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營銷不擠“網(wǎng)紅路”「福探長」出手話營銷，確是有兩把刷子

回望中國車市的2023，各類“高能”大事件目不暇接。確實給觀眾們留下了許多精彩的記憶碎片。但碎片終究無法形成完整記憶鏈路，看熱鬧的大有人在，掏錢下單的卻不見得多。無論是“狂卷”價格展示“性價比”，還是“暴虐”產(chǎn)品大秀“高品質(zhì)”，此類“網(wǎng)紅級”的營銷思路，多少看起來有些急于求成。

與其在浮躁的環(huán)境中沉浮，不如靜下心重新審視，也許另辟蹊徑才能柳暗花明。當(dāng)別人還在熱衷網(wǎng)紅打法之時，有的品牌已巧思出新思路深耕用戶，打造集興趣探索、自然公益、極限挑戰(zhàn)為一體的用戶圈層活動。不僅從用戶情緒價值出發(fā)聚合口碑的力量，還恪守住了品牌初心以正能量反饋社會，踐行自身社會責(zé)任感。有請本文主角——長安福特新能源，以及Ta的代表作「福探長行動」

翻開公益新篇章，「福探長」的使命感很強

1月21日，「福探長」年度盛典在重慶如期而至，探險者車主途經(jīng)全國12個省市，從南北兩線一路自駕，歷時7天行駛近5000千公里來到山城集結(jié)，為2023年的「福探長行動」畫下一個圓滿句號。作為平臺成立以來最盛大的一場「福探長行動」，本次盛典用心備至，不僅認(rèn)真回顧與總結(jié)了2023的公益成果，還邀來了非物質(zhì)文化遺產(chǎn)打鐵花傳人們，將「打鐵花」表演重新拉回公眾視野，喚醒人們對傳統(tǒng)文化的記憶，車主們在漫天火樹銀花之中共慶新年，并對2024年的「福探長」之旅滿懷期望，期盼全新的共赴之旅再度出發(fā)。

作為負(fù)責(zé)任敢擔(dān)當(dāng)?shù)能嚻螅Ｌ卦诎l(fā)展之路上始終不忘初心堅持環(huán)保公益理念。從比爾·福特提出“Great Company”概念到“福特汽車環(huán)保獎”被引入中國，再到長安福特新能源推出「福探長行動」，品牌一直以來都環(huán)保事業(yè)全情關(guān)注。

作為持續(xù)扎根環(huán)保的「福探長行動」初創(chuàng)于2021年，是長安福特新能源專為探險者車主打造的，以文明探旅為目標(biāo)的圈層體驗平臺，行動包括「福探長公約」、「公益活動」和「地表探尋計劃」三大核心載體，打造品牌守護自然環(huán)境，踐行生態(tài)環(huán)保理念。每一位加盟行動的探長都需要簽署一份福探長公約，并遵守公約準(zhǔn)則，共同維護自然環(huán)境。

挑戰(zhàn)極限不畏艱險，為3萬「福探長們」點贊

僅2023年，「福探長行動」已輸出百余場公益行動，保護自然環(huán)境的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)貫穿行程始終?！父Ｌ介L公約」以自律公約的方式，約定了守護自然環(huán)境、發(fā)揚福探長精神的九條踐行承諾。任何支持生態(tài)環(huán)保的探險者車主均可簽署，加入文明探旅的踐行者?！焊Ｌ介L榮耀營』則是為車主建立的專屬社區(qū)，方便活動組織、用戶共創(chuàng)和內(nèi)容分享，車主們還可實現(xiàn)積分升級。截止目前，『福探長榮耀營』已匯聚超過3萬名福探長共創(chuàng)環(huán)保公益之旅。

2023年，「福探長行動」深入三江源國家公園、敦煌防風(fēng)固沙、東灘護鳥、熱帶雨林及海洋生態(tài)守護等多個公益活動。從哈爾濱、深圳到重慶，南北兩線的探險者們穿越沈陽、北京、太原、廣州、賀州、桂林、貴陽等地，跨越千山萬水，橫掃叢林濕地，挑戰(zhàn)車輛極限，勇攀險峻山路。其中在高海拔的三江源國家公園行程中，福特探險者車型用實力展示了自身在極端環(huán)境下的強悍品質(zhì)，駕駛性與穩(wěn)定性全程在線，其出色的品質(zhì)為整個行動奠定了“安全”+“安心”的雙重基石。

2024年，「福探長行動」計劃提出了三大探旅路線，包括“敦煌雅丹魔鬼城”穿越之旅、“昆侖死亡谷”硬核探秘之旅、“三江源國家公園”尋源之旅，為福探長們提供更多探險選擇。在盛會上大批「福探長」積極響應(yīng)號召，紛紛表示已對2024「福探長行動」躍躍欲試，準(zhǔn)備隨時出發(fā)共赴心中昆侖。

營銷不擠“網(wǎng)紅路”，找準(zhǔn)適合自己的路

在激烈的市場競爭中，品牌需要有自己獨特的文化和價值觀去影響消費者，讓他們從情緒上產(chǎn)生對產(chǎn)品的共鳴。而「福探長行動」的精辟之處就在于，表象是通過探旅的方式，展示品牌正能量與社會責(zé)任感，打造正能量營銷模式。實則是夯實長安福特新能源旗艦車型——探險者的車主調(diào)性，將用戶人群畫像做精準(zhǔn)優(yōu)化，把圈層玩法融入情緒價值做調(diào)性傳播，以“心懷敬畏地探索，肩負(fù)擔(dān)當(dāng)?shù)剡h(yuǎn)行”精神標(biāo)簽捆綁產(chǎn)品固有屬性，間接為車型拔高定調(diào)賦能，最終用情緒認(rèn)同的方式實力圈粉，達(dá)成車輛終端下單，整個營銷鏈路形成完整閉環(huán)。福特探險者不僅告訴世人自己是一輛強大的SUV，更是一種高品質(zhì)生活方式的正確打開方式。這種成功的創(chuàng)新經(jīng)驗不僅適用于汽車行業(yè)，更是品牌建設(shè)和營銷的典范。

「福探長」的超強載具，趕緊按下“F鍵”上車

作為「福探長行動」的絕對主力載具，福特探險者堪稱傳奇，初代車型問世至今已有超30年的歷史，向全球用戶交出了滿意的答卷。2022年，自福特推出了全新福特探險者之后，先后在2023年推出了史上最強探險者“福特探險者昆侖巔峰版”和史上最豪華探險者“福特探險者赤金版”，進一步完整產(chǎn)品序列，成功搭建福特探險者產(chǎn)品矩陣。

其大型高性能智慧旗艦的定位，完美傳承了探險者家族硬核豪華基因，已完成自內(nèi)而外全方位升級。福特探險者采用“陸上游艇”設(shè)計理念，超5米的車長、超2米的車寬以及近1米8的車高，展示了黃金比例車身尺寸。3025毫米的長軸距，保證了出色的駕乘空間，現(xiàn)近6平米的座艙空間，放倒二三排座椅可獲得最大2487升的儲物容積。福特探險者還是同級唯一采用縱置后驅(qū)布局的硬核豪華SUV，搭載2.3T+10AT傳奇動力、智能四驅(qū)系統(tǒng)+TMS多地形管理系統(tǒng)，擁有六大駕駛模式，足以從容面對各種復(fù)雜路況。

帶著「福探長」一路走南闖北沒有一些“硬核裝備”是萬萬不能夠的，專為穿越場景所打造的昆侖巔峰版車型，專門了搭載全地形AT胎、全鋼底盤裝甲、雙拖車鉤，并進行了專屬越野調(diào)校，助力「福探長」幾乎0壓力行走各式路況，更值得一提的是，還在后橋配備了托森限滑差速器，在單側(cè)車輪打滑時可以將扭矩分配給另一側(cè)車輪幫助脫困，這是同級唯一配置，分分鐘享受兼具舒適與硬核的穿越體驗。

寫在最后

在我看來「福探長行動」的成功不僅在于營銷創(chuàng)意，更在于品牌將創(chuàng)意勇落地的勇氣與實力。長安福特新能源通過「福探長行動」將用戶凝聚到一起，通過公益環(huán)保探旅的形式，體現(xiàn)的不僅是一款產(chǎn)品的硬核品質(zhì)，更是鑄建出一種全新生活方式。一群有著情緒契合、興趣相投、又樂于公益事業(yè)的探險者們，開著自己的福特探險者，去壯美的風(fēng)景里探險、去為大自然獻(xiàn)上一份力，怎么看都是一件非常“潮酷”的事情。最后，祝愿2024年與「福探長」會相遇一場更絢麗的旅途，一起“打造一個更美好的世界”再度共赴心中的昆侖。