汽車租賃掘金自駕游市場(chǎng)

2013-09-16 15:13:43 來(lái)源：理財(cái)周報(bào) 轉(zhuǎn)載 編輯：許振宇

時(shí)下年輕人開(kāi)始熱衷于“以租代購(gòu)”的汽車消費(fèi)模式，同時(shí)，他們也更加追求自駕游的自由無(wú)約束。他們給青春定義，更給旅游定義，不在乎目的地，而在乎沿途的風(fēng)景和看風(fēng)景的心情。租車自駕游便是這樣一種有意義的旅行方式。根據(jù)羅蘭貝格的調(diào)查，超過(guò)四分之三的個(gè)人客戶租車主要用于周末節(jié)假日的休閑出游和探親活動(dòng)。可以說(shuō)，汽車租賃業(yè)的發(fā)展，讓越來(lái)越多人實(shí)現(xiàn)自駕游的夢(mèng)想，與此同時(shí)，越來(lái)越多人加入到自駕游隊(duì)伍中來(lái)，更使租車市場(chǎng)升溫不少。

汽車租賃企業(yè)紛紛進(jìn)軍自駕游市場(chǎng)

2013年7月15日，具有外資背景的租車公司“安飛士”與攜程網(wǎng)合作推出國(guó)內(nèi)首個(gè)“ONE-STOP美式自駕游”平臺(tái)，為消費(fèi)者提供便捷的一站式租車自駕旅游服務(wù)。其中，“ONE-STOP美式自駕游”平臺(tái)以上海、北京、廣州、三亞、成都、西安、青島7個(gè)出發(fā)城市為依托，推出14條“科帕奇精品”冠名自駕游線路，消費(fèi)者可通過(guò)攜程官網(wǎng)預(yù)訂7座旅游城市的14條精品自駕游線路，更可“0元租車”，免費(fèi)駕駛科帕奇SUV上路。據(jù)悉，這樣的優(yōu)惠將持續(xù)整整一年。記者還了解到，攜程的自駕租車平臺(tái)與安飛士等租車公司合作，在五十多個(gè)城市提供百余種不同車型供消費(fèi)者選擇。

無(wú)獨(dú)有偶，緊隨其后的7月29日，和諧租車與云南物流產(chǎn)業(yè)集團(tuán)正式簽署合作協(xié)議，由云南物流產(chǎn)業(yè)集團(tuán)出資9億元與和諧租車共同成立合資公司，聯(lián)手打造以云南為中心的大西南地區(qū)汽車租賃服務(wù)和二手車交易平臺(tái)。這無(wú)疑告訴大家，和諧租車正式進(jìn)軍云南以及西南地區(qū)旅游汽車租賃市場(chǎng)，一種新型的自駕——“落地自駕”在云南興起。

據(jù)了解，云南物流產(chǎn)業(yè)集團(tuán)是云南省的商貿(mào)物流行業(yè)龍頭企業(yè)，作為和諧租車“千城計(jì)劃”在云南全省代理的合作單位，將與和諧租車共同出資，各自發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，在云南全省進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局，通過(guò)品牌打造、市場(chǎng)推廣、門店拓展、車輛管理等一系列的運(yùn)作，初步計(jì)劃在云南全省選擇6個(gè)城市的機(jī)場(chǎng)、火車站、大型商圈、大型酒店、主要旅游景點(diǎn)等位置開(kāi)設(shè)首批50個(gè)門店。其中，首批開(kāi)設(shè)門店的城市包括昆明、麗江、西雙版納、迪慶、大理和玉溪，這些正都是云南熱門自駕游勝地。

另外，在2013年4月，由“錦江旅行家”與“一嗨租車”聯(lián)合共同推出的錦江國(guó)際集團(tuán)官方一站式旅行預(yù)訂網(wǎng)站“錦江旅行家”自駕租車頻道正式上線發(fā)布。消費(fèi)者只需注冊(cè)成為會(huì)員，即可體驗(yàn)“自駕之旅”。其租車服務(wù)范圍可覆蓋北京、上海、深圳、廣州、南京、杭州、武漢等60多個(gè)城市，提供近百種熱門車型。

多重因素催熱租車自駕游市場(chǎng)

在汽車租賃企業(yè)紛紛進(jìn)軍自駕游市場(chǎng)的信號(hào)之下，是人們旅行觀念的轉(zhuǎn)變，是租車自駕這一發(fā)端于國(guó)外的全新出行體驗(yàn)在中國(guó)的“生根發(fā)芽”，更是利好政策的不斷催熱和培育。

多年前，自駕出游似乎是少數(shù)人才有的“權(quán)利”，大部分人出游還都是跟團(tuán)走。但旅行社發(fā)展到今天，儼然已成了變相購(gòu)物的代名詞，再加上跟團(tuán)游那走馬觀花的旅行方式實(shí)在讓人難以奢談享受，人們對(duì)報(bào)團(tuán)旅行的疑慮越來(lái)越大，興趣也越來(lái)越小。

如廣州某高校領(lǐng)導(dǎo)劉先生，他平時(shí)寒暑假就喜歡結(jié)伴三倆好友各地旅行，在玩遍了省內(nèi)多處景點(diǎn)后，也計(jì)劃著到省外自駕游。他表示，相比省內(nèi)自駕路程短，耗時(shí)不長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)，省外自駕就顯得不那么可行，自己要是開(kāi)著車去四川、甘肅等地，光是耗費(fèi)在路上的時(shí)間就已經(jīng)不少，于是他們最后選擇坐飛機(jī)到四川成都機(jī)場(chǎng)，然后租車自駕游四川和甘肅的很多景點(diǎn)。其實(shí)，大多工薪族都有和劉先生類似的租車經(jīng)驗(yàn)，在租車理念盛行的今天，到租車公司租一輛車進(jìn)行異地自駕游，已經(jīng)成為一種時(shí)尚的旅游方式，既能滿足駕駛的樂(lè)趣還能享受沿途的風(fēng)景。

2012年8月2日，中國(guó)政府網(wǎng)發(fā)布《國(guó)務(wù)院關(guān)于批轉(zhuǎn)交通運(yùn)輸部等部門重大節(jié)假日免收小型客車通行費(fèi)實(shí)施方案的通知》，國(guó)務(wù)院已同意免收小型客車通行費(fèi)的時(shí)間范圍為春節(jié)、清明節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、國(guó)慶節(jié)四個(gè)國(guó)家法定節(jié)假日，以及當(dāng)年國(guó)務(wù)院辦公廳文件確定的上述法定節(jié)假日連休日。自那之后，我們可以看到，國(guó)內(nèi)自助游客數(shù)量暴增。據(jù)中國(guó)旅游研究院統(tǒng)計(jì)，2013年春節(jié)出游的2.11億人中有37.2%選擇自駕游，國(guó)內(nèi)散客旅游比例已接近發(fā)達(dá)國(guó)家水平，且市場(chǎng)容量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于團(tuán)隊(duì)旅游。

更有某旅游業(yè)內(nèi)人士為此算過(guò)一筆賬，自駕游成本中交通費(fèi)用所占比例最大，主要包括通行費(fèi)和油費(fèi)兩部分，一般來(lái)說(shuō)，每公里的通行費(fèi)在0.6元左右，油費(fèi)在0.8元左右，免收通行費(fèi)可節(jié)省30%~40%的交通成本。再加上不少租車公司相繼推出“不限里程”服務(wù)，“這（“不限里程”服務(wù)）正好與節(jié)假日免收通行費(fèi)政策相輔相成，不僅可為自駕游消費(fèi)者節(jié)省開(kāi)支，更有益進(jìn)一步培育自駕游租車市場(chǎng)。”相關(guān)業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)說(shuō)。

事實(shí)上，如今的汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，對(duì)汽車公司而言，無(wú)論是新車市場(chǎng)還是售后市場(chǎng)，都需要加快腳步深耕、投入，在注重建設(shè)自身“汽車品牌”的同時(shí)，更需要專注于消費(fèi)者的需求，努力成為一個(gè)“消費(fèi)品牌”。在汽車租賃行業(yè)里，這樣的努力顯得尤為重要。汽車租賃市場(chǎng)充滿競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)也充滿著機(jī)遇，在消費(fèi)者消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變以及市場(chǎng)的逐漸成熟等多重利好因素催熱下，各汽車租賃公司必須“扶得起”，也要“站得住”。特別是在沿海一線城市租賃市場(chǎng)幾近飽和，且大多以商務(wù)用車為主的情況下，汽車租賃公司要大幅度提升市場(chǎng)份額就變得越來(lái)越難。此時(shí)，汽車租賃企業(yè)就要學(xué)會(huì)在汽車租用形式上發(fā)掘新市場(chǎng)，努力擴(kuò)展客戶入口，積極與旅游、酒店、航空公司等機(jī)構(gòu)合作，建立交叉銷售模式，不斷提高客戶體驗(yàn)。正如“安飛士”與攜程網(wǎng)、和諧租車與云南物流產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、“錦江旅行家”與“一嗨租車”的合作，就是它們對(duì)更多可能的市場(chǎng)進(jìn)行挖掘，比如西部省份中的一二線城市潛力就還很大，加上旅游資源豐富的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)軍這些城市的自駕游租車市場(chǎng)就“前景可待成功可期”。