2014-08-29 18:18:51 來源：網(wǎng)上車市 原創(chuàng) 編輯：趙永健
主持人：各位網(wǎng)友，大家好！這里是2014第十七屆成都國際車展現(xiàn)場，這個時段我們請到的是東風(fēng)裕隆市場部副部長吳柏青，跟我們網(wǎng)友打個招呼吧。
吳柏青：各位網(wǎng)上車市的網(wǎng)友們，大家好。
主持人：我們知道這次成都車展也是中國三大車展之一，這次我們東風(fēng)裕隆帶來了哪些車型呢？
吳柏青：東風(fēng)裕隆想要帶這次車展給大家一個不一樣的車展體驗，因此我們除了攜手了優(yōu)6 SUV和新大7 SUV以外，我們最大的亮點是希望帶給成都消費(fèi)者一個親身參與車展的感受。親身參與車展的感受主要體現(xiàn)在我們這次是與第22屆“新絲路中國模特大賽”成都賽區(qū)的選秀現(xiàn)場結(jié)合，因此每位來到現(xiàn)場的消費(fèi)者都可以是決定未來超模們名次的主要評委。
主持人：那就是有現(xiàn)場投票活動？
吳柏青：是的。
主持人：現(xiàn)在馬上就要進(jìn)入九月，截止到現(xiàn)在我們東風(fēng)裕隆的銷量情況是怎樣的？
吳柏青：東風(fēng)裕隆納智捷今年的銷量目標(biāo)是4.9萬臺，截至8月底，我們基本銷量可以突破3萬臺，也就是說目前我們是以超越今年銷售目標(biāo)，以5萬臺為必達(dá)的目標(biāo)。今年受益于優(yōu)6 SUV的上市，上市初期已有超過2萬臺的訂單，我們在成都車展也喜迎第1萬臺車主的交車活動，同時我們也展開了百城車主的交車活動，優(yōu)6 SUV的強(qiáng)力銷售主要來自于消費(fèi)者對這臺車的產(chǎn)品配置以及外觀設(shè)計的喜愛，更重要的是它合理的價格，讓整個訂單超過了預(yù)期，我們工廠也正在加緊趕工當(dāng)中，以滿足將近有2個月左右沒有未滿足的訂單。
主持人：那就是說優(yōu)6 還是非常受歡迎的？
吳柏青：是的。
主持人：剛才說到我們的銷量是非常好的，那我們在西部市場的網(wǎng)絡(luò)布局是怎么樣的呢？
吳柏青：東風(fēng)裕隆在整個網(wǎng)絡(luò)布局當(dāng)中當(dāng)初把區(qū)域管理細(xì)分為東、南、西、北、中這五大區(qū)域，西部市場它又細(xì)分為西南和西北，其中又以西南市場占據(jù)我們整個銷量的第一，到達(dá)將近14%左右，整個成都市場占了全國銷量8%左右，意思就是它代表的輕重的銷售量，主要一個是通過我們建設(shè)的汽車生活館4S店，再有售后部分我們以差異化服務(wù)帶給消費(fèi)者非常好的售后體驗，包括我們有提供6大系統(tǒng)、6免無限里程的免費(fèi)保修，以及在維修過程當(dāng)中超過3日會給予補(bǔ)償金這樣等等的售后政策，讓在西南以及成都市場的消費(fèi)者對于納智捷的黏著性以及口碑再推薦性是非常強(qiáng)的。
主持人：剛才您也提到了我們活動現(xiàn)場會有“新絲路模特大賽”成都賽區(qū)的選秀，包括今年還贊助了The Color Run彩色跑，是不是意味著我們東風(fēng)裕隆也在嘗試新的品牌營銷方案，我們今年有什么可以跟大家方向的？
吳柏青：與其說是嘗試新的創(chuàng)新營銷方案，不如說是我們希望透過這些方案能夠接觸到更多我們過去所接觸不到的消費(fèi)族群，鑒于優(yōu)6 成都車展的上市，我們透過泛90后經(jīng)常接觸的媒體以及內(nèi)容，我們希望通過這些方式能夠跟他們生活做更緊密的結(jié)合，也希望通過這樣的方式讓他對這個品牌產(chǎn)生情感上的連接，因此我們在上市前半年我們就做了所謂的命名競猜、上市前的預(yù)售價競猜以及肌優(yōu)幣換大獎等活動，希望通過這些年輕的營銷方式，能夠與我們的消費(fèi)者做一個緊密的互動。同時我們也希望我們的營銷方式能夠深度目標(biāo)客群的生活當(dāng)中，因此我們今年首都嘗試與The Color Run 彩色跑全國7大站的合作，同時也希望消費(fèi)者通過這樣的彩色跑慢慢感受到歡樂的氣氛與我們品牌精神是契合的。
還有今年成都車展大家來到東風(fēng)裕隆位于4號館的展臺，你就會發(fā)現(xiàn)你是新絲路第22屆模特大賽的評委，您可以每天欣賞到10位車模的演出，也可以參加每天的投票，中選者可以獲得優(yōu)6 車模一臺以及Iphone 6手機(jī)，希望大家多多來到我們成都車展參展的同時，也能夠欣賞到美麗車模。
主持人：我們現(xiàn)在產(chǎn)品逐漸的豐富，有轎車、SUV還有MPV，我們后期有沒有一些更詳細(xì)的規(guī)劃呢？
吳柏青：東風(fēng)裕隆的產(chǎn)品規(guī)劃是跟著我們品牌策略來的，當(dāng)初東風(fēng)集團(tuán)與裕隆集團(tuán)想要創(chuàng)立的品牌不是一個一般的自主品牌，它是一個有差異化被尊重的大中華汽車品牌，所以有這么多品牌加入之下我們還是決定加入，目的就是希望我們真的能做到百年大中華汽車業(yè)，因此在產(chǎn)品策略設(shè)計之初，我們是以中高端的車系，像大7 SUV、MASTER CEO MPV 這樣的車為主，接下來在車型架構(gòu)好基礎(chǔ)下我們希望往下接觸到更多的消費(fèi)族群，以及我們推出了 5 sudan 還有納智捷優(yōu) 6，透過這兩臺車型，我們能接觸到更多認(rèn)同納智捷品牌精神的消費(fèi)者。未來通過差異化產(chǎn)品策略，我們還要進(jìn)入到A級車緊湊型小型轎車以及緊湊型SUV，意味著我們產(chǎn)品線會涵蓋到所有想要買車的族群在納智捷這個品牌都可以搜尋到他想要的喜歡的智慧豪華車。
主持人：我們在新能源車方面，我們知道臺灣也有一些新能源車在運(yùn)行，那我們東風(fēng)裕隆的新能源汽車在大陸這邊有沒有規(guī)劃呢？
吳柏青：新能源汽車一直是我們東風(fēng)裕隆最終的精神，配合政府節(jié)能環(huán)保的政策，我們已經(jīng)實行在杭州地區(qū)政府單位采購了我們電動車作為試運(yùn)行的公務(wù)車輛，在后續(xù)未來幾年我們也把新能源汽車發(fā)展列為到我們產(chǎn)品發(fā)展的重要里程碑里面，我相信在不久將來大家都會看打納智捷品牌會有綠能車、電動車的問世。
主持人：好的，謝謝吳部長接受我們的采訪。
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