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“幫您看車” 奔馳C優(yōu)惠8萬 新款GLB SUV優(yōu)惠1.5萬
近日網(wǎng)上車市以消費(fèi)者身份先后走訪了位于北京海淀區(qū)、朝陽區(qū)等地方奔馳4S店，對(duì)疫情期間C級(jí)、E級(jí)、GLC L以及剛剛上市不久的GLB的終端優(yōu)惠、金融政策、庫存情況等進(jìn)行了了解。目前奔馳主銷車型整體庫存正常，主力轎車C級(jí)現(xiàn)金優(yōu)惠力度比較大，基本上在6-8萬元之間；SUV方面整體優(yōu)惠幅度較小，細(xì)分市場(chǎng)銷冠GLC L優(yōu)惠在3.5-5萬元之間，而去年年底上市的GLB近期價(jià)格也略有松動(dòng)，個(gè)別店優(yōu)惠達(dá)到1.5萬元。
另外，值得一提的是，奔馳銷售人員在介紹車前都會(huì)給消費(fèi)者講一遍《服務(wù)公約》，同時(shí)在談車過程中對(duì)于一些裝飾、維修收費(fèi)問題也會(huì)多次提及，表示都會(huì)按照價(jià)格表收費(fèi)。與此同時(shí)，對(duì)方表示奔馳全系車型都不會(huì)出現(xiàn)加價(jià)提車現(xiàn)象，像全新GLE/GLS這樣的新車也頂多原價(jià)銷售。
1.現(xiàn)車基本均為主銷車型 EQC賣得也不錯(cuò)
幾家4S店的銷售人員均表示，大部分顧客進(jìn)店都是詢問C級(jí)、E級(jí)、GLC這幾款車，像C 260 L、E 300 L、GLC 260 L這幾款主銷車型現(xiàn)車都是比較充足的。不過車身、內(nèi)飾顏色上可能也是主銷的搭配，基本都是白外黑內(nèi)、黑外黑內(nèi)，如果對(duì)顏色有需求可能就需要等車了。
同時(shí)，銷售人員還表示，顧客對(duì)EQC和GLB兩款全新車型也都挺感興趣，現(xiàn)車也比較充足。尤其是奔馳的第一款電動(dòng)車EQC，顧客有時(shí)候在選車過程中還會(huì)經(jīng)常詢問，目前EQC賣得挺不錯(cuò)，因?yàn)橛行┤诉€是對(duì)電動(dòng)車有實(shí)際需求，而且這個(gè)車?yán)m(xù)航都是實(shí)打?qū)嵉?，不?huì)有虛標(biāo)。
另外有趣的是，一家奔馳4S店將EQC、GLC 300 L AMG兩款車購買使用成本做了對(duì)比，宣傳海報(bào)顯示兩款價(jià)格一致的車購買6年后最終成本達(dá)到151,299元。
2.現(xiàn)金優(yōu)惠最高能到8萬 主銷C 260 L車型
國產(chǎn)C級(jí)分為標(biāo)準(zhǔn)軸距版和長軸距版，其主銷車型為C 260 L、C 260 L運(yùn)動(dòng)版，200系列和260系列其他車型有少量現(xiàn)車，300系列基本都沒有現(xiàn)車。銷量最好的C 260 L 2款車型指導(dǎo)價(jià)均為34.68萬元，唯一的區(qū)別就是外觀套件，也就是我們常說的“立標(biāo)”和“大標(biāo)”。目前4S店現(xiàn)車基本都是白色，其他顏色僅有少量現(xiàn)車，其中一家店給出的現(xiàn)金優(yōu)惠在6萬元左右，置換補(bǔ)貼以抵扣保險(xiǎn)費(fèi)用形式贈(zèng)送，金額為在3,000元（有可談空間），綜合優(yōu)惠最高可以達(dá)到7萬元。
以C 260 L為例，店內(nèi)現(xiàn)金優(yōu)惠6萬元，裸車價(jià)格為28.68萬元，購置稅約2.53萬元，第一年保險(xiǎn)費(fèi)用為1萬元，上牌費(fèi)為2,500元，全款購車落地價(jià)在32.16萬元左右。如果選擇金融分期服務(wù)，首付12.092萬元，貸款20.076萬元，36期月供6,199元，總利息為22,404元。
在網(wǎng)上車市走訪其他4S店過程中發(fā)現(xiàn)，其中一家銷售人員表示C 260 L車型的現(xiàn)金優(yōu)惠可以達(dá)到7-8萬元，雖然各家4S店優(yōu)惠有一定的差異，但是綜合來看北京地區(qū)C級(jí)的現(xiàn)金優(yōu)惠幅度普遍能夠達(dá)到6-7萬元左右。而另外一款國產(chǎn)主力轎車E級(jí)，北京地區(qū)的現(xiàn)金優(yōu)惠幅度普遍在7-8萬元左右，現(xiàn)車多為E 260 L和E 300 L，E 350 L基本沒有現(xiàn)車。
3.GLB價(jià)格出現(xiàn)松動(dòng) GLC優(yōu)惠力度不大
SUV車型方面，上市3個(gè)多月的GLB在不同4S店內(nèi)的情況也不太一樣，有些店面優(yōu)惠為贈(zèng)送5,000元保險(xiǎn)，其他店面則為0.5-1.5萬元的現(xiàn)金優(yōu)惠。以GLB 200先行特別版為例，指導(dǎo)價(jià)為35.48萬元，店內(nèi)現(xiàn)金優(yōu)惠1.5萬元，裸車價(jià)格為33.98萬元，購置稅約3.07萬元，第一年保險(xiǎn)費(fèi)用為1萬元左右，上牌費(fèi)為3,000元，全款購車落地價(jià)在38.28萬元左右。如果選擇金融分期服務(wù)，首付21.29萬元，貸款16.99萬元，24期月供7,584元，利息為7,584元。
GLC L的主銷車型為GLC 300 L 4MATIC動(dòng)感型（指導(dǎo)價(jià)為44.78萬元）和GLC 260 L 4MATIC豪華型（指導(dǎo)價(jià)為42.28萬元），現(xiàn)金優(yōu)惠普遍都在3-5萬元左右。以GLC 260 L 4MATIC豪華型為例，店內(nèi)現(xiàn)金優(yōu)惠3.5萬元，裸車價(jià)格為38.78萬元，購置稅約3.43萬元，第一年保險(xiǎn)費(fèi)用為1.1萬元，上牌費(fèi)為3,000元，全款購車落地價(jià)在43.21萬元左右。如果選擇金融分期服務(wù)，首付23.82萬元，貸款19.39萬元，24期月供8,402元，利息為9,198元。
4.遵守《服務(wù)公約》 沒有強(qiáng)制裝飾
“帶您看車之前，先給您介紹一下我們奔馳的《服務(wù)公約》，希望您可以隨時(shí)監(jiān)督我們的服務(wù)。”在網(wǎng)上車市走訪的幾家4S店中，做完進(jìn)店體溫測(cè)量和信息登記后，銷售人員介紹新車之前都會(huì)帶我們了解去年5月23日推出的《服務(wù)公約》。而在銷售人員進(jìn)行報(bào)價(jià)時(shí)，只是提出了有1.38萬元的裝飾套餐（包括車窗貼膜、全包腳墊等），同時(shí)可額外贈(zèng)送3,000元的保險(xiǎn)，但是明確強(qiáng)調(diào)了沒有強(qiáng)制要求，看顧客是否有需要自愿選擇。
疫情期間，奔馳4S店的保障措施也很到位，除了測(cè)溫和登記外，還準(zhǔn)備了免洗洗手液、一次性手套，方便消費(fèi)者看車過后進(jìn)行消毒。銷售人員表示：“現(xiàn)在人流量和往年沒法比，但是從3月份開始看車的顧客明顯開始變多了。”
疫情對(duì)庫存、優(yōu)惠方面基本上沒有影響，而且2月份本來也趕上春節(jié)，車賣的也不多。庫存和在途車輛主要根據(jù)店內(nèi)銷售情況來安排，都沒有造成太大的影響，之前一批車賣完之后再到一批新車，基本不會(huì)出現(xiàn)庫存積壓問題。優(yōu)惠情況可能每周都會(huì)有變動(dòng)，目前來看后期應(yīng)該不會(huì)有大幅調(diào)整。
