2013-11-23 00:24:59 來(lái)源:網(wǎng)上車市 編輯:徐嘉輝
主持人:各位網(wǎng)友大家下午好,這里是2013廣州車展的現(xiàn)場(chǎng),今天我們請(qǐng)到江淮汽車乘用車直銷公司副總經(jīng)理葛賢文,請(qǐng)您跟網(wǎng)友打個(gè)招呼。
葛賢文:大家好。廣州車展一直是江淮非常重視的展示地方,這是我們組織新的營(yíng)銷公司首次參加這么大型的車展,全系產(chǎn)品包括瑞風(fēng)、和悅、星銳三大品系全部參加展覽,這次參展車型有2013年剛剛上市的新品,也有2014年即將上市的產(chǎn)品,比如今年上市的是和悅A30,瑞風(fēng)S5是我們主要展示的產(chǎn)品,2014年即將上市的和悅A20,和悅S30包括瑞風(fēng)M6都是這次展示的主要產(chǎn)品,同時(shí)江淮在新能源方面也取得了不錯(cuò)的成績(jī),本次我們也帶來(lái)的兩款新能源產(chǎn)品,一款式純電動(dòng)車產(chǎn)品,一款是混合型動(dòng)力產(chǎn)品也來(lái)參加展覽。總共三大品系包括純電動(dòng)車有16款產(chǎn)品參加了本次展覽。
主持人:請(qǐng)您介紹一下三款明年上市的新車?
葛賢文:和悅A20,和悅S30,瑞風(fēng)M6都是2014年先后要上市的產(chǎn)品,和悅A20是小型家轎型的乘用車,主要適合三、四線的市場(chǎng),適合的人群是年輕、比較活躍的年輕人 ,這款車在配置上做了很多年輕化的優(yōu)化,比方說(shuō)我們的導(dǎo)航系統(tǒng),真皮的方向盤(pán),另外無(wú)鑰匙啟動(dòng)系統(tǒng)都是年輕人喜歡的配置。和悅S30是緊湊型的SUV,主要在發(fā)動(dòng)機(jī)的動(dòng)力上采用了全新系統(tǒng),是1.5VVT發(fā)動(dòng)機(jī)+6擋無(wú)級(jí)變速的配置,在安全上采用了車身穩(wěn)系統(tǒng),包括車很多配置都體現(xiàn)了安全結(jié)構(gòu),同時(shí)在導(dǎo)航、MP5等方面都適合愛(ài)好時(shí)尚運(yùn)動(dòng)需求年輕人,我們的和悅S30是喜歡家庭出游,外出旅游的人群很好的緊湊型SUV首選產(chǎn)品。
在瑞風(fēng)系列我們推出了瑞風(fēng)M6,這是一款中高檔的商務(wù)車,搭載2.0T發(fā)動(dòng)機(jī)和自動(dòng)變速箱,同時(shí)我們?nèi)嚥捎昧巳c(diǎn)式安全帶,同時(shí)也提供了多種配置選擇,比如真皮座椅,能滿意高端人士的出游,同時(shí)也是企業(yè)、國(guó)家機(jī)關(guān),包括一些行業(yè)重要的商務(wù)出行接待的首選。
主持人:在去年廣州車展江淮發(fā)布了雙品牌的品牌戰(zhàn)略,經(jīng)過(guò)一年兩個(gè)品牌發(fā)展的狀況怎么樣?
葛賢文:歷來(lái)廣州車展都有重要的信息發(fā)布,2012年在廣州車展發(fā)布了和悅和瑞風(fēng)雙品牌發(fā)展戰(zhàn)略,一年過(guò)去了,我們覺(jué)得頗有收獲,和悅今年推出了和悅A30車型,本月剛剛在青島上市,預(yù)計(jì)本月有2800輛的銷量。和悅新車的推出讓江淮在緊湊型家用小車市場(chǎng)取得比較突出的效果。瑞風(fēng)品牌我們今年推出的瑞風(fēng)S5,截止10月份已經(jīng)超過(guò)2萬(wàn)臺(tái)的銷量,在S5的帶領(lǐng)下,SUV今年預(yù)計(jì)有3萬(wàn)輛的量,我們的SUV銷量增長(zhǎng)了300%的增量,所以雙品牌的發(fā)布一年以來(lái),已經(jīng)初見(jiàn)成效,下一步是我們繼續(xù)圍繞著和悅和瑞風(fēng)雙品牌不斷的推出我們的新產(chǎn)品,比如說(shuō)A20和S30,是完善和悅的產(chǎn)品線,瑞風(fēng)M6也是繼續(xù)完善我們的瑞風(fēng)系列的產(chǎn)品線。
主持人:今年江淮進(jìn)行了營(yíng)銷體系的改革,這樣的改革是基于什么樣的目的?
葛賢文:今年我們借和悅A30下線的一個(gè)契機(jī),我們?cè)跔I(yíng)銷體系做了重大的改革,將原來(lái)的三大營(yíng)銷公司,瑞風(fēng)營(yíng)銷公司,和悅營(yíng)銷公司,星銳營(yíng)銷公司包括配件營(yíng)銷公司,四大營(yíng)銷公司整個(gè)乘用車營(yíng)銷公司,很多東西進(jìn)一步聚焦,首先在公司內(nèi)部資源上做了最大的優(yōu)化,比方說(shuō)我們的品牌,我們的公關(guān),我們的網(wǎng)絡(luò),包括我們的服務(wù)都得到很好的整合,真正提高終端營(yíng)銷力上,整合之后,我們可以聚焦做一些事,比方說(shuō)我們把很多工作做細(xì),原來(lái)江淮的營(yíng)銷體系,不管是瑞風(fēng)、和悅還是星銳劃分為若干大區(qū),一共分為9到11個(gè)大區(qū),但由于中國(guó)的土地面積非常大,這不利于精耕細(xì)作,現(xiàn)在整合之后營(yíng)銷公司按照省級(jí)為單位,劃分了30個(gè)作戰(zhàn)單元,我們把省級(jí)公司定位為小的營(yíng)銷公司,這些作戰(zhàn)單元里對(duì)網(wǎng)絡(luò)、品牌、市場(chǎng)、服務(wù)等環(huán)節(jié)負(fù)全責(zé),下面我們要進(jìn)一步對(duì)省級(jí)進(jìn)行授權(quán),現(xiàn)在這樣的劃分得到全體江淮的認(rèn)可,當(dāng)然我們要做的工作還有很多,這么大的組織怎么進(jìn)一步優(yōu)化我們的流程,優(yōu)化我們的管理標(biāo)準(zhǔn),資源最好的配備,包括怎么樣授權(quán)這方面都是我們面臨的考驗(yàn),我們也會(huì)按步就班的堅(jiān)定的推進(jìn)下去,營(yíng)銷公司的整合,對(duì)終端也會(huì)采取一些措施,比方說(shuō)三大品牌到底是分網(wǎng)還是合網(wǎng),目前主導(dǎo)思想是以網(wǎng)絡(luò)專營(yíng)的方式逐步的推進(jìn),我們鼓勵(lì)加盟商做大做強(qiáng),有能力的經(jīng)銷商三個(gè)品牌都可以做,當(dāng)然了終端必須要有不同的形式展示出來(lái)。
主持人:本次專訪就到這里,謝謝網(wǎng)友收看,下次再見(jiàn)。