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新一代航海家入列 林肯構(gòu)建“海陸空”攻勢(shì)向年銷(xiāo)10萬(wàn)規(guī)模進(jìn)發(fā)

身處小排量渦輪時(shí)代，如果你還對(duì)于激情澎湃的V6發(fā)動(dòng)機(jī)念念不忘，新一代林肯航海家一定是最佳的選擇。

3月18日，林肯新一代航海家正式登陸市場(chǎng)，共推出5款車(chē)型，售價(jià)32.88-47.88萬(wàn)元。

作為林肯品牌的第三款國(guó)產(chǎn)車(chē)型，新一代航海家相較于之前的進(jìn)口版本，在定價(jià)上更為親民。其中，2.7T V6版本車(chē)型的起售價(jià)為41.88萬(wàn)。在不少人眼里，這也是豪華品牌中唯一觸手可及的V6動(dòng)力車(chē)型。

對(duì)于林肯品牌而言，新一代航海家的入列，代表著國(guó)產(chǎn)化SUV家族已初具規(guī)模，完整覆蓋緊湊、中型、中大型三個(gè)主流細(xì)分市場(chǎng)。

身為林肯品牌2021年的新戰(zhàn)略車(chē)型，新一代航海家不僅僅是林肯SUV家族的一塊新拼圖，更肩負(fù)著助推林肯品牌加速實(shí)現(xiàn)在華年銷(xiāo)10萬(wàn)輛目標(biāo)的重任。

事實(shí)上，無(wú)論是對(duì)消費(fèi)者，還是林肯品牌而言，新一代航海家都被寄予厚望。這也讓我們對(duì)于這款重磅車(chē)型的真實(shí)表現(xiàn)充滿期待。

作為一款高大威猛的中級(jí)SUV，新一代航海家的命名一直讓不少人心生好奇。在椰樹(shù)成林，碧波萬(wàn)里的三亞，我們找尋到了答案。

日落時(shí)分，停在細(xì)膩柔軟的海灘，透過(guò)前風(fēng)擋平視日落時(shí)分的海平面，瞬間感知新一代林肯航海家在設(shè)計(jì)中的巧妙構(gòu)思。其中，內(nèi)飾采用大量的平直線條，擴(kuò)展了車(chē)內(nèi)乘客的橫向視野，與蔚藍(lán)海面的壯闊完美契合。

不僅如此，在外觀上，新一代航海家的專(zhuān)屬點(diǎn)陣式格柵、21英寸渦輪扇翼式輪轂，以及“Presidential”總統(tǒng)徽標(biāo)在燦爛陽(yáng)光照射下熠熠生輝，仿佛和遠(yuǎn)處的蔚藍(lán)海洋融為一體，即將揚(yáng)帆起航。

作為一臺(tái)擁有美式豪華基因的SUV，新一代航海家的動(dòng)態(tài)表現(xiàn)同樣讓人驚艷。其所搭載的2.7T V6雙渦輪發(fā)動(dòng)機(jī)瞬間迸發(fā)出強(qiáng)勁動(dòng)力，將322匹馬力及500牛·米的峰值扭矩通過(guò)8AT變速箱傳遞至每一個(gè)車(chē)輪。

而動(dòng)力帶來(lái)的直觀感受并非單純的推背感，更是行云流水般的駕駛樂(lè)趣。V6發(fā)動(dòng)機(jī)獨(dú)有的渾厚聲浪，在聽(tīng)覺(jué)上為駕駛者營(yíng)造駕馭快感。

駛離高速，進(jìn)入路況稍顯復(fù)雜的城市道路，路面上每一絲細(xì)碎顛簸，都被CCD自適應(yīng)懸掛系統(tǒng)敏銳捕捉并輕松化解。該系統(tǒng)可實(shí)時(shí)感知車(chē)身、轉(zhuǎn)向、加速和制動(dòng)等狀態(tài)，加上每秒500次的頻率監(jiān)測(cè)路面狀況，幫助駕駛者從容應(yīng)對(duì)多種路面環(huán)境變化，帶來(lái)全面升級(jí)的操控體驗(yàn)。

新一代航海家的煥新體驗(yàn)還來(lái)自于科技配置。從靠近車(chē)輛的那一刻起，出行便全面與智慧科技相伴，無(wú)需掏出鑰匙或手機(jī)，通過(guò)新一代林肯航海家配備的Phone As A Key“智能手機(jī)鑰匙”，便可從容開(kāi)啟車(chē)門(mén)、啟動(dòng)車(chē)輛。

得益于新一代林肯航海家搭載的全新林肯SYNC+智行互聯(lián)系統(tǒng)，只需說(shuō)出目的地，系統(tǒng)通過(guò)語(yǔ)義識(shí)別，秒懂你的所思所想，更能實(shí)現(xiàn)OTA升級(jí)，讓車(chē)機(jī)系統(tǒng)隨時(shí)保持最佳狀態(tài)。

在智能化汽車(chē)時(shí)代，面對(duì)更為年輕的受眾群體，新一代航海家正在用科技詮釋新美式豪華主義。

    面對(duì)逐漸復(fù)蘇的2021中國(guó)車(chē)市，林肯品牌吹響了向10萬(wàn)銷(xiāo)量規(guī)模進(jìn)發(fā)的號(hào)角。對(duì)于豪華品牌來(lái)說(shuō)10萬(wàn)輛是一個(gè)分水嶺，代表了一個(gè)品牌真正意義上躋身主流豪華陣營(yíng)。

而林肯品牌的自信，來(lái)自于所奉行的長(zhǎng)期主義營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，這點(diǎn)在新一代林肯航海家的定價(jià)方面被展現(xiàn)得淋漓盡致。

在林肯品牌看來(lái)，官方指導(dǎo)價(jià)意味著“品牌如何看待自己”，而市場(chǎng)成交價(jià)則體現(xiàn)出“產(chǎn)品在消費(fèi)者眼中的價(jià)值。”

在林肯品牌內(nèi)部?jī)r(jià)格系統(tǒng)中，新一代航海家的起售價(jià)緊密銜接冒險(xiǎn)家的頂部售價(jià)，而頂配版價(jià)格則緊密承接飛行家的起售價(jià)格。這表明早在啟動(dòng)國(guó)產(chǎn)化戰(zhàn)略時(shí)，林肯品牌便根據(jù)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，以及需求分析，對(duì)全體系定價(jià)進(jìn)行系統(tǒng)化布局，完全避免品牌定價(jià)體系出現(xiàn)空檔。

橫向?qū)Ρ龋啾扔贐BA，新一代航海家則延續(xù)了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。雖然該車(chē)的起售價(jià)仍比對(duì)手低數(shù)萬(wàn)元，但中高配車(chē)型則價(jià)格相當(dāng)。從冒險(xiǎn)家和飛行家出色的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，林肯品牌采取的是一步到位的定價(jià)策略，并非向BBA示弱。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的豪華車(chē)市場(chǎng)，降價(jià)促銷(xiāo)屢見(jiàn)不鮮，尤其是二線豪華品牌更是如此。得益于在價(jià)格體系中所奉行的長(zhǎng)期主義營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，目前林肯品牌的價(jià)格體系非常堅(jiān)挺。

這也幫助新一代航海家在面對(duì)奔馳GLC、寶馬X3、奧迪Q5L等競(jìng)品時(shí)，在軟實(shí)力方面毫不遜色，進(jìn)一步拔高了新車(chē)型的綜合產(chǎn)品力。

新一代航海家的入列，也將有望改寫(xiě)中級(jí)豪華車(chē)競(jìng)爭(zhēng)格局，成為林肯品牌沖擊10萬(wàn)銷(xiāo)量規(guī)模的中堅(jiān)力量。

作為2020年增速最快的豪華汽車(chē)品牌之一，林肯品牌所創(chuàng)造的“林肯現(xiàn)象”一直被外界所津津樂(lè)道。

2020年在產(chǎn)品大年的助攻下，林肯品牌全年銷(xiāo)量達(dá)到6.2萬(wàn)輛，創(chuàng)下自2014年入華以來(lái)最高年度銷(xiāo)量記錄，同比增長(zhǎng)32%。

這一成績(jī)的背后，是林肯品牌緊密?chē)@“豪華，自有其道”品牌主張，在營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)層面展開(kāi)的富有體驗(yàn)感、人性化的立體攻勢(shì)。

豪華品牌的衡量標(biāo)準(zhǔn)是什么？在面對(duì)以德系車(chē)審美為標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)代，林肯品牌發(fā)出了自己的聲音：“豪華 自有其道”。

在林肯品牌看來(lái)，豪華是一種“不必迎合他人的認(rèn)同，而是沉浸內(nèi)心的愉悅”的精神主張，這種獨(dú)樹(shù)一幟的價(jià)值觀恰恰與中國(guó)新一代社會(huì)精英的格局和抱負(fù)不謀而合，為林肯品牌國(guó)產(chǎn)的落地生根提供了寶貴土壤。

“不必迎合他人的認(rèn)同，而是沉浸內(nèi)心的愉悅”并不是一句虛渺的空話，來(lái)自于百年林肯的自信和儀式感。

眾所周知，林肯是一個(gè)不折不扣的美系品牌，誕生于1917年，時(shí)至今日已經(jīng)有超過(guò)百年的歷史。同時(shí)，林肯還是全球唯一一個(gè)以美國(guó)總統(tǒng)亞伯拉罕·林肯名字命名的豪華汽車(chē)品牌。在美國(guó)本土，林肯大陸等車(chē)型深受政商名流的喜愛(ài)，影響力不輸奔馳S級(jí)。

當(dāng)然，林肯品牌的豪華只有體驗(yàn)過(guò)才能感同身受。在全新飛行家上，豪華的另一種表述來(lái)自于儀式感。同級(jí)獨(dú)有的“躬迎上賓”式迎賓感應(yīng)系統(tǒng)，在感知車(chē)主臨近時(shí)，伴隨著林肯星標(biāo)歡迎毯依次點(diǎn)亮，車(chē)身會(huì)微微降低以便登車(chē)，儀式感滿滿。

這種“以禮相待”的儀式感，對(duì)于深受儒家文化影響的中國(guó)消費(fèi)者而言，非常受用。這也是其他豪華品牌所無(wú)法給予的，是屬于林肯品牌獨(dú)有的豪華感。

林肯品牌也未忘記給予消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。與冒險(xiǎn)家、航海家一致，新一代航海家也提供5年14萬(wàn)公里的原廠質(zhì)保，免去了消費(fèi)者的潛在顧慮，為他們節(jié)約了不菲的延保支出。

得益于對(duì)中國(guó)消費(fèi)需求的深入洞察，林肯品牌通過(guò)一系列特色服務(wù)和原汁原味美式設(shè)計(jì)，讓中國(guó)消費(fèi)者對(duì)“豪華 自有其道”深入人心。對(duì)于林肯品牌而言，這也是自己在中國(guó)豪車(chē)市場(chǎng)立足的根本。

觀點(diǎn)

作為林肯品牌在2021年的重磅產(chǎn)品，新一代航海家的綜合產(chǎn)品力毫不遜色于奔馳GLC、寶馬X3等車(chē)型。同時(shí)，在設(shè)計(jì)和動(dòng)力方面還略勝一籌。

得益于“豪華 自有其道”品牌理念的深入人心，我們有理由相信，新一代航海家將重塑豪華中級(jí)SUV市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。未來(lái)，由新一代航海家、飛行家、冒險(xiǎn)家組成的SUV軍團(tuán)將成為其沖擊10萬(wàn)銷(xiāo)量目標(biāo)的中級(jí)力量。

在長(zhǎng)期主義營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的作用下，伴隨著品牌影響力的擴(kuò)大，林肯距離主流豪華陣容觸手可及。