北京
登錄
五大要素支撐雷克薩斯 銷量增長突破十萬
得益于旗下三款熱門車型ES、NX和RX的持續(xù)熱銷，雷克薩斯在華銷量持續(xù)攀升。網(wǎng)上車市從雷克薩斯官方獲悉，其2016年在華銷量109,150輛，同比增長25.6%。
對于絕大多數(shù)豪華品牌而言，10萬輛的年銷量似乎是一道“坎”。自2011年雷克薩斯首次提出10萬輛的年銷量目標以來，其在中國市場精耕細作，不斷向著該目標邁進。從2016年7月份開始，雷克薩斯在中國市場連續(xù)六個月的單月銷量突破萬輛，更于12月7日正式突破10萬輛的年銷售目標。僅憑進口車邁過“十萬大關”的雷克薩斯是如何做到的？讓我們來一探究竟。
在華年銷量突破十萬；2016年12月7日，雷克薩斯在華年銷量突破10萬輛，完成階段性目標。
要素一：產(chǎn)品力
銷量增長的背后無疑要歸功于雷克薩斯日益豐富的產(chǎn)品陣容，目前雷克薩斯在華引入16大系列19款產(chǎn)品。其中，中大型豪華行政轎車雷克薩斯ES、中型豪華SUV雷克薩斯NX和中大型豪華SUV雷克薩斯RX在各自細分市場持續(xù)發(fā)力，支撐起品牌銷量。這三款車型在2016年12月的銷售分別為：ES銷售4092輛、NX銷售2573輛、RX銷售2634輛，其中雷克薩斯ES月均銷量保持在4000+左右。
要素二：產(chǎn)品設計的轉變
最近幾年，雷克薩斯的設計風格發(fā)生了很大變化，更趨向于年輕化設計，由原本注重低調的用戶群向年輕消費群體轉變。雷克薩斯中國執(zhí)行副總經(jīng)理江積哲也曾說：“我們要創(chuàng)造‘雷克薩斯獨特的領域’，這是雷克薩斯在中國和全球范圍內的共同目標”。
要素三：“匠心”——雷克薩斯的品牌信仰
實際上，當人們現(xiàn)在提到雷克薩斯這個日系豪車品牌時，更多會出現(xiàn)“匠心”這個名詞。雷克薩斯中國副總經(jīng)理朱江在接受網(wǎng)上車市采訪時表示：“雷克薩斯的‘匠心’精神是看得見、摸得著的，曾經(jīng)雷克薩斯的一位工程師及其團隊耗費3年時間打造出世界上第一款完全隱藏了機械鑰匙孔的車門把手，只為了給消費者帶來更舒適的用車體驗”。
要素四：加強品牌本土化
在品牌推廣方面，雷克薩斯今年做了很多本土化活動，如獨家冠名久石讓中國音樂會、持續(xù)開展“領讀中國”項目、新GS與山本耀司的跨界合作，以及獨家贊助“天工開物·匠心傳承”東方美學和工匠精神特展等。通過上述這一系列的品牌推廣活動，雷克薩斯也向消費者傳遞出了更加年輕、銳氣的品牌風范。
要素五：重視經(jīng)銷商盈利 實現(xiàn)共贏
雷克薩斯非常重視供需方面的調整，以此減少經(jīng)銷商貸款壓力、提升經(jīng)銷商收益水平，與經(jīng)銷商實現(xiàn)共贏。江積哲也表示：“銷量并不是最終訴求，雷克薩斯更注重增長的質量。”目前豪華車市場中經(jīng)銷商的平均庫存系數(shù)是1.6個月左右，但雷克薩斯經(jīng)銷商的庫存系數(shù)只有0.6個月。
下個階段 雷克薩斯如何布局市場？
2017年作為雷克薩斯下一階段的開始，其發(fā)展的關鍵要素在于推出面向未來的戰(zhàn)略和產(chǎn)品。雷克薩斯中國副總經(jīng)理朱江透露：“任何一個品牌的轉變，都需要產(chǎn)品先行。2017年雷克薩斯將推出多款新車，為消費者帶來更多的選擇。”另外，雷克薩斯將于2017發(fā)布全新品牌戰(zhàn)略，開啟品牌新篇章。(網(wǎng)上車市 2017年1月17日 北京報道)
