專訪江淮汽車直銷公司副總經(jīng)理葛賢文

2013-11-23 00:24:59 來源：網(wǎng)上車市編輯：徐嘉輝

主持人：各位網(wǎng)友大家下午好，這里是2013廣州車展的現(xiàn)場，今天我們請到江淮汽車乘用車直銷公司副總經(jīng)理葛賢文，請您跟網(wǎng)友打個招呼。

葛賢文：大家好。廣州車展一直是江淮非常重視的展示地方，這是我們組織新的營銷公司首次參加這么大型的車展，全系產(chǎn)品包括瑞風(fēng)、和悅、星銳三大品系全部參加展覽，這次參展車型有2013年剛剛上市的新品，也有2014年即將上市的產(chǎn)品，比如今年上市的是和悅A30，瑞風(fēng)S5是我們主要展示的產(chǎn)品，2014年即將上市的和悅A20，和悅S30包括瑞風(fēng)M6都是這次展示的主要產(chǎn)品，同時江淮在新能源方面也取得了不錯的成績，本次我們也帶來的兩款新能源產(chǎn)品，一款式純電動車產(chǎn)品，一款是混合型動力產(chǎn)品也來參加展覽。總共三大品系包括純電動車有16款產(chǎn)品參加了本次展覽。

主持人：請您介紹一下三款明年上市的新車？

葛賢文：和悅A20，和悅S30，瑞風(fēng)M6都是2014年先后要上市的產(chǎn)品，和悅A20是小型家轎型的乘用車，主要適合三、四線的市場，適合的人群是年輕、比較活躍的年輕人，這款車在配置上做了很多年輕化的優(yōu)化，比方說我們的導(dǎo)航系統(tǒng)，真皮的方向盤，另外無鑰匙啟動系統(tǒng)都是年輕人喜歡的配置。和悅S30是緊湊型的SUV，主要在發(fā)動機的動力上采用了全新系統(tǒng)，是1.5VVT發(fā)動機+6擋無級變速的配置，在安全上采用了車身穩(wěn)系統(tǒng)，包括車很多配置都體現(xiàn)了安全結(jié)構(gòu)，同時在導(dǎo)航、MP5等方面都適合愛好時尚運動需求年輕人，我們的和悅S30是喜歡家庭出游，外出旅游的人群很好的緊湊型SUV首選產(chǎn)品。

在瑞風(fēng)系列我們推出了瑞風(fēng)M6，這是一款中高檔的商務(wù)車，搭載2.0T發(fā)動機和自動變速箱，同時我們?nèi)嚥捎昧巳c式安全帶，同時也提供了多種配置選擇，比如真皮座椅，能滿意高端人士的出游，同時也是企業(yè)、國家機關(guān)，包括一些行業(yè)重要的商務(wù)出行接待的首選。

主持人：在去年廣州車展江淮發(fā)布了雙品牌的品牌戰(zhàn)略，經(jīng)過一年兩個品牌發(fā)展的狀況怎么樣？

葛賢文：歷來廣州車展都有重要的信息發(fā)布，2012年在廣州車展發(fā)布了和悅和瑞風(fēng)雙品牌發(fā)展戰(zhàn)略，一年過去了，我們覺得頗有收獲，和悅今年推出了和悅A30車型，本月剛剛在青島上市，預(yù)計本月有2800輛的銷量。和悅新車的推出讓江淮在緊湊型家用小車市場取得比較突出的效果。瑞風(fēng)品牌我們今年推出的瑞風(fēng)S5，截止10月份已經(jīng)超過2萬臺的銷量，在S5的帶領(lǐng)下，SUV今年預(yù)計有3萬輛的量，我們的SUV銷量增長了300%的增量，所以雙品牌的發(fā)布一年以來，已經(jīng)初見成效，下一步是我們繼續(xù)圍繞著和悅和瑞風(fēng)雙品牌不斷的推出我們的新產(chǎn)品，比如說A20和S30，是完善和悅的產(chǎn)品線，瑞風(fēng)M6也是繼續(xù)完善我們的瑞風(fēng)系列的產(chǎn)品線。

主持人：今年江淮進(jìn)行了營銷體系的改革，這樣的改革是基于什么樣的目的？

葛賢文：今年我們借和悅A30下線的一個契機，我們在營銷體系做了重大的改革，將原來的三大營銷公司，瑞風(fēng)營銷公司，和悅營銷公司，星銳營銷公司包括配件營銷公司，四大營銷公司整個乘用車營銷公司，很多東西進(jìn)一步聚焦，首先在公司內(nèi)部資源上做了最大的優(yōu)化，比方說我們的品牌，我們的公關(guān)，我們的網(wǎng)絡(luò)，包括我們的服務(wù)都得到很好的整合，真正提高終端營銷力上，整合之后，我們可以聚焦做一些事，比方說我們把很多工作做細(xì)，原來江淮的營銷體系，不管是瑞風(fēng)、和悅還是星銳劃分為若干大區(qū)，一共分為9到11個大區(qū)，但由于中國的土地面積非常大，這不利于精耕細(xì)作，現(xiàn)在整合之后營銷公司按照省級為單位，劃分了30個作戰(zhàn)單元，我們把省級公司定位為小的營銷公司，這些作戰(zhàn)單元里對網(wǎng)絡(luò)、品牌、市場、服務(wù)等環(huán)節(jié)負(fù)全責(zé)，下面我們要進(jìn)一步對省級進(jìn)行授權(quán)，現(xiàn)在這樣的劃分得到全體江淮的認(rèn)可，當(dāng)然我們要做的工作還有很多，這么大的組織怎么進(jìn)一步優(yōu)化我們的流程，優(yōu)化我們的管理標(biāo)準(zhǔn)，資源最好的配備，包括怎么樣授權(quán)這方面都是我們面臨的考驗，我們也會按步就班的堅定的推進(jìn)下去，營銷公司的整合，對終端也會采取一些措施，比方說三大品牌到底是分網(wǎng)還是合網(wǎng)，目前主導(dǎo)思想是以網(wǎng)絡(luò)專營的方式逐步的推進(jìn)，我們鼓勵加盟商做大做強，有能力的經(jīng)銷商三個品牌都可以做，當(dāng)然了終端必須要有不同的形式展示出來。

主持人：本次專訪就到這里，謝謝網(wǎng)友收看，下次再見。