2013年中國汽車自主品牌的疲軟絲毫無法阻擋北京汽車強(qiáng)勁的銷售勢頭。繼10月以25071輛的成績?nèi)〉脷v史性突破之后，北京汽車又在“天貓雙十一”活動中，以1703筆訂單蟬聯(lián)汽車品類銷量冠軍，成為年輕人最喜愛的汽車品牌。更令人可喜的是，E系列更以1680臺的訂單數(shù)超越了眾多強(qiáng)勁對手，成為天貓雙十一＂第一熱銷車型＂?！?/p>

電商平臺潛力無限 漸成未來市場增長藍(lán)海　　

在這個產(chǎn)品互博日趨白熱化的市場上，業(yè)界常常會討論如何擺脫價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)等低層次競爭的問題，這也讓創(chuàng)新模式的汽車營銷何以發(fā)揮功效成為關(guān)注的焦點(diǎn)。　　

剛剛結(jié)束的 “雙十一”銷售盛宴已經(jīng)向我們表明，這不僅僅是一個單純電商優(yōu)惠促銷的舞臺，在更深層次上，它也能變成一個助力車市營銷的新平臺。在2012年“雙十一”期間，上市不足一年的E系列就以1215臺訂單、最終成交1103臺的業(yè)績成為天貓商城“雙十一”汽車品類賣家NO.1，也成為借助電商平臺雙十一營銷的經(jīng)典案例，86%的訂單轉(zhuǎn)化率還創(chuàng)造了汽車行業(yè)的紀(jì)錄。　　

而在今年的 “雙十一”活動中，北京汽車天貓官方旗艦店更在短短11天內(nèi)，被22萬消費(fèi)者訪問40余萬次；被收藏51650余次，是其他汽車品牌關(guān)注度的近十倍，成為雙十一期間最受關(guān)注的汽車品牌。從11月1日至11日，北京汽車有8天排入天貓所有整車銷售品牌日訂單量的前三名，更有5天登頂日訂單量第一名。最終，北京汽車以1703筆訂單、近7千條試駕客戶信息的成績位居14個汽車品牌天貓旗艦店榜首,蟬聯(lián)天貓商城汽車品類訂單量冠軍?！　　　?/p>

 北京汽車“雙十一”銷量再度問鼎讓眾多苦苦思索營銷策略的廠商如夢初醒?？梢灶A(yù)見，未來誰在電商平臺的渠道布局中占有了先機(jī)，誰就有可能占據(jù)未來中國汽車市場增長的制高點(diǎn)。然而當(dāng)前渠道的變革讓眾多還在采用傳統(tǒng)銷售渠道的車企并未找到適用于電商平臺的營銷方式，多數(shù)車企對如何建立電商平臺的銷售渠道還在嘗試和探索階段?！　?/p>

線上線下齊開火 北京汽車開創(chuàng)網(wǎng)銷“藍(lán)海“樣本　　

作為北京汽車今年“天貓雙十一”銷量貢獻(xiàn)的主力車型，E系列的目標(biāo)消費(fèi)群體是以80后為代表的年輕消費(fèi)層，他們崇尚自由、擁有鮮明的個性、追求高品質(zhì)的生活，他們的消費(fèi)方式正在突破傳統(tǒng)汽車營銷的范疇。北京汽車是如何把E系列的價值準(zhǔn)確地傳遞給這些不同于以往的汽車消費(fèi)者呢？　　

“雙十一”期間，北京汽車為迎合目前消費(fèi)群體的消費(fèi)形態(tài)，不僅與天貓深度合作打造全新銷售渠道，還特別推出了三款E系列“天貓定制版”車型，消費(fèi)者可享受直降13000元的鉅惠，再加之“五重大禮”為消費(fèi)者提供覆蓋購車及養(yǎng)車層面的全方位增值服務(wù)，大幅提升了E系列的市場競爭力。同時，北京汽車還為線上購買紳寶的用戶提供了價值31000元的超值大禮包，切實(shí)讓利于消費(fèi)者。最重要的是，區(qū)別常規(guī)電商促銷，北京汽車整合了線上線下平臺，以配合線上天貓的五重大禮超值優(yōu)惠，聯(lián)合線下舉辦到店免費(fèi)洗車、到店贈送特殊禮品、二手車置換、購車信貸等一系列增值服務(wù)，極大地促進(jìn)了終端集客及訂單轉(zhuǎn)化率?！　　　?/p>

業(yè)內(nèi)專家指出，在經(jīng)歷了多年的飛速發(fā)展之后，國內(nèi)車市增速在今年明顯放緩。面對寒冷的車市，各大廠商均推出各種政策搶占市場。有的加速擴(kuò)張步伐，大規(guī)模投資建廠、擴(kuò)充產(chǎn)能，以期待在新的一輪增長期到來時捷足先登；有的加大品牌建設(shè)力度，以期增強(qiáng)品牌知名度和美譽(yù)度。而北京汽車則獨(dú)辟蹊徑，將視角轉(zhuǎn)向了未來極具發(fā)展?jié)摿Φ碾娚唐脚_。目前，北京汽車已成為應(yīng)用電商渠道銷售的成功案例，并以創(chuàng)新的營銷方式形成新的增長點(diǎn)，更以高效、便捷的銷售通路迎合了年輕消費(fèi)人群個性、多彩的生活主張。　　

汽車業(yè)營銷專家認(rèn)為，北京汽車成立一年來，始終扮演著汽車業(yè)營銷創(chuàng)新者的角色。例如遍布全國的紳寶“陸上飛行秀”，再如48小時離店試駕，這一系列的創(chuàng)新營銷方式以更加貼近生活、貼近消費(fèi)者的方式，制造了非同凡響的市場效果。此次北京汽車成功整合電商、專業(yè)媒體及經(jīng)銷商方面的優(yōu)勢資源，更好地迎合消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的變化，為他們帶去更好產(chǎn)品的同時，也給予他們更貼心的購物體驗(yàn)，從而成功掀起新一輪的網(wǎng)上購車熱潮。　　你還有機(jī)會，BJ40來了　　　　

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