13年上汽財務(wù)完成汽車個貸合同23.3萬單

2014-06-30 13:46:32 來源：理財周報 轉(zhuǎn)載 編輯：盧朕悅

人物：中國汽車（金融）50人論壇副主席、上海汽車集團財務(wù)有限責(zé)任公司總經(jīng)理沈根偉

采訪：理財周報中國汽車金融實驗室研究員王丹妮

上海汽車集團財務(wù)有限責(zé)任公司，2007年年底才開始獨立試水汽車金融，2008年全面啟動汽車金融業(yè)務(wù)。由于不斷創(chuàng)新，公司業(yè)績發(fā)展迅速。2010年，該公司汽車個貸合同量是4萬單，2013年便突破20萬單。與此同時，短短幾年時間，該公司就在汽車金融產(chǎn)品研發(fā)、風(fēng)險控制上成為行業(yè)翹楚，并屢獲大獎，其中自主開發(fā)的“合格證遠程監(jiān)控系統(tǒng)”還獲得兩項國家專利。

今天，作為一位致力于推動中國汽車金融事業(yè)健康發(fā)展的標(biāo)桿人物，中國汽車（金融）50人論壇副主席、上海汽車集團財務(wù)有限責(zé)任公司總經(jīng)理沈根偉先生將與大家分享上汽財務(wù)2013年在汽車金融業(yè)務(wù)方面的成果與經(jīng)驗。

2013年的表現(xiàn)可以打90分以上

2013年公司汽車金融批發(fā)業(yè)務(wù)貸款余額同比增長37%左右，當(dāng)年批發(fā)業(yè)務(wù)覆蓋的城市數(shù)同比增長10%，經(jīng)銷商覆蓋率同比增加3個百分點。全年完成汽車個貸合同23.3萬單，相比2012年增長了64%。

《理財周報》：根據(jù)中國財務(wù)公司協(xié)會最新公布的2013年度統(tǒng)計數(shù)據(jù)，上汽財務(wù)公司總資產(chǎn)、利潤總額、營業(yè)收入、凈資產(chǎn)收益率等多項財務(wù)指標(biāo)在全國174家財務(wù)公司排名中穩(wěn)居前三位，各項指標(biāo)在非中央企業(yè)控股的財務(wù)公司排名中連續(xù)三年蟬聯(lián)第一位。

沈總，您自己對公司在2013年的表現(xiàn)又是如何評價的？如果滿分是100分的話，您認(rèn)為這一年的綜合表現(xiàn)可以打多少分？

沈根偉：我們對2013年的表現(xiàn)相當(dāng)滿意，如果打分的話可以打90分以上。

《理財周報》：沈總還是比較謙虛，給員工們留一點繼續(xù)努力的余地，給集團領(lǐng)導(dǎo)留一點想象的空間。2013年，上汽財務(wù)的汽車金融批發(fā)業(yè)務(wù)同比2012年增長了多少？

沈根偉：2013年我們汽車金融批發(fā)業(yè)務(wù)貸款余額同比增長37%左右。

《理財周報》：您認(rèn)為增長的主要原因是什么？

沈根偉：增長的原因首先是來自于上海大眾和上汽乘用車兩大整車廠營銷網(wǎng)絡(luò)的進一步發(fā)展，作為集團的財務(wù)公司，我們和這兩大整車廠緊密協(xié)同配合，支持整車銷售。其次來自于兩大整車廠整車銷售的增長。

《理財周報》：您還是把批發(fā)業(yè)務(wù)增長的功勞歸之于整車廠業(yè)務(wù)的發(fā)展。那隨著整車廠網(wǎng)絡(luò)的擴大，你們批發(fā)業(yè)務(wù)的覆蓋率有沒有增長？

沈根偉：我們2013年批發(fā)業(yè)務(wù)覆蓋的城市數(shù)同比增長10%，經(jīng)銷商覆蓋率同比增加3個百分點。

《理財周報》：在批發(fā)量增長的同時，那2013年上汽財務(wù)汽車金融零售業(yè)務(wù)量是多少？

沈根偉：2013年上汽財務(wù)全年完成個貸合同23.3萬單。

《理財周報》：我記得2011年你們?nèi)旰贤渴?0萬余單。僅僅兩年的時間，2013年就超過20萬單了，這個數(shù)字相比2012年增長了多少？

沈根偉：相比2012年增長了64%。

《理財周報》：很高的一個增長率，那增長的主要原因是什么？

沈根偉：增長的原因主要來自于以下幾個方面：

我們繼續(xù)和整車廠協(xié)同合作開展聯(lián)合貼息的促銷活動，促銷活動的力度和廣度有所加強，有效推動終端消費者對貸款購車方式的嘗試率。

公司對現(xiàn)有的個貸產(chǎn)品和運營流程進行完善，更側(cè)重車貸的個性化和便捷性，提高終端消費者的貸款購車體驗，有效提升終端消費者對貸款購車方式的接受度。

我們還借助社交媒體、車展等市場活動加強與消費者的直接溝通，在提升我司知名度的同時，也獲得消費者的認(rèn)同和信任。

2014年汽車金融零售業(yè)務(wù)目標(biāo)是30萬單

今年1季度零售業(yè)務(wù)完成個貸合同64574單，同比增長72.4%。2014年在新產(chǎn)品開發(fā)上關(guān)注兩點：一方面會繼續(xù)和監(jiān)管部門的溝通，發(fā)展和產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的新產(chǎn)品；另一方面將嘗試和一些第三方相關(guān)機構(gòu)進行一些合作，對現(xiàn)有產(chǎn)品進行進一步優(yōu)化，提高消費者體驗。

《理財周報》：每一年，公司一般都會為各個指標(biāo)定一個任務(wù)量，2014年，你們在汽車金融零售業(yè)務(wù)方面的目標(biāo)又是多少？

沈根偉：今年我們想繼續(xù)保持一個合理的增長態(tài)勢，汽車金融零售業(yè)務(wù)目標(biāo)是30萬單。

《理財周報》：今年第一季度，你們的信貸零售業(yè)績情況如何？與去年同期相比，發(fā)生了什么變化，造成這種變化的主要原因是什么？

沈根偉：今年1季度零售業(yè)務(wù)完成個貸合同64574單，同比增長72.4%。與去年同期相比，整車銷量提升，我司與整車廠的聯(lián)合貼息促銷活動力度加大，我司合作經(jīng)銷商增加，開發(fā)的產(chǎn)品得到消費者的認(rèn)可，這些都是我們公司零售業(yè)務(wù)業(yè)績提升的重要原因。

《理財周報》：我知道，創(chuàng)新一直是你們的強項，你們在此之前也開發(fā)了“無憂無率”、“駕夢者”、“易享貸”、“五三二”等消費信貸新品，這些產(chǎn)品在2013年市場表現(xiàn)如何？

沈根偉：這些新產(chǎn)品在2013年的表現(xiàn)都超過我們的預(yù)期，同時我們還繼續(xù)對這些產(chǎn)品進行優(yōu)化和改善，以確保終端消費者有更好的體驗。

《理財周報》：在新產(chǎn)品開發(fā)方面，2014年你們又有什么計劃？

沈根偉：2014年在新產(chǎn)品開發(fā)上，上汽財務(wù)在了解和分析整車廠，經(jīng)銷商，終端消費者的需求后，一方面會繼續(xù)和監(jiān)管部門的溝通，發(fā)展和產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的新產(chǎn)品；另一方面將嘗試和一些第三方相關(guān)機構(gòu)進行一些合作，對現(xiàn)有產(chǎn)品進行進一步優(yōu)化，提高消費者體驗。

《理財周報》：現(xiàn)在電商業(yè)務(wù)也被大家廣泛關(guān)注，你們在這方面有什么新的突破嗎？

沈根偉：3月28日，由上汽集團傾情打造的中國汽車市場首個O2O電子商務(wù)平臺“車享網(wǎng)”正式上線。上汽財務(wù)作為集團旗下成員單位，構(gòu)建了上汽財務(wù)的專屬頁面，鼎力支持“車享網(wǎng)”面市。在上汽財務(wù)的專屬頁面上，客戶可以留下中意的車型，優(yōu)選的活動方案。隨后，客服人員會在收到銷售線索的1個工作日內(nèi)聯(lián)系客戶，并安排經(jīng)銷商主動邀約客戶到店進行體驗、購車、貸款等專項服務(wù)。

《理財周報》：請對2014年的中國汽車信貸市場作一個預(yù)測，估計滲透率可以達到多少？

沈根偉：目前貸款購車的主力群體已經(jīng)集中在80后和90后，年輕群體更具有提前消費意識，將進一步推動中國汽車金融市場的發(fā)展。據(jù)汽車之家數(shù)據(jù)，中國汽車信貸市場的滲透率已從2010年的9.3%提升到了2013年的17.4%，預(yù)計2014年汽車信貸的滲透率或可達到20%左右。

條件成熟時會啟動二手車信貸業(yè)務(wù)

上汽財務(wù)已經(jīng)在為上汽集團的商用車提供零售貸款業(yè)務(wù)，目前這項業(yè)務(wù)發(fā)展的速度很快。針對一些汽車集團成立自己的汽車保險公司或保險經(jīng)紀(jì)公司這一形勢，目前集團已經(jīng)在關(guān)注該項事宜。

《理財周報》：在你們公司的核心價值觀中，有一條，那就是在控制風(fēng)險前提下拓展業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在已經(jīng)有一些汽車金融公司針對二手車提供信貸，你們開展這項業(yè)務(wù)了嗎？你們?nèi)绾慰创?dāng)下的二手車信貸市場？

沈根偉：我們一直在密切的關(guān)注和跟蹤二手車業(yè)務(wù)，并保持和監(jiān)管部門的溝通，在各方面條件成熟時，就會啟動這項業(yè)務(wù)。

《理財周報》：上汽集團也有商用車，你們有沒有為上汽集團的商用車提供零售貸款業(yè)務(wù)？有的話，這項業(yè)務(wù)目前情況如何？

沈根偉：當(dāng)然，上汽財務(wù)已經(jīng)在為上汽集團的商用車提供零售貸款業(yè)務(wù)，目前這項業(yè)務(wù)發(fā)展的速度很快。

集團已在關(guān)注保險事宜

《理財周報》：現(xiàn)在一些大的經(jīng)銷商集團如龐大、廣匯他們也成立了租賃公司，并推出很多融資租賃產(chǎn)品，有些產(chǎn)品甚至跟信貸產(chǎn)品沒有多大的差別了。這會對傳統(tǒng)信貸產(chǎn)生沖擊嗎？

沈根偉：融資租賃對傳統(tǒng)金融會有一定的影響，主要影響的客戶會是這些開展融資租賃業(yè)務(wù)經(jīng)銷商的客戶以及一些資質(zhì)比較差的客戶。而對于資質(zhì)相對較好的客戶來說，他們還是應(yīng)該會選擇利率更低的汽車金融公司。

《理財周報》：現(xiàn)在保險業(yè)務(wù)也被越來越多的汽車集團所關(guān)注的，財務(wù)公司也參與進來成立保險公司或者保險經(jīng)紀(jì)公司，如一汽財務(wù)控股了吉林億安保險經(jīng)紀(jì)股份有限公司和鑫安汽車保險股份有限公司。上汽財務(wù)有沒有這方面的打算？

沈根偉：目前集團已在關(guān)注該項事宜。集團會在合適的時機向大家公布相關(guān)信息。