近幾年，二手車在我國(guó)飛速發(fā)展，交易量不斷增長(zhǎng)。見(jiàn)到二手車美好的前景，進(jìn)入二手車行業(yè)的人也越來(lái)越多，其中包括長(zhǎng)期以來(lái)便存在的二手車交易市場(chǎng)、二手車經(jīng)紀(jì)公司，也有陸續(xù)出現(xiàn)的二手車經(jīng)銷公司、二手車拍賣公司、二手車評(píng)估公司、二手車專業(yè)網(wǎng)站以及汽車廠家的二手車業(yè)務(wù)等。這些二手車經(jīng)營(yíng)形式的存在在一定程度上帶動(dòng)了業(yè)務(wù)的發(fā)展，同時(shí)，這些形式的共存也引來(lái)一些問(wèn)題，而且他們的發(fā)展也有好有壞，有的發(fā)展迅速并獲得高額利潤(rùn)，有的則發(fā)展緩慢，甚至虧本。但進(jìn)入二手車行業(yè)都是由于看到了其中的美好前景，此次本報(bào)將詳細(xì)介紹這些二手車形式的盈利情況，及盈利的方法，讓更多開(kāi)展二手車業(yè)務(wù)的人獲得經(jīng)驗(yàn)。

■　二手車行業(yè)怨聲不斷

二手車發(fā)展過(guò)程中，存在一些問(wèn)題，使很多開(kāi)展二手車業(yè)務(wù)的人心里都有怨言。二手車經(jīng)紀(jì)公司和二手車“黃?！倍急г故袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，他們的二手車交易數(shù)量減少，而且單車?yán)麧?rùn)降低，他們對(duì)這些非常不滿。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2000年以前，二手車業(yè)務(wù)的單車?yán)麧?rùn)能達(dá)到50%左右，而目前利潤(rùn)只有20%左右，一些價(jià)格相對(duì)較低的二手車?yán)麧?rùn)更低。

二手車拍賣公司和二手車經(jīng)銷公司則抱怨稅率不平等。目前在我國(guó)存在的這些二手車交易形式中，二手車交易市場(chǎng)和二手車經(jīng)紀(jì)公司不交納增值稅，二手車經(jīng)銷公司則需要交納2%的增值稅，二手車拍賣公司需交納4%。二手車經(jīng)銷公司和二手車拍賣公司認(rèn)為稅率不平等限制他們的發(fā)展，使他們不能盈利等等。

開(kāi)展二手車業(yè)務(wù)的4S店抱怨則更多，認(rèn)為廠家支持力度低，利潤(rùn)少、部分地區(qū)經(jīng)營(yíng)權(quán)沒(méi)放開(kāi)、稅率高等等。

這些做二手車業(yè)務(wù)的人都有自己不同的抱怨，但歸結(jié)起來(lái)他們都認(rèn)為二手車業(yè)務(wù)的利潤(rùn)低，沒(méi)能達(dá)到他們的預(yù)期，但事實(shí)真的如他們所說(shuō)，降低了他們的利潤(rùn)點(diǎn)嗎？事實(shí)并非如此。

■　盈利狀況良莠不齊

如果說(shuō)開(kāi)展二手車業(yè)務(wù)的這些企業(yè)都沒(méi)有盈利那是不可能的，他們盈利是肯定的，如若不盈利可能早早的便會(huì)放棄二手車業(yè)務(wù)。雖然都在盈利，但是他們的盈利狀況又有所不同。

王先生從事二手車買賣多年，現(xiàn)在和朋友一起開(kāi)了一家小的經(jīng)紀(jì)公司。據(jù)王先生講：“目前，我們二手車業(yè)務(wù)盈利狀況與前幾年相比也有所不同了，利潤(rùn)率有所下降，以前我們一輛車的利潤(rùn)在40%以上，而現(xiàn)在只有20%左右?，F(xiàn)在的利潤(rùn)情況平均每輛車大約在5000元左右?！睋?jù)了解，像王先生這樣的經(jīng)紀(jì)公司每個(gè)月的交易量都是十幾輛，那他的年收入將在60萬(wàn)元左右。王先生開(kāi)的經(jīng)紀(jì)公司是與朋友一起租的房屋，房屋租金平攤下來(lái)也就幾萬(wàn)元。減去租金和一些基本成本，王先生一年的凈利潤(rùn)也在50萬(wàn)元左右。

像王先生這樣的還屬于小的經(jīng)紀(jì)公司，一些大的經(jīng)紀(jì)公司利潤(rùn)更高。一些大的經(jīng)紀(jì)公司，他們每月的交易量在60輛左右，單車?yán)麧?rùn)平均為6000元。這樣他們的月利潤(rùn)則在30多萬(wàn)元，說(shuō)不盈利也是不可能的。

4S店二手車業(yè)務(wù)還算得上是新生事物，但據(jù)一些業(yè)內(nèi)人士反映，他們基本上也是在盈利的，這些4S店只是盈利多少的問(wèn)題。一汽奧迪二手車部工作人員劉輝球介紹：“現(xiàn)在很多4S店二手車業(yè)務(wù)都盈利了，如果沒(méi)有盈利他們也不會(huì)開(kāi)展這項(xiàng)業(yè)務(wù)。目前在一些二手車業(yè)務(wù)開(kāi)展比較好的奧迪4S店，他們的二手車業(yè)務(wù)都是在盈利的，有的一年利潤(rùn)能達(dá)到上百萬(wàn)元。”

東風(fēng)日產(chǎn)廣州金冠專營(yíng)店二手車部經(jīng)理也對(duì)記者講道：“我們的二手車業(yè)務(wù)已經(jīng)步入正軌，二手車開(kāi)始盈利，2007年，我們二手車業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)接近50萬(wàn)，預(yù)計(jì)今年會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這個(gè)數(shù)字?！?/p>

二手車經(jīng)銷公司和二手車拍賣公司雖然有稅率的影響，但他們也有自己的對(duì)策。據(jù)了解，很多二手車經(jīng)銷公司和拍賣公司都成立有二手車經(jīng)紀(jì)公司，交易車輛通過(guò)經(jīng)紀(jì)公司辦理手續(xù)、同樣可以獲得高額利潤(rùn)。

除這些形式以外，二手車網(wǎng)站在近幾年也是蓬勃發(fā)展，但據(jù)了解，他們真正盈利的很少，很多網(wǎng)站都開(kāi)發(fā)了新的盈利點(diǎn)，有的是因?yàn)楂@得風(fēng)險(xiǎn)投資而取得良好發(fā)展。

事實(shí)上，雖然很多人都對(duì)二手車有怨言，但真正在開(kāi)展過(guò)程中他們還是盈利的，而且利潤(rùn)很高，從開(kāi)展二手車業(yè)務(wù)的人數(shù)不斷增長(zhǎng)我們便可以看出。

■　專家解析：二手車究竟如何更多盈利

就目前情況看，我國(guó)做二手車業(yè)務(wù)的企業(yè)都在盈利當(dāng)中，存在的區(qū)別只是利潤(rùn)多少的問(wèn)題。事實(shí)上，每一種二手車企業(yè)形式都有其各自的優(yōu)勢(shì)，如果突出其優(yōu)勢(shì)，那利潤(rùn)也會(huì)跟著提高。在如何提高優(yōu)勢(shì)上，我們?cè)儐?wèn)了一些專家，這些專家給了方向性的指點(diǎn)。

各種開(kāi)展二手車業(yè)務(wù)的企業(yè)，都必須遵循一個(gè)原則便是誠(chéng)信，如果做到了誠(chéng)信，得到消費(fèi)者認(rèn)可，交易量自然上升，利潤(rùn)率也隨之上升。

4S店在服務(wù)方面與其他形式比優(yōu)勢(shì)突顯，消費(fèi)者到4S店交易舊車也可以享受到新車的待遇。現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)服務(wù)的重視程度增加，4S店下大力度發(fā)展服務(wù)，能吸引更多的消費(fèi)者到店交易，不但可以銷售新車，也可以獲得二手車車源，進(jìn)行銷售再次獲得利潤(rùn)。

二手車經(jīng)紀(jì)公司在市場(chǎng)里，占據(jù)有利地勢(shì)，而且由于消費(fèi)者長(zhǎng)期形成的到二手車交易市場(chǎng)購(gòu)車的消費(fèi)習(xí)慣，這給二手車經(jīng)紀(jì)公司帶來(lái)便利。

專家認(rèn)為，除二手車交易市場(chǎng)和二手車經(jīng)紀(jì)公司外，其他形式也都具有自身的特色，要勇于發(fā)掘，只有發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢(shì)才能獲得更多利潤(rùn)。

(編輯 網(wǎng)上車市)