2013-11-23 00:24:59 來源:網上車市 編輯:徐嘉輝
主持人:各位網友大家下午好,這里是2013廣州車展的現場,今天我們請到江淮汽車乘用車直銷公司副總經理葛賢文,請您跟網友打個招呼。
葛賢文:大家好。廣州車展一直是江淮非常重視的展示地方,這是我們組織新的營銷公司首次參加這么大型的車展,全系產品包括瑞風、和悅、星銳三大品系全部參加展覽,這次參展車型有2013年剛剛上市的新品,也有2014年即將上市的產品,比如今年上市的是和悅A30,瑞風S5是我們主要展示的產品,2014年即將上市的和悅A20,和悅S30包括瑞風M6都是這次展示的主要產品,同時江淮在新能源方面也取得了不錯的成績,本次我們也帶來的兩款新能源產品,一款式純電動車產品,一款是混合型動力產品也來參加展覽??偣踩笃废蛋冸妱榆囉?6款產品參加了本次展覽。
主持人:請您介紹一下三款明年上市的新車?
葛賢文:和悅A20,和悅S30,瑞風M6都是2014年先后要上市的產品,和悅A20是小型家轎型的乘用車,主要適合三、四線的市場,適合的人群是年輕、比較活躍的年輕人 ,這款車在配置上做了很多年輕化的優(yōu)化,比方說我們的導航系統(tǒng),真皮的方向盤,另外無鑰匙啟動系統(tǒng)都是年輕人喜歡的配置。和悅S30是緊湊型的SUV,主要在發(fā)動機的動力上采用了全新系統(tǒng),是1.5VVT發(fā)動機+6擋無級變速的配置,在安全上采用了車身穩(wěn)系統(tǒng),包括車很多配置都體現了安全結構,同時在導航、MP5等方面都適合愛好時尚運動需求年輕人,我們的和悅S30是喜歡家庭出游,外出旅游的人群很好的緊湊型SUV首選產品。
在瑞風系列我們推出了瑞風M6,這是一款中高檔的商務車,搭載2.0T發(fā)動機和自動變速箱,同時我們全車采用了三點式安全帶,同時也提供了多種配置選擇,比如真皮座椅,能滿意高端人士的出游,同時也是企業(yè)、國家機關,包括一些行業(yè)重要的商務出行接待的首選。
主持人:在去年廣州車展江淮發(fā)布了雙品牌的品牌戰(zhàn)略,經過一年兩個品牌發(fā)展的狀況怎么樣?
葛賢文:歷來廣州車展都有重要的信息發(fā)布,2012年在廣州車展發(fā)布了和悅和瑞風雙品牌發(fā)展戰(zhàn)略,一年過去了,我們覺得頗有收獲,和悅今年推出了和悅A30車型,本月剛剛在青島上市,預計本月有2800輛的銷量。和悅新車的推出讓江淮在緊湊型家用小車市場取得比較突出的效果。瑞風品牌我們今年推出的瑞風S5,截止10月份已經超過2萬臺的銷量,在S5的帶領下,SUV今年預計有3萬輛的量,我們的SUV銷量增長了300%的增量,所以雙品牌的發(fā)布一年以來,已經初見成效,下一步是我們繼續(xù)圍繞著和悅和瑞風雙品牌不斷的推出我們的新產品,比如說A20和S30,是完善和悅的產品線,瑞風M6也是繼續(xù)完善我們的瑞風系列的產品線。
主持人:今年江淮進行了營銷體系的改革,這樣的改革是基于什么樣的目的?
葛賢文:今年我們借和悅A30下線的一個契機,我們在營銷體系做了重大的改革,將原來的三大營銷公司,瑞風營銷公司,和悅營銷公司,星銳營銷公司包括配件營銷公司,四大營銷公司整個乘用車營銷公司,很多東西進一步聚焦,首先在公司內部資源上做了最大的優(yōu)化,比方說我們的品牌,我們的公關,我們的網絡,包括我們的服務都得到很好的整合,真正提高終端營銷力上,整合之后,我們可以聚焦做一些事,比方說我們把很多工作做細,原來江淮的營銷體系,不管是瑞風、和悅還是星銳劃分為若干大區(qū),一共分為9到11個大區(qū),但由于中國的土地面積非常大,這不利于精耕細作,現在整合之后營銷公司按照省級為單位,劃分了30個作戰(zhàn)單元,我們把省級公司定位為小的營銷公司,這些作戰(zhàn)單元里對網絡、品牌、市場、服務等環(huán)節(jié)負全責,下面我們要進一步對省級進行授權,現在這樣的劃分得到全體江淮的認可,當然我們要做的工作還有很多,這么大的組織怎么進一步優(yōu)化我們的流程,優(yōu)化我們的管理標準,資源最好的配備,包括怎么樣授權這方面都是我們面臨的考驗,我們也會按步就班的堅定的推進下去,營銷公司的整合,對終端也會采取一些措施,比方說三大品牌到底是分網還是合網,目前主導思想是以網絡專營的方式逐步的推進,我們鼓勵加盟商做大做強,有能力的經銷商三個品牌都可以做,當然了終端必須要有不同的形式展示出來。
主持人:本次專訪就到這里,謝謝網友收看,下次再見。