伴隨汽車消費(fèi)需求的顯性升級(jí)，“商轉(zhuǎn)乘”成為2013年中國(guó)汽車年度關(guān)鍵詞。作為年度最“應(yīng)景”車型，“商乘并舉”的CDV車型愈發(fā)受到消費(fèi)者的關(guān)注和認(rèn)可，它彌補(bǔ)了微客升級(jí)和MPV市場(chǎng)間的空白地帶，引導(dǎo)汽車價(jià)值回歸的同時(shí)，滿足了消費(fèi)需求升級(jí)。其中，代表車型鄭州日產(chǎn)帥客的銷量屢創(chuàng)新高，市場(chǎng)表現(xiàn)勢(shì)頭強(qiáng)勁，充分標(biāo)志著CDV細(xì)分市場(chǎng)逐漸走向成熟。

 帥客連續(xù)四年銷量上漲，拉動(dòng)CDV產(chǎn)品熱銷

2009年，鄭州日產(chǎn)率先將CDV車型概念引入國(guó)內(nèi)，并相繼推出 “高級(jí)緊湊型商務(wù)車” 定位的帥客和 “國(guó)際化CDV” 定位的NISSAN NV200兩款車型。CDV全稱Car Derived Van，也就是基于轎車平臺(tái)的廂式車，在國(guó)內(nèi)同SUV、MPV等并列屬于不同的車型細(xì)分品類。與微客相關(guān)車型相比，帥客與它們最大的區(qū)別在于擁有B級(jí)轎車平臺(tái)以及發(fā)動(dòng)機(jī)前置前驅(qū)，相對(duì)于微客的傳統(tǒng)微客底盤(pán)、發(fā)動(dòng)機(jī)中置或前置后驅(qū)等，帥客在安全性能、舒適性方面都高出一籌，可以說(shuō)有著本質(zhì)區(qū)別。簡(jiǎn)而言之，“轎車底盤(pán)廂式車身”最能體現(xiàn)CDV車型的優(yōu)勢(shì)――最大化地滿足消費(fèi)者多人出行和拉貨載物的復(fù)合需求。

 從銷量表現(xiàn)來(lái)看，鄭州日產(chǎn)旗下CDV全系產(chǎn)品2013年共銷售4.8萬(wàn)臺(tái)，全系產(chǎn)品累計(jì)銷售15.6萬(wàn)臺(tái)。其中，帥客產(chǎn)品序列2013年計(jì)銷售3.1萬(wàn)臺(tái)，2009年上市至今累計(jì)國(guó)內(nèi)銷售9.8萬(wàn)臺(tái)，連續(xù)四年保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，同比增幅11%—26%，與NISSAN NV200共同拉動(dòng)CDV產(chǎn)品陣營(yíng)在國(guó)內(nèi)的持續(xù)熱銷。

車型營(yíng)銷更親民，13年帥客離消費(fèi)者很近

值得一提的是，自帥客上市以來(lái)，鄭州日產(chǎn)不斷根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際變化，調(diào)整營(yíng)銷舉措，以滿足市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求。經(jīng)歷由“大宗”轉(zhuǎn)向“大宗+大眾”的蛻變后， 2013年，鄭州日產(chǎn)與消費(fèi)者的聯(lián)系更加緊密，CDV這種“年輕”車型也逐漸被更多大眾消費(fèi)者所理解和認(rèn)可。

以帥客為代表，一方面，鄭州日產(chǎn)內(nèi)部對(duì)帥客車型序列進(jìn)行清晰地梳理和調(diào)整，及時(shí)迅速地進(jìn)行產(chǎn)品配置的不斷升級(jí)，大規(guī)模地開(kāi)展消費(fèi)者感恩回饋活動(dòng)，如：搭建車主積分會(huì)員制，定期召開(kāi)車主大會(huì)和車主俱樂(lè)部活動(dòng)等，幫助消費(fèi)者獲得切實(shí)利益。

另一方面，為了實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷下沉，鄭州日產(chǎn)針對(duì)帥客產(chǎn)品制定區(qū)域差異化策略，積極引入娛樂(lè)營(yíng)銷模式，2013年的“好聲音金志文，好幸福帥客人”的帥客深度巡展首次將拆車對(duì)比、明星互動(dòng)以及現(xiàn)場(chǎng)洽談購(gòu)車等融合在一起，讓消費(fèi)者直觀全面地了解到產(chǎn)品和品牌的魅力。同時(shí)，“帥客天天樂(lè)”免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)也同期展開(kāi)，長(zhǎng)達(dá)數(shù)天的深度試駕讓大眾消費(fèi)者能夠淋漓盡致體驗(yàn)產(chǎn)品的性能。

 2014年溯源消費(fèi)者需求，CDV車型全新突破

無(wú)論是銷量數(shù)據(jù)反映出來(lái)的市場(chǎng)認(rèn)可度，還是企業(yè)營(yíng)銷舉措的“消費(fèi)者中心說(shuō)”，都印證了CDV市場(chǎng)不斷成熟發(fā)展的趨勢(shì)。2014年，CDV的代表車型帥客和NISSAN NV200都將有較大的產(chǎn)品突破。帥客深度巡展還將繼續(xù)走近消費(fèi)者，與消費(fèi)者有更多親密接觸和互動(dòng)，并且產(chǎn)品本身也將繼續(xù)升級(jí)。不僅如此，作為CDV車型的標(biāo)桿產(chǎn)品――NISSAN NV200，其產(chǎn)品序列和車型配置也將有突破性的變化，CDV全線產(chǎn)品的駕乘體驗(yàn)將更加出色。

此外，鄭州日產(chǎn)溯源消費(fèi)者的實(shí)際需求，將陸續(xù)開(kāi)展圍繞消費(fèi)者、產(chǎn)品、社會(huì)公益和行業(yè)發(fā)展的一系列品牌活動(dòng)，CDV的未來(lái)發(fā)展值得期待。

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