夏利N7：Mini SUV玩轉(zhuǎn)“小車(chē)大營(yíng)銷(xiāo)”

2013-07-30 10:55:47 來(lái)源：網(wǎng)上車(chē)市編輯：李志丹

在國(guó)內(nèi)眾多自主品牌中，天津一汽一直有些與眾不同。因?yàn)?，它是一個(gè)有著27年歷史、專(zhuān)注于經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)研發(fā)和生產(chǎn)的“老字號(hào)”，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)手段上，卻又總能推陳出新，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)脈搏。但也正是這種深厚的品牌積淀和不斷創(chuàng)新的精神，令天津一汽在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的汽車(chē)市場(chǎng)上始終保持著自主品牌領(lǐng)跑者的地位。

3月5日，天津一汽又一款重磅產(chǎn)品夏利N7正式上市。作為一款Mini SUV，夏利N7不僅在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上力求突破，更實(shí)現(xiàn)了令人耳目一新的“小車(chē)大營(yíng)銷(xiāo)”。

成功的營(yíng)銷(xiāo)從成功的定位開(kāi)始。夏利N7在定位上就體現(xiàn)出了天津一汽對(duì)于市場(chǎng)的敏銳嗅覺(jué)和精準(zhǔn)把握。隨著中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的逐漸成熟，充滿運(yùn)動(dòng)個(gè)性的SUV不僅為越來(lái)越多消費(fèi)者所鐘愛(ài)，更是當(dāng)前“微增長(zhǎng)”車(chē)市中一塊潛力巨大的細(xì)分市場(chǎng)。順應(yīng)這種發(fā)展趨勢(shì)，天津一汽突破夏利品牌以往的傳統(tǒng)轎車(chē)設(shè)計(jì)，將夏利N7成功打造成為一款動(dòng)感時(shí)尚的Mini SUV，力求滿足當(dāng)代年輕用戶多元化、個(gè)性化的用車(chē)需求。

作為夏利品牌的首款SUV車(chē)型和業(yè)內(nèi)創(chuàng)新的Mini SUV，夏利N7從內(nèi)到外滲透著一種“來(lái)自平凡，超越平凡”的精神。為充分傳遞這種精神，天津一汽請(qǐng)來(lái)了時(shí)下最熱門(mén)的中國(guó)好聲音學(xué)員之一的張瑋，為夏利N7代言。之所以選擇張瑋，天津一汽相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，就是看中了他身上體現(xiàn)出的草根尋夢(mèng)的堅(jiān)定信念，這與夏利N7所倡導(dǎo)的積極向上的生活態(tài)度非常契合。此外，與一般的形象代言不同，天津一汽還為張瑋和夏利N7量身打造了主題單曲《讓世界為你轉(zhuǎn)身》。在產(chǎn)品正式上市前，這首單曲激揚(yáng)的旋律和勵(lì)志的內(nèi)涵，已經(jīng)吸引了廣大年輕群體的關(guān)注。在上市現(xiàn)場(chǎng)，張瑋熱情洋溢的演唱更讓他和夏利N7儼然成了一對(duì)“最佳拍檔”。

2012年，天津一汽推出了威志品牌全新?lián)Q代的三廂轎車(chē)威志V5，并在經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)領(lǐng)域率先采用了預(yù)售模式。雖然產(chǎn)品上市前的預(yù)售，在中高級(jí)別以上的市場(chǎng)中屢見(jiàn)不鮮，但在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)市場(chǎng)，卻鮮有廠家實(shí)行預(yù)售。而天津一汽憑借多年積累的良好口碑和威志V5優(yōu)異的產(chǎn)品力，大膽采用了預(yù)售，同時(shí)結(jié)合奧運(yùn)時(shí)事熱點(diǎn)相繼開(kāi)展“購(gòu)V5 GO倫敦”、“威武神州奧運(yùn)猜想”、“V5中國(guó) 金牌秒殺”奧運(yùn)三部曲的事件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在市場(chǎng)上取得了良好的反響。今年，夏利N7也同樣采用了預(yù)售。由于張瑋代言和前期宣傳的成功，此番預(yù)售獲得了比去年更好的效果。

當(dāng)然，營(yíng)銷(xiāo)上的一切工作都離不開(kāi)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的支持。縱觀國(guó)內(nèi)各大汽車(chē)企業(yè)，天津一汽的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和終端的銷(xiāo)售、服務(wù)工作，在業(yè)內(nèi)一直名列前茅。二十七年來(lái)，天津一汽一直堅(jiān)持“產(chǎn)品為根，渠道為本”的營(yíng)銷(xiāo)理念，不斷完善網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化服務(wù)，強(qiáng)化企業(yè)與消費(fèi)者的雙向溝通。近年來(lái)，天津一汽又大舉實(shí)施了4S店形象更新的工作，為消費(fèi)者創(chuàng)造了更加愜意的購(gòu)車(chē)環(huán)境。隨著夏利N7的上市，天津一汽再一次對(duì)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行改善提升，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)行認(rèn)證管理制度，并設(shè)立銷(xiāo)售專(zhuān)員為夏利N7的銷(xiāo)售進(jìn)行服務(wù)。

作為自主品牌經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)的領(lǐng)軍企業(yè)，天津一汽在營(yíng)銷(xiāo)方面勇于探索、求真務(wù)實(shí)，不唯大而全、專(zhuān)注小而精。夏利品牌的渠道下沉，威志V2的“色彩營(yíng)銷(xiāo)”，威志V5的事件營(yíng)銷(xiāo)，多種營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)造了多款熱銷(xiāo)產(chǎn)品。如今，Mini SUV夏利N7正憑借其“超越平凡”的營(yíng)銷(xiāo)模式走出一條新的“小車(chē)大營(yíng)銷(xiāo)”之路。