備受矚目的凱迪拉克ATS風(fēng)尚運(yùn)動豪華轎車于2013年11月21日在廣州車展中國首發(fā)并公布了30.8萬-43.8萬元的售價后，立刻在主流豪華車細(xì)分市場掀起運(yùn)動風(fēng)潮。原裝進(jìn)口的凱迪拉克ATS，是專門為那些追求原汁原味、淋漓盡致駕駛樂趣的年輕消費(fèi)者而開發(fā)的產(chǎn)品，它賦予駕駛者迅猛、敏捷、過癮的駕駛體驗。

凱迪拉克ATS搭載“沃德十佳”2.0T SIDI直噴渦輪增壓發(fā)動機(jī)，在動力性能上傲視同級。而凱迪拉克家族“鉆石切割”設(shè)計理念讓這款車擁有與眾不同而傲氣時尚的外觀，作為凱迪拉克品牌布局寶馬3系、奔馳C級、奧迪A4L所占據(jù)的主流豪華車細(xì)分市場的首款車型，ATS無疑是有備而來。上海通用汽車凱迪拉克品牌總監(jiān)劉震在接受記者專訪時表示，這款車是凱迪拉克最能體現(xiàn)運(yùn)動和年輕精神的產(chǎn)品，相信會吸引很多30出頭、注重操控和運(yùn)動的年輕消費(fèi)者。

總重量1550公斤，是同級別中最佳輕量化車型

Q：它的定位是風(fēng)尚運(yùn)動，這種定位從何而來?

劉震：凱迪拉克ATS是一款全進(jìn)口車型，它的定位為風(fēng)尚運(yùn)動豪華轎車。ATS在操控性，運(yùn)動性方面都是非常棒的，包括發(fā)動機(jī)，底盤懸掛系統(tǒng)。此外，ATS還在輕量化上做了很大的努力，說得比較夸張一點，對于研發(fā)過程當(dāng)中每一個工程師，他們頭腦中都是想盡一切辦法去降低每一克的重量;從選材方面，在保證安全強(qiáng)度的前提下，用了一些打孔的方式去減輕重量，這種打孔減輕重量的方式對整個車型來說，降低了整車近三公斤的重量，聽上去六斤沒有多少，六斤的重量，想要減掉，事實上還是想了很多的辦法。還有一個，我們在空氣動力學(xué)方面也做了很大的努力，這臺車總重量是1550公斤，是同級別中最佳輕量化車型。

Q：目前ATS是凱迪拉克品牌里面的入門級產(chǎn)品，之后還會有比它更小的車進(jìn)來嗎?

劉震：會不會有比ATS更小的車型，將會基于整個市場發(fā)展趨勢去考慮。我們從今年XTS 3月份上市到現(xiàn)在，市場表現(xiàn)穩(wěn)步提升。9、10月份訂單銷售已經(jīng)突破2000臺，對于凱迪拉克來說，達(dá)到了初步的預(yù)期。ATS的加入，對于凱迪拉克在中國的表現(xiàn)會起到進(jìn)一步加速的作用。所以我覺得凱迪拉克的成長應(yīng)該說是非?？斓?，今年1-10月份同比去年，我們的成長超過了53%，而豪華車的總體市場的成長較去年同期增長14.8%，所以我們的成長速度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于豪華車整體成長速度。

用《吸血鬼日記》的主題曲做廣告歌，拉近和年輕人距離

Q：在入門級豪華轎車這個細(xì)分市場里面，品牌的年輕化很關(guān)鍵，相比其他競爭對手，凱迪拉克的品牌年輕化怎么來打造?

劉震：年輕化確實是一個趨勢。ATS是凱迪拉克在111年的歷史中，第一次進(jìn)入這樣一個細(xì)分市場，我們看了在中國這一群年輕消費(fèi)者的平均年齡，31歲，消費(fèi)者的平均年齡就是在這樣一個維度，從營銷的手段也會采用他們更能吸收，更能喜歡的營銷方法跟他們溝通。今天如果關(guān)注到我們的發(fā)布會的話，無論是從音樂還是視頻來說，都是能夠打動到我們的消費(fèi)群體，他們是怎樣一群人，去針對這群人做特定的營銷，包括我們這次ATS的廣告歌曲，也是用了熱門美劇《吸血鬼日記》的主題歌曲，這也是跟他們保持近距離和增加好感度的方法。當(dāng)然，ATS所處的細(xì)分市場，應(yīng)該是注重操控，注重運(yùn)動，相對說更關(guān)注原汁原味駕駛樂趣和操控的駕駛者，除了建立年輕感的共鳴外，我們會以駕駛者的需求去推動市場產(chǎn)品的市場營銷和推廣。

Q：如何讓大家慢慢接受凱迪拉克變得越來越運(yùn)動化的趨勢?

劉震：盡管ATS是我們111年來第一次進(jìn)入這個細(xì)分市場，但是凱迪拉克差不多花了超過10年的時間研發(fā)。從產(chǎn)品的角度：在操控方面、運(yùn)動方面花了非常多的力氣，從2000年初第一代的CTS開始，凱迪拉克整體來說在運(yùn)動、操控方面傾注了非常大的心血。我們也在紐伯格林賽道上積累了將近10年的經(jīng)驗，才會說今天在ATS的產(chǎn)品上有一個更為直觀的感受。這樣的轉(zhuǎn)型體現(xiàn)在凱迪拉克的每一臺車上都能感受到對操控的關(guān)注，對運(yùn)動的注重。這臺車從操控性上來說，我覺得非常非常的好，這個通過口頭來說可能非常蒼白，還是希望有機(jī)會的話，能夠直接在這臺車試駕過程當(dāng)中去體驗。凱迪拉克的這種風(fēng)格，我相信中國年輕的消費(fèi)者會有一部分人對它特別喜歡。這種造型，這種凱迪拉克式利落的風(fēng)格，直線條的設(shè)計風(fēng)格，我相信肯定有非常多的年輕消費(fèi)者，希望去嘗試，并且會有很多消費(fèi)者喜歡這個風(fēng)格。

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