完美轉(zhuǎn)身天津一汽開(kāi)啟發(fā)展新篇章

2013-07-30 10:49:26 來(lái)源：網(wǎng)上車(chē)市編輯：李志丹

對(duì)天津一汽而言，過(guò)去的2012年可謂喜事連連。威志V5北京車(chē)展成功上市、夏利新N3青島車(chē)展升級(jí)登場(chǎng)、威志品牌持續(xù)領(lǐng)跑JD.POWER可靠性排名，夏利單一品牌歷史總銷(xiāo)量突破280萬(wàn)。作為國(guó)內(nèi)自主品牌小車(chē)大師，產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新更是保持企業(yè)活力的關(guān)鍵所在。而伴隨著“中國(guó)好聲音”張瑋的那首膾炙人口的《讓世界為你轉(zhuǎn)身》，今年3月5日上市的Mini SUV 夏利N7，已經(jīng)助力天津一汽實(shí)現(xiàn)了一次完美“轉(zhuǎn)身”，那么天津一汽轉(zhuǎn)身的實(shí)力何在，魅力何在？

轉(zhuǎn)身的實(shí)力

眾所周知，好的產(chǎn)品和好的銷(xiāo)售渠道是任何一個(gè)企業(yè)扎根立足、實(shí)現(xiàn)“轉(zhuǎn)身”的基礎(chǔ)。就產(chǎn)品層面而言，企業(yè)的技術(shù)“硬實(shí)力”需要好產(chǎn)品來(lái)烘托，而好的產(chǎn)品當(dāng)然來(lái)不開(kāi)技術(shù)“硬實(shí)力”的有力支撐，這種產(chǎn)品和技術(shù)的辯證關(guān)系，在天津一汽Mini SUV夏利N7身上體現(xiàn)的尤為明晰。

夏利N7是一輛實(shí)力強(qiáng)大的“多面手”，其設(shè)計(jì)技術(shù)、節(jié)能技術(shù)、安全技術(shù)更是天津一汽亮劍市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)“轉(zhuǎn)身”的重要實(shí)力。在設(shè)計(jì)技術(shù)上，夏利N7采用國(guó)際主流的設(shè)計(jì)，濃縮版的SUV外觀造型，動(dòng)感犀利、極富沖擊力；在節(jié)能技術(shù)上，夏利N7搭載中國(guó)一汽自主研發(fā)的CA4GA1高性能發(fā)動(dòng)機(jī)及先進(jìn)的ISS智能節(jié)油系統(tǒng)，有效的提升了燃油效率，減少了無(wú)效消耗，助力夏利N7成為最省油SUV，百公里5.3L油耗定義節(jié)能新標(biāo)準(zhǔn)；在安全技術(shù)上，TPMS胎壓報(bào)警系統(tǒng)、BOS剎車(chē)優(yōu)先系統(tǒng)、ISO-FIX兒童座椅標(biāo)準(zhǔn)接口等超越主動(dòng)安全配置，更全面刷新了Mini SUV的安全標(biāo)準(zhǔn)。

好的產(chǎn)品自然離不開(kāi)完善的銷(xiāo)售渠道。面對(duì)愈演愈烈的商戰(zhàn)，渠道管理無(wú)疑成為左右市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)勝敗的關(guān)鍵因素之一。在渠道建設(shè)方面，天津一汽創(chuàng)新性地走出一條以省會(huì)中心城市4S店為主導(dǎo)，以地級(jí)城市小型4S店為輻射，以縣級(jí)城市銷(xiāo)售服務(wù)便利店為補(bǔ)充的網(wǎng)絡(luò)模式。目前天津一汽的一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)店256家，銷(xiāo)售服務(wù)便利店496家，網(wǎng)絡(luò)數(shù)量已達(dá)到了752家，地級(jí)以上城市覆蓋率為57%，縣級(jí)城市覆蓋率為12%，銷(xiāo)售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)得以覆蓋全國(guó)并迅速向三、四線城市擴(kuò)張，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越密。夏利N7優(yōu)越的技術(shù)實(shí)力與天津一汽的渠道優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，勢(shì)必將帶來(lái)優(yōu)異的市場(chǎng)表現(xiàn)。

轉(zhuǎn)身的魅力

隨著中國(guó)車(chē)市的日益繁榮和完善，從三廂到兩廂，從代步等單一功能訴求到多功能、個(gè)性化的用車(chē)需求，國(guó)人的汽車(chē)審美和用車(chē)需求也在發(fā)生著顯著的變化。就目前而言，SUV已成為中國(guó)車(chē)市的新寵兒。Mini SUV夏利N7便是順應(yīng)這一潮流的產(chǎn)物。當(dāng)然，好的產(chǎn)品同樣也離不開(kāi)出奇制勝的品牌營(yíng)銷(xiāo)，而如何做好Mini SUV夏利N7的品牌營(yíng)銷(xiāo)也成為當(dāng)時(shí)天津一汽面臨的重要課題。

在夏利N7的品牌營(yíng)銷(xiāo)中，天津一汽打出了“中國(guó)好聲音”熱點(diǎn)事件營(yíng)銷(xiāo)牌。簽約2012年人氣爆棚的中國(guó)好聲音學(xué)員張瑋為夏利N7官方形象代言人。不僅產(chǎn)品是個(gè)性十足的產(chǎn)品，而且營(yíng)銷(xiāo)也是充滿個(gè)性的營(yíng)銷(xiāo)，一個(gè)是最知名的汽車(chē)品牌，一個(gè)是最具潛力的實(shí)力唱將，摩擦出的火花勢(shì)必會(huì)成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。而這次手筆頗大的事件營(yíng)銷(xiāo)也促成了天津一汽的華麗“轉(zhuǎn)身”。

在中國(guó)好聲音開(kāi)播之際，天津一汽的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)敏銳的捕捉到“中國(guó)好聲音”所蘊(yùn)含的巨大營(yíng)銷(xiāo)潛力。對(duì)于選擇張瑋作為夏利N7代言的原因，天津一汽相關(guān)人士透露，夏利N7倡導(dǎo)一種來(lái)自平凡而不甘平凡，又超越平凡的奮斗信念。作為當(dāng)今流行樂(lè)壇最具潛力的實(shí)力派歌手，張瑋始終以陽(yáng)光、健康的形象，引領(lǐng)著新生代流行樂(lè)壇的時(shí)尚風(fēng)潮。張瑋這種陽(yáng)光活力、個(gè)性率真又恰與夏利N7目標(biāo)人群的特質(zhì)不謀而合，同張瑋一樣，他們都是不懼棱角、敢想敢拼的一群人，因而最終促成了張瑋成為夏利N7的官方代言人。

對(duì)夏利N7的品牌營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，“好聲音”只是一個(gè)符號(hào)，借助它的影響力，最大限度調(diào)度國(guó)人的關(guān)注焦點(diǎn)才是關(guān)鍵所在。這樣的營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)境下，對(duì)選手演唱水平高低的爭(zhēng)論，本身都在抬高國(guó)人的關(guān)注度，而天津一汽選擇唱功非常、高音壓過(guò)帕瓦羅蒂的好聲音學(xué)員張瑋，本身就先聲奪人，快人一步，贏在了業(yè)內(nèi)熱點(diǎn)事件營(yíng)銷(xiāo)的起跑線上，一開(kāi)始便為夏利N7的傳播打開(kāi)了好的局面，積累了國(guó)人的產(chǎn)品認(rèn)知。天津一汽的另一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)手段則是“線上線下”的整合營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)熱點(diǎn)話題、爆料、微博的聯(lián)動(dòng)，張瑋代言夏利N7已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)一次標(biāo)準(zhǔn)的事件營(yíng)銷(xiāo)案例。這種對(duì)傳播鏈條的深刻把握與面面俱到的資源整合能力，也讓業(yè)界對(duì)天津一汽的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力刮目相看。

作為天津一汽十二五期間計(jì)劃推出9款新品之一。夏利N7憑借外觀設(shè)計(jì)、節(jié)油性能、安全性能的突破，以及天津一汽的大手筆“好聲音”營(yíng)銷(xiāo)，已經(jīng)全面刷新了國(guó)人對(duì)夏利汽車(chē)的品牌認(rèn)知。對(duì)天津一汽而言，這是非常重要的一步。按照規(guī)劃，到2015年，天津一汽產(chǎn)品線將從目前的A00級(jí)、A0級(jí)的6款車(chē)型，拓展到A000級(jí)到A級(jí)的11款，長(zhǎng)風(fēng)破浪正此時(shí)，實(shí)力與魅力兼具的天津一汽勢(shì)必迎來(lái)發(fā)展的新高峰。