專訪江淮汽車直銷公司副總經(jīng)理葛賢文

2013-11-23 00:24:59 來(lái)源：網(wǎng)上車市編輯：徐嘉輝

主持人：各位網(wǎng)友大家下午好，這里是2013廣州車展的現(xiàn)場(chǎng)，今天我們請(qǐng)到江淮汽車乘用車直銷公司副總經(jīng)理葛賢文，請(qǐng)您跟網(wǎng)友打個(gè)招呼。

葛賢文：大家好。廣州車展一直是江淮非常重視的展示地方，這是我們組織新的營(yíng)銷公司首次參加這么大型的車展，全系產(chǎn)品包括瑞風(fēng)、和悅、星銳三大品系全部參加展覽，這次參展車型有2013年剛剛上市的新品，也有2014年即將上市的產(chǎn)品，比如今年上市的是和悅A30，瑞風(fēng)S5是我們主要展示的產(chǎn)品，2014年即將上市的和悅A20，和悅S30包括瑞風(fēng)M6都是這次展示的主要產(chǎn)品，同時(shí)江淮在新能源方面也取得了不錯(cuò)的成績(jī)，本次我們也帶來(lái)的兩款新能源產(chǎn)品，一款式純電動(dòng)車產(chǎn)品，一款是混合型動(dòng)力產(chǎn)品也來(lái)參加展覽。總共三大品系包括純電動(dòng)車有16款產(chǎn)品參加了本次展覽。

主持人：請(qǐng)您介紹一下三款明年上市的新車？

葛賢文：和悅A20，和悅S30，瑞風(fēng)M6都是2014年先后要上市的產(chǎn)品，和悅A20是小型家轎型的乘用車，主要適合三、四線的市場(chǎng)，適合的人群是年輕、比較活躍的年輕人，這款車在配置上做了很多年輕化的優(yōu)化，比方說(shuō)我們的導(dǎo)航系統(tǒng)，真皮的方向盤(pán)，另外無(wú)鑰匙啟動(dòng)系統(tǒng)都是年輕人喜歡的配置。和悅S30是緊湊型的SUV，主要在發(fā)動(dòng)機(jī)的動(dòng)力上采用了全新系統(tǒng)，是1.5VVT發(fā)動(dòng)機(jī)+6擋無(wú)級(jí)變速的配置，在安全上采用了車身穩(wěn)系統(tǒng)，包括車很多配置都體現(xiàn)了安全結(jié)構(gòu)，同時(shí)在導(dǎo)航、MP5等方面都適合愛(ài)好時(shí)尚運(yùn)動(dòng)需求年輕人，我們的和悅S30是喜歡家庭出游，外出旅游的人群很好的緊湊型SUV首選產(chǎn)品。

在瑞風(fēng)系列我們推出了瑞風(fēng)M6，這是一款中高檔的商務(wù)車，搭載2.0T發(fā)動(dòng)機(jī)和自動(dòng)變速箱，同時(shí)我們?nèi)嚥捎昧巳c(diǎn)式安全帶，同時(shí)也提供了多種配置選擇，比如真皮座椅，能滿意高端人士的出游，同時(shí)也是企業(yè)、國(guó)家機(jī)關(guān)，包括一些行業(yè)重要的商務(wù)出行接待的首選。

主持人：在去年廣州車展江淮發(fā)布了雙品牌的品牌戰(zhàn)略，經(jīng)過(guò)一年兩個(gè)品牌發(fā)展的狀況怎么樣？

葛賢文：歷來(lái)廣州車展都有重要的信息發(fā)布，2012年在廣州車展發(fā)布了和悅和瑞風(fēng)雙品牌發(fā)展戰(zhàn)略，一年過(guò)去了，我們覺(jué)得頗有收獲，和悅今年推出了和悅A30車型，本月剛剛在青島上市，預(yù)計(jì)本月有2800輛的銷量。和悅新車的推出讓江淮在緊湊型家用小車市場(chǎng)取得比較突出的效果。瑞風(fēng)品牌我們今年推出的瑞風(fēng)S5，截止10月份已經(jīng)超過(guò)2萬(wàn)臺(tái)的銷量，在S5的帶領(lǐng)下，SUV今年預(yù)計(jì)有3萬(wàn)輛的量，我們的SUV銷量增長(zhǎng)了300%的增量，所以雙品牌的發(fā)布一年以來(lái)，已經(jīng)初見(jiàn)成效，下一步是我們繼續(xù)圍繞著和悅和瑞風(fēng)雙品牌不斷的推出我們的新產(chǎn)品，比如說(shuō)A20和S30，是完善和悅的產(chǎn)品線，瑞風(fēng)M6也是繼續(xù)完善我們的瑞風(fēng)系列的產(chǎn)品線。

主持人：今年江淮進(jìn)行了營(yíng)銷體系的改革，這樣的改革是基于什么樣的目的？

葛賢文：今年我們借和悅A30下線的一個(gè)契機(jī)，我們?cè)跔I(yíng)銷體系做了重大的改革，將原來(lái)的三大營(yíng)銷公司，瑞風(fēng)營(yíng)銷公司，和悅營(yíng)銷公司，星銳營(yíng)銷公司包括配件營(yíng)銷公司，四大營(yíng)銷公司整個(gè)乘用車營(yíng)銷公司，很多東西進(jìn)一步聚焦，首先在公司內(nèi)部資源上做了最大的優(yōu)化，比方說(shuō)我們的品牌，我們的公關(guān)，我們的網(wǎng)絡(luò)，包括我們的服務(wù)都得到很好的整合，真正提高終端營(yíng)銷力上，整合之后，我們可以聚焦做一些事，比方說(shuō)我們把很多工作做細(xì)，原來(lái)江淮的營(yíng)銷體系，不管是瑞風(fēng)、和悅還是星銳劃分為若干大區(qū)，一共分為9到11個(gè)大區(qū)，但由于中國(guó)的土地面積非常大，這不利于精耕細(xì)作，現(xiàn)在整合之后營(yíng)銷公司按照省級(jí)為單位，劃分了30個(gè)作戰(zhàn)單元，我們把省級(jí)公司定位為小的營(yíng)銷公司，這些作戰(zhàn)單元里對(duì)網(wǎng)絡(luò)、品牌、市場(chǎng)、服務(wù)等環(huán)節(jié)負(fù)全責(zé)，下面我們要進(jìn)一步對(duì)省級(jí)進(jìn)行授權(quán)，現(xiàn)在這樣的劃分得到全體江淮的認(rèn)可，當(dāng)然我們要做的工作還有很多，這么大的組織怎么進(jìn)一步優(yōu)化我們的流程，優(yōu)化我們的管理標(biāo)準(zhǔn)，資源最好的配備，包括怎么樣授權(quán)這方面都是我們面臨的考驗(yàn)，我們也會(huì)按步就班的堅(jiān)定的推進(jìn)下去，營(yíng)銷公司的整合，對(duì)終端也會(huì)采取一些措施，比方說(shuō)三大品牌到底是分網(wǎng)還是合網(wǎng)，目前主導(dǎo)思想是以網(wǎng)絡(luò)專營(yíng)的方式逐步的推進(jìn)，我們鼓勵(lì)加盟商做大做強(qiáng)，有能力的經(jīng)銷商三個(gè)品牌都可以做，當(dāng)然了終端必須要有不同的形式展示出來(lái)。

主持人：本次專訪就到這里，謝謝網(wǎng)友收看，下次再見(jiàn)。