主持人：各位網(wǎng)友大家好，這里是2013廣州車(chē)展的現(xiàn)場(chǎng)，這個(gè)時(shí)段我們請(qǐng)到瑞華粵通別克總經(jīng)理張浩先生，您好。

張浩：您好。

主持人：張總是我們的老朋友，為了照顧一些不太清楚瑞華粵通別克的網(wǎng)友，請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下瑞華粵通別克的情況。

張浩：瑞華粵通是02年在廣州成立別克的4S店，位置在廣州番禺區(qū)迎賓路，我們屬于廣州歷史比較長(zhǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商，為廣州市民服務(wù)超過(guò)十年了，在這十年過(guò)程中，我們從銷(xiāo)售到售后在整個(gè)服務(wù)過(guò)程中積累了很多客戶(hù)，跟很多用戶(hù)成為了朋友。我們客戶(hù)的數(shù)量在十年來(lái)不斷積累，有很多人從第一臺(tái)車(chē)到第二臺(tái)車(chē)都是在我們店里買(mǎi)的，甚至還介紹他的朋友，親戚到我們店買(mǎi)車(chē)，瑞華粵通在廣州是服務(wù)型的經(jīng)銷(xiāo)商，我們很自豪為廣州的車(chē)主作出我們應(yīng)做的貢獻(xiàn)。

主持人：別克展臺(tái)在本屆車(chē)展有什么亮點(diǎn)？

張浩：別克的展臺(tái)在三樓的3.2號(hào)館，最大看點(diǎn)是別克未來(lái)戰(zhàn)略概念車(chē)，我不知道以前有沒(méi)有，反正據(jù)我了解是我們的概念車(chē)第一次獲得紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大賽的作品，這款車(chē)是第二次在中國(guó)展出，之前曾在上海車(chē)展展出，但是你去到現(xiàn)場(chǎng)看感受是不一樣的，我覺(jué)得這款車(chē)相當(dāng)漂亮，曲線(xiàn)、內(nèi)飾、外觀能夠給現(xiàn)在的朋友看以后別克的發(fā)展趨勢(shì)。此外還有英朗XT的改裝車(chē)，改了輪轂尾翼等，讓整個(gè)車(chē)看上去非常的動(dòng)感，最重要的是今年推出的新君越、新君威，也是值得我們看的一些車(chē)。

主持人：剛剛說(shuō)到今年上市的新君越和新君威，都是改款車(chē)型，很多人都說(shuō)今年是別克的小年，因?yàn)樾萝?chē)數(shù)量沒(méi)有往年多，由于是所謂的“小年”對(duì)我們店銷(xiāo)量有沒(méi)有影響？

張浩：新君威、新君越并不是全新?lián)Q代的一款車(chē)，但是它從外觀、內(nèi)飾、配置和動(dòng)力都有變化，提升很大，我相信這樣的提升對(duì)于車(chē)主同樣是有吸引力的。一個(gè)品牌是看長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展，產(chǎn)品更新肯定是也有有起落的，作為經(jīng)銷(xiāo)商我們是可以接受的。

主持人：新君越和新君威在外觀和內(nèi)飾上有一些改變了，整體來(lái)說(shuō)改動(dòng)相比某些的品牌的小改款變化還是比較大的，你覺(jué)得這兩款車(chē)改動(dòng)之后，帶來(lái)了那些提升？

張浩：先談一下新君威，革新是全方位的，其中2.0T的發(fā)動(dòng)機(jī)，之前是220匹馬力，現(xiàn)在是254匹馬力。而新君越在內(nèi)飾用料方面跟舊款相比，新款會(huì)更細(xì)膩，觸摸的感覺(jué)和看的感覺(jué)，都有很大提升提升。還有一個(gè)大提升是人機(jī)互動(dòng)比以前更方便，更加科技化。新的中控臺(tái)界面既好看有好用，以前的中控臺(tái)采用很小的液晶屏，現(xiàn)在的是7寸。新君威GS 2.0T，采用了意大利的剎車(chē)系統(tǒng)，這是目前20——30萬(wàn)車(chē)也只是君威能有這樣的設(shè)備。

主持人：以前凱越的銷(xiāo)量非常好，但隨著更多同級(jí)新車(chē)型的上市，現(xiàn)在第一、第二位已經(jīng)不是凱越了。現(xiàn)在凱越競(jìng)爭(zhēng)力有所下降，目前在店里，銷(xiāo)量貢獻(xiàn)最大是哪些車(chē)？

張浩：凱越因?yàn)橥瞥龅臅r(shí)間比較長(zhǎng)，受到新的車(chē)型沖擊，這很正常，凱越它是家用轎車(chē)非常好的選擇，耐用程度，故障率，售價(jià)很容易被第一臺(tái)車(chē)的車(chē)主接受的車(chē)型，從車(chē)型的銷(xiāo)量來(lái)說(shuō)，別克的車(chē)銷(xiāo)量比較平均，并不像其他的品牌，一款車(chē)賣(mài)得很好占整個(gè)銷(xiāo)量很大一部分，我們主要除了凱越，其它車(chē)型英朗、君威和君越，每一款車(chē)的銷(xiāo)量都比較平均。

主持人：您也管瑞華集團(tuán)的事務(wù)，現(xiàn)在很多汽車(chē)集團(tuán)進(jìn)行大規(guī)模的擴(kuò)張，開(kāi)新店到三、四線(xiàn)城市，我們現(xiàn)在的主要市場(chǎng)在廣州，有沒(méi)有想到擴(kuò)展到其他的城市？

張浩：有，我們也一直尋找這樣的機(jī)會(huì)，開(kāi)個(gè)店是很容易的事，只要你的資金、人才儲(chǔ)備好。我們現(xiàn)在的整個(gè)公司資金方面，人才方面的儲(chǔ)備是有的，但是我們要尋找地點(diǎn)以及合適的品牌，這是我們一直在找的東西，只要我們能夠找到合適的地點(diǎn)和品牌，我們會(huì)努力的爭(zhēng)取新開(kāi)店，這個(gè)計(jì)劃一直都有。

主持人：廣州市長(zhǎng)說(shuō)近期不會(huì)對(duì)外地牌進(jìn)行限行，但是廣州又進(jìn)行了限牌限購(gòu)政策，限牌又不限外，會(huì)不會(huì)導(dǎo)致很多客戶(hù)上外地牌？

張浩：作為經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)然希望市長(zhǎng)說(shuō)話(huà)算數(shù)，不要那么快就進(jìn)行限外，這是我們的一個(gè)愿望?，F(xiàn)在廣州的現(xiàn)狀就是一年就那么多牌，并且舊牌照也不能進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)，而且很多人連搖號(hào)和競(jìng)拍的資格也沒(méi)有，這些人買(mǎi)車(chē)就只能上外地牌，還有就是有些人有資格搖號(hào)但是搖不到，又覺(jué)得拍牌太貴，既然不限外那么這些人也會(huì)上外地牌，目前我們外地牌是超過(guò)了一半。

主持人：在今天采訪(fǎng)所有店中你們店上外地牌占的比例最多？

張浩：對(duì)，廣州的車(chē)牌因?yàn)椴荒芙灰祝瑢?duì)整個(gè)流通很不利，有一些人在廣州做小生意根本沒(méi)有買(mǎi)社保，限購(gòu)了那就只能尋找外地牌。

主持人：廣州車(chē)展是一個(gè)賣(mài)車(chē)的大好時(shí)機(jī)，瑞華別克廣州車(chē)展會(huì)有什么優(yōu)惠政策？

張浩：我們的優(yōu)惠很全面，第一當(dāng)然是現(xiàn)金方面的優(yōu)惠，車(chē)展期間肯定比車(chē)展前和后都會(huì)更優(yōu)惠，從價(jià)格方面，目前車(chē)展是買(mǎi)車(chē)最佳時(shí)期，很多人也一直在等，第二、我們?cè)?a class="t_link" target="_blank">購(gòu)車(chē)方面的禮品，隨車(chē)的用品贈(zèng)送相當(dāng)大方，具體要根據(jù)每個(gè)車(chē)型不同來(lái)看，我們?cè)谡麄€(gè)銷(xiāo)售例如置換或者是按揭都有不同的優(yōu)惠，希望各位網(wǎng)友如果有機(jī)會(huì)可以到瑞華粵通展廳。

主持人：希望喜歡別克的消費(fèi)者能聽(tīng)到張總的話(huà)到周末到車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)看車(chē)，如果喜歡及時(shí)訂購(gòu)，謝謝張總。

張浩：謝謝。