著年輕的品牌基因。
事實上，當前品牌營銷風格、手段的調(diào)整，也正是勞斯萊斯當前客戶年輕化、結構多元化下的體現(xiàn)。在全球尤其是中國市場，近年來隨著低齡高凈值財富人群規(guī)模的迅速擴大，勞斯萊斯開始通過調(diào)整品牌營銷手段、豐富產(chǎn)品陣容等方式吸引越來越多20歲及以下、女性消費群體，而“夜店風”宣傳片正是當前勞斯萊斯品牌形象年輕化的標簽之一。
“過去幾年我們一直在做品牌年輕化的工作，因為從全球來講財富來源方式和之前有很大區(qū)別。以前可能是傳統(tǒng)行業(yè)比較多一點，現(xiàn)在很明顯就是新經(jīng)濟，他可以短時間創(chuàng)造巨大的財富，而且相對來說新經(jīng)濟的從業(yè)人員年紀是比較年輕的。”對此，勞斯萊斯汽車有限公司大中華區(qū)總經(jīng)理李龍表示，“這是市場存在的一個客觀的現(xiàn)象，所以我們做的工作就要以客戶導向為主，我們的產(chǎn)品制定、行銷方式必須符合他們的愛好。隨著這兩年行銷方式越來越可接觸后，大家也越來越覺得勞斯勞斯品牌變得年輕了，從之前的高冷變得接地氣了。”
年輕化營銷方式的推出以及庫里南等新產(chǎn)品的到來，也推動了勞斯萊斯銷量快速增長。過去一年，勞斯萊斯全球銷量達到5,152輛，較2018年同期增長達到25%，創(chuàng)下116年來的歷史新高，其中庫里南成為絕對的增量主力。與此同時，李龍強調(diào)庫里南的推出并未造成明顯的內(nèi)耗，無論是全球還是中國，買庫里南的客戶85%都是第一次買勞斯萊斯的。
而在第二大單一市場中國，勞斯萊斯銷量同樣保持25%左右的高增長。相比全球其他主要市場，目前中國客戶的組成更加多樣化、年輕化，平均車主年齡只有40歲，其中20%是女性客戶，同時有20%是30歲以下的客戶。
客戶群的調(diào)整，也改變了勞斯萊斯在中國市場的銷售結構。李龍表示過去中國主要銷售古斯特、幻影等四門轎車，而近年來以魅影、曜影為代表的雙門車有了明顯的增長，去年雙門車在國內(nèi)市場的銷售比例快速提升至20%以上，這些客戶中平均年齡僅35歲，這也意味著未來勞斯萊斯會有更多的增長空間。
