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“雙9”旗艦驅(qū)動 線上線下營銷聯(lián)動 紅旗的新春“別樣紅”
冬去春來，萬千中國人站在承舊啟新的2021年，身后是碩果累累。
過去一年，我們率先遏制住新冠疫情的肆虐，抵擋住經(jīng)濟(jì)下行的頹勢，取得了脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)的重大勝利；為配合疫情防控，無數(shù)“留年人”們又將這個農(nóng)歷新年過出了不一樣的滋味，春節(jié)檔電影票房火爆異常，零售餐飲市場活力旺盛，快遞、外賣小哥只爭朝夕，將熱情服務(wù)進(jìn)行到底。
“十四五”開局的歷史交匯點(diǎn)上，中國正向世界傳遞出明確信號：一步一個腳印，以人民為中心，方可匯聚復(fù)興偉力，受萬眾矚目。
人勤春早，神州大地處處新。作為國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，民族汽車工業(yè)同樣喜訊頻傳。
今年1-2月，紅旗品牌累計(jì)銷量突破45500輛，同比增長178%，繼去年提前達(dá)成20萬輛銷量目標(biāo)后再續(xù) “旗跡”。
通過全員參與的線上+線下營銷矩陣，紅旗以人為本，在這個不平凡的春節(jié)期間為用戶送上了細(xì)致入微的暖心關(guān)懷，充滿正能量和人情味的品牌形象受到社會各界好評。加之“雙9”旗艦車型對品牌價值的強(qiáng)勢帶動，紅旗能在年初便取得領(lǐng)跑行業(yè)的成績實(shí)屬情理之中。
事實(shí)上，紅旗正在以肉眼可見的速度，強(qiáng)勢崛起為BBA等傳統(tǒng)頭部豪華品牌之外一支生力軍。過往三年來，紅旗為復(fù)興之路打下的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)、繪出的拼搏畫卷，已然成為中式豪華品牌走向全球的發(fā)展范式，理應(yīng)值得人們給予更多掌聲與喝彩。
01
“旗跡”絕非一時運(yùn)氣
業(yè)精于勤，紅旗迎來厚積薄發(fā)
可以肯定的是，無論是2021年別樣絢爛的“開門紅”，還是在市場下行的過往三年里取得的銷量“三級跳”，都是紅旗品牌默默夯實(shí)基礎(chǔ)、提升核心競爭力的結(jié)果，而絕非一時的運(yùn)氣使然。
有目共睹的是，在中國一汽全面深化改革，并以舉集團(tuán)之力復(fù)興紅旗的戰(zhàn)略指引之下，紅旗連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)躍遷式銷量增長，體量從一年數(shù)千輛的規(guī)模迅速擴(kuò)張到20萬輛級別，躋身中國豪華車市頭部陣營，成為BBA難以忽視的對手。
業(yè)精于勤，紅旗能在產(chǎn)品、品牌、營銷、技術(shù)研發(fā)多領(lǐng)域取得長線進(jìn)步，離不開紅旗團(tuán)隊(duì)自身源源不竭的創(chuàng)新拼搏精神。
目前，紅旗已形成了由H5、H7、H9、HS5 、HS7、E-HS9等車型組成的產(chǎn)品矩陣，覆蓋了15萬-70萬元的中高端市場。不論是產(chǎn)品品類的豐富度還是價格區(qū)間的跨度，相比2018年新紅旗品牌戰(zhàn)略發(fā)布之初都有顯著提升。
值得注意的是，紅旗品牌80、90后車主占比已達(dá)70%以上，在攜手故宮、中國女排、電競比賽等一系列跨界營銷的催化下，喜愛并追隨紅旗這一華麗轉(zhuǎn)身的“國民車”品牌，正在成為中國年輕一代的新風(fēng)尚。
面向“十四五”，紅旗品牌深知技術(shù)實(shí)力驅(qū)動的重要性。根據(jù)阩旗（R.Flag）技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略，到2025年之前，紅旗將推出17款全新車型，其中包括15款新能源車型，以一大批自主創(chuàng)新的新技術(shù)、新產(chǎn)品解決“卡脖子”的問題，助推2025年百萬輛銷量愿景的達(dá)成。
運(yùn)氣不會帶來“旗跡”，而踏實(shí)苦干可以。在這個全民就地過年的春節(jié)期間，紅旗同樣篤信并踐行著這個道理。
憑借一系列以客戶為中心的實(shí)際行動，紅旗踴躍承擔(dān)起社會責(zé)任，為普羅大眾增添年味、送上關(guān)懷，換來的是商業(yè)表現(xiàn)與社會美譽(yù)度的雙重正反饋，最終達(dá)成了多方共贏的局面。
02
微電影引爆 全員營銷勢頭強(qiáng)
將品牌溫度傳遞到每一位客戶心中
紅旗能夠在新年伊始走出超常的上升曲線，離不開春節(jié)期間大力推進(jìn)的全員營銷戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略從線上、線下兩個維度并行，獲得了來自社會各圈層的積極反響。
線上，紅旗在春節(jié)前夕推出了以《旗看家鄉(xiāng)美》為主題的春節(jié)賀歲系列微電影，片中的一系列場景故事聚焦中國家庭的日常點(diǎn)滴，同時也深度契合了當(dāng)下的時代主題。
在“家”、“團(tuán)圓”等關(guān)鍵詞的催化下，紅旗微電影引發(fā)網(wǎng)友廣泛共鳴，影片在春節(jié)期間的播放量超過2.6億次，媒體大V及種子用戶發(fā)起的相關(guān)話題討論則獲得了超過5.9億次的曝光。
一次出色的微電影營銷策劃，就這樣為疫情阻隔親人團(tuán)聚的春節(jié)增添了濃濃年味。
與此同時，一汽紅旗官方微博、公眾號等平臺發(fā)布了圈層人物中國風(fēng)3D動漫拜年視頻；一汽紅旗抖音、快手官方平臺則推出了《旗來運(yùn)轉(zhuǎn)大拜年活動》，涌現(xiàn)出大量優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容；除夕當(dāng)天，紅旗品牌還在一汽紅旗官方號和微信朋友圈推出九宮格大拜年，為用戶送上暖心祝福。
一系列令人喜聞樂見的“新玩法”直達(dá)國人內(nèi)心，也讓紅旗成為今年春節(jié)汽車營銷戰(zhàn)線中的現(xiàn)象級品牌。
線下，全網(wǎng)310家紅旗體驗(yàn)中心于2月15日（正月初四）就已早早開門迎客，在新的一年率先展現(xiàn)出品牌高昂的精氣神。體驗(yàn)中心內(nèi)部，紅旗銷售團(tuán)隊(duì)則積極開展春節(jié)營銷競賽，并為意向用戶、異地過年用戶提供上門試駕交車、傳達(dá)新春祝福等差異化的高品質(zhì)服務(wù)，進(jìn)一步夯實(shí)品牌口碑。
全員營銷一直是紅旗品牌倡導(dǎo)的打法。這個春節(jié)，全體紅旗人依然在忙碌中成長，一舉一動皆以客戶利益為核心。他們以勤奮抓住了春天的機(jī)遇，并將品牌的溫度傳遞到了每一位客戶心中，不僅為紅旗開年的銷量捷報打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，也為其全年的高歌猛進(jìn)奠定了主旋律。
03
品牌成敗看旗艦
紅旗“雙9”陣容形成價值合力
放眼全球，豪華品牌的成敗很大程度上取決于旗艦車型的價值高度。而對于旨在進(jìn)擊全球豪華車市的紅旗來說，圈層活動則是彰顯品牌調(diào)性、重塑客戶生活方式的一扇大門。
去年，紅旗強(qiáng)勢祭出由H9、E-HS9組成的“雙9”旗艦車型陣容。兩款車型以實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品力說話，贏得了消費(fèi)者和業(yè)界權(quán)威人士的雙重肯定。
作為新紅旗團(tuán)隊(duì)運(yùn)用全球資源、集成最前沿技術(shù)打造的“五新紅旗，九鼎之作”，紅旗H9凝聚了“尚·致·意”設(shè)計(jì)語言和“中國式新高尚精致主義”的設(shè)計(jì)理念，以新標(biāo)桿、新設(shè)計(jì)、新體驗(yàn)、新科技及新安全五大創(chuàng)新，成為紅旗品牌新時代的現(xiàn)象級作品，在中國品牌C+級車的發(fā)展歷程中樹立了一座全新的里程碑。
紅旗E-HS9則是新紅旗團(tuán)隊(duì)造車實(shí)力在全尺寸純電SUV領(lǐng)域的一次集中呈現(xiàn)。這款車型圍繞智能駕駛、高智能雙冗余底盤系統(tǒng)、AR實(shí)景導(dǎo)航、無線充電系統(tǒng)四大首發(fā)技術(shù)，以及主動安全、被動安全、高壓安全、信息安全、功能安全五大安全技術(shù)打造，并在外觀、內(nèi)飾設(shè)計(jì)層面展現(xiàn)出了極具辨識度的東方美學(xué)，完成了紅旗品牌從“追夢”到“造夢”的跨越。
憑借卓越的設(shè)計(jì)感、品質(zhì)感及用戶口碑，紅旗H9、E-HS9在第八屆軒轅獎頒獎盛典上分別斬獲“2021中國年度汽車”大獎和“2021中國年度十佳汽車”的殊榮；在央視主辦的《2020中國汽車風(fēng)云盛典》中，紅旗H9則榮獲“評委會年度創(chuàng)新大獎”……
一系列業(yè)內(nèi)權(quán)威獎項(xiàng)的肯定為“雙9”車型的產(chǎn)品力作了充分背書，也成為市場對紅旗品牌造車實(shí)力最真實(shí)的反饋。
圍繞兩款旗艦產(chǎn)品，全國各地的紅旗體驗(yàn)中心也推出了多樣化的高端品鑒活動與社交沙龍。每逢周末，“雙9”車型的用戶都能匯聚在此，品味美食、暢談美學(xué)。紅旗在精準(zhǔn)錨定精英用戶群體的同時，也讓自身的品牌調(diào)性更加深入人心。
乘著銷量節(jié)節(jié)攀升的勢頭，紅旗品牌再次對用戶發(fā)出誠意邀約，對從今年3月1日至3月31日購買紅旗H9和E-HS9的用戶進(jìn)行九重豪禮回饋：
一重到店試駕禮，到店并試駕，即可享受 199 元京東卡；
二重訂車即享禮，下訂即贈送價值千元原廠 H9 車模；
三重護(hù)航無憂禮，成交即送價值萬元安全無憂大禮；
四重半價躍級禮，享半價購萬元原廠升級禮包權(quán)益；
五重?zé)ㄐ录颖抖Y，至高可享 30000 元置換補(bǔ)貼；
六重惠貸優(yōu)享禮，分期客戶享 2 年零利率，3 年低利率金融方案；
七重專客定制禮，最高可享 4%的購車補(bǔ)貼；
八重同圈惠享禮，經(jīng)認(rèn)證圈層人物及其推薦可享 3%補(bǔ)貼；
九重轉(zhuǎn)介同享禮，成功轉(zhuǎn)介紹即贈送老客戶 3000 元加油或卡或充電卡。
事實(shí)上，旗艦車型不僅彰顯了一個品牌的技術(shù)研發(fā)實(shí)力，更能拔高一個品牌的價值、眼界和格局，并帶動品牌旗下全車系的進(jìn)一步熱銷?？梢哉f，“雙9”車型的強(qiáng)勢助力，為紅旗品牌搏擊主流豪華汽車市場樹立了醒目的風(fēng)向標(biāo)，未來大有可期。
觀點(diǎn)：
追風(fēng)趕月莫停留，平蕪盡處是春山。
自2018年新紅旗品牌戰(zhàn)略發(fā)布以來，紅旗便在中式豪華品牌的復(fù)興之路上風(fēng)雨兼程。一年之計(jì)在于春，這個不平凡的春節(jié)里，全體紅旗人想客戶所想、急客戶所急，迎來別樣絢爛的開門紅，為新的一年延續(xù)輝煌打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在春天播下種子，一定會在秋季收獲豐碩的果實(shí)。一個愈發(fā)堅(jiān)韌、更受歡迎的紅旗品牌正在茁壯成長！
