9月底推新星騁專(zhuān)訪長(zhǎng)安馬自達(dá)藤橋稔

2014-08-29 12:20:13 來(lái)源：網(wǎng)上車(chē)市 原創(chuàng) 作者：趙永健編輯：趙永健

主持人：各位網(wǎng)友，大家好！這里是2014第十七屆成都國(guó)際車(chē)展，這一時(shí)段我們請(qǐng)到的是長(zhǎng)安馬自達(dá)市場(chǎng)銷(xiāo)售副總裁兼銷(xiāo)售分公司總經(jīng)理藤橋稔，跟各位網(wǎng)友打個(gè)招呼吧。

藤橋稔：您好！各位網(wǎng)友，大家好！

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主持人：我們馬自達(dá)馬自達(dá)這次2014年成都國(guó)際車(chē)展帶來(lái)了哪些參展車(chē)型？

藤橋稔：在本次成都車(chē)展我們長(zhǎng)安馬自達(dá)主要展出了CX-5和昂克賽拉這兩款車(chē)型，CX-5自去年8月8日上市以來(lái)，經(jīng)過(guò)了一年時(shí)間，我們這一年時(shí)間在全國(guó)受到了深度的好評(píng)。另外廠家在8月到10月份針對(duì)于CX-5上市一周年有一系列的活動(dòng)。另外針對(duì)昂克賽拉這款車(chē)型是5月末上市的車(chē)型，自5月末上市以來(lái)昂克賽拉在全國(guó)已經(jīng)接到了接近了2萬(wàn)的訂單，在全受到用戶(hù)的好評(píng)。

主持人：剛才提到了銷(xiāo)量，我們長(zhǎng)安馬自達(dá)1-8月整體銷(xiāo)量狀況是怎樣的？

藤橋稔：首先是1-7月份我們長(zhǎng)安馬自達(dá)銷(xiāo)量達(dá)到5.1萬(wàn)臺(tái)，同期相比有了78%的增幅，與業(yè)界相比我們已經(jīng)超過(guò)業(yè)界平均水平。為什么能夠取得如此好的成績(jī)呢，首先剛才向大家介紹的CX-5，去年8月上市的CX-5在今年1-7月份進(jìn)行了很好的銷(xiāo)量。另外在5月末我們新投放的昂克賽拉這款產(chǎn)品也是深受用戶(hù)的好評(píng)。今年我們長(zhǎng)安馬自達(dá)的目標(biāo)是銷(xiāo)量10萬(wàn)臺(tái)，現(xiàn)在我們可以說(shuō)是進(jìn)展順利。

主持人：剛才我們提到了昂克賽拉這款車(chē)，這款車(chē)相對(duì)于競(jìng)品來(lái)說(shuō)我們有哪些優(yōu)勢(shì)呢？

藤橋稔：昂克賽拉這款產(chǎn)品是濃縮了馬自達(dá)所有的最新技術(shù)，是我們馬自達(dá)的自信之作。

首先第一點(diǎn)，昂克賽拉這款產(chǎn)品是搭載了我們最新的技術(shù)，創(chuàng)馳藍(lán)天技術(shù)，這款技術(shù)能夠充分讓客戶(hù)體會(huì)到我們超群的操控性能，并且能夠兼顧同級(jí)別最低的低燃耗和最高級(jí)別的安全性能，為了達(dá)到這個(gè)目的，我們馬自達(dá)人對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、底盤(pán)、車(chē)身都是從零開(kāi)始從新開(kāi)發(fā)，以達(dá)到我們這些目的。

在昂克賽拉這款產(chǎn)品當(dāng)中不僅搭載了創(chuàng)馳藍(lán)天技術(shù)，另外，它還搭載了馬自達(dá)最新的技術(shù)人機(jī)交換系統(tǒng)，這款技術(shù)是客戶(hù)在行駛過(guò)程中在兼顧安全同時(shí)能夠?qū)⒖蛻?hù)的手機(jī)和這款系統(tǒng)聯(lián)系到一起，和我們外部的朋友進(jìn)行各方聯(lián)系，能夠通過(guò)微博、微信和我們的朋友進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，另外這款產(chǎn)品還搭載了最新的HUD平視顯示系統(tǒng)，也就是客戶(hù)在進(jìn)行行駛過(guò)程中需要低頭看儀表盤(pán)我們現(xiàn)在行駛多少速度，而是在平視的時(shí)候通過(guò)HUD平視顯示系統(tǒng)可以看到行駛速度。也就是說(shuō)我們昂克賽拉這款產(chǎn)品當(dāng)中濃縮了馬自達(dá)所有的最新的技術(shù)。

馬自達(dá)是一個(gè)非常認(rèn)真的廠家，它為了能夠給中國(guó)客戶(hù)提供更好的用戶(hù)體驗(yàn)，我們是有一款i-stop系統(tǒng)產(chǎn)品，這個(gè)技術(shù)我們是從低配11萬(wàn)車(chē)型一直到14萬(wàn)車(chē)型都作為標(biāo)準(zhǔn)配置來(lái)配置到我們的車(chē)型中。

主持人：我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)方面有沒(méi)有一些亮點(diǎn)，特別是針對(duì)我們西南市場(chǎng)？

藤橋稔：我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)方面最重要的首先作為第一大要點(diǎn)是要讓客戶(hù)能夠真心去體驗(yàn)我們的產(chǎn)品，創(chuàng)馳藍(lán)天技術(shù)所體現(xiàn)的優(yōu)越操控性能和低燃耗是我們通過(guò)各項(xiàng)從零開(kāi)始開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，只有客戶(hù)親自握住方向盤(pán)親身體驗(yàn)才能體會(huì)到這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。在昂克賽拉上市之初，我們也是在15個(gè)城市進(jìn)行了客戶(hù)的體驗(yàn)性活動(dòng)，像大篷車(chē)等一系列體驗(yàn)，我們也是在各地有主題的和媒體朋友舉行了各項(xiàng)體驗(yàn)式活動(dòng)，類(lèi)似于這樣的一些營(yíng)銷(xiāo)方式我們?cè)谙掳肽陮?huì)進(jìn)一步加強(qiáng)。

第二個(gè)也是所謂的體驗(yàn)，但是這樣的體驗(yàn)是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、通過(guò)我們的掃描在網(wǎng)絡(luò)上的體驗(yàn)，就是在網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中客戶(hù)通過(guò)各方面的體驗(yàn)?zāi)軌蚪o我們回復(fù)，對(duì)于反饋的信息我們會(huì)回答，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)的用戶(hù)提問(wèn)回答的方式，讓客戶(hù)以另一種方式體驗(yàn)。

第三個(gè)是我們店內(nèi)的體驗(yàn)，我們通過(guò)昂克賽拉上市的機(jī)會(huì)在全國(guó)大部分經(jīng)銷(xiāo)商店投內(nèi)設(shè)置了昂克賽拉體驗(yàn)館，在客戶(hù)來(lái)到我們展廳同時(shí)能夠向客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品以及我們剛才所介紹的一些新技術(shù)的解說(shuō)同時(shí)，我們店內(nèi)也配備了相關(guān)試駕車(chē)，讓客戶(hù)通過(guò)親身體驗(yàn)來(lái)充分體驗(yàn)到我們產(chǎn)品和技術(shù)的優(yōu)異性能。

主持人：剛才我們提到了經(jīng)銷(xiāo)商店投，那么我們?cè)诮?jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面目前進(jìn)展怎么樣？

藤橋稔：現(xiàn)在我們?nèi)珖?guó)的網(wǎng)絡(luò)店數(shù)有200家，我們的目標(biāo)是在年底達(dá)成220家，我們和我們經(jīng)銷(xiāo)商主要本著重要的合作伙伴的理念進(jìn)行一系列的合作，另外我們也希望能夠?qū)ふ腋鄬?duì)創(chuàng)馳藍(lán)天等一系列產(chǎn)品和技術(shù)能夠充分理解，并且喜愛(ài)我們產(chǎn)品的、而且將此傳遞給本地客戶(hù)的經(jīng)銷(xiāo)商。當(dāng)然今后我們也會(huì)進(jìn)一步進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)，但是我們首先會(huì)在鼓勵(lì)現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)中業(yè)績(jī)不錯(cuò)的經(jīng)銷(xiāo)商在其他地方進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)。與此同時(shí)我們也會(huì)在各個(gè)地方尋找做其他品牌做得非常好、并且認(rèn)可我們長(zhǎng)安馬自達(dá)的品牌以及產(chǎn)品的新的經(jīng)銷(xiāo)商。

主持人：最后一個(gè)問(wèn)題是在下半年長(zhǎng)安馬自達(dá)會(huì)帶來(lái)哪些新的驚喜，比如說(shuō)新的馬自達(dá)2等其他產(chǎn)品？

藤橋稔：對(duì)于長(zhǎng)安馬自達(dá)網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中我們主要本著搭載創(chuàng)馳藍(lán)天技術(shù)的CX-5和昂克賽拉兩款產(chǎn)品作為最主要的主力車(chē)型，另外在9月末我們也計(jì)劃將有原來(lái)星騁車(chē)型的改款車(chē)上市，星騁款車(chē)款車(chē)型自銷(xiāo)售以來(lái)已經(jīng)過(guò)去3個(gè)年頭，在這3年內(nèi)也是深后廣大用戶(hù)好評(píng)，我們?cè)谑占杏脩?hù)的意見(jiàn)同時(shí)也對(duì)這款車(chē)型進(jìn)行了外觀和內(nèi)飾的修整，也就是說(shuō)在9月份我們會(huì)有星騁這款車(chē)型。

主持人：好的，謝謝藤橋稔副總裁接受我們的采訪。