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三年沖10萬臺(tái) 東風(fēng)雷諾每年投放1款新車
2017年4月9日，第二屆武漢馬拉松鳴槍開跑，這也是地處武漢的東風(fēng)雷諾第二次牽手國(guó)際馬拉松賽事。品牌經(jīng)營(yíng)與馬拉松有著千絲萬縷的聯(lián)系，在2017武漢馬拉松開跑前夜，雷諾亞太區(qū)主席、雷諾高級(jí)副總裁、東風(fēng)雷諾汽車有限公司總裁福蘭(François PROVOST)先生；東風(fēng)雷諾汽車有限公司常務(wù)副總裁翁運(yùn)忠先生接受了網(wǎng)上車市的采訪。
在談及未來東風(fēng)雷諾的產(chǎn)品規(guī)劃和品牌戰(zhàn)略時(shí)，東風(fēng)雷諾汽車有限公司總裁福蘭再次強(qiáng)調(diào)，將向中國(guó)市場(chǎng)持續(xù)投放全新車型，保持每年一款的新車節(jié)奏。而東風(fēng)雷諾汽車有限公司常務(wù)副總裁翁運(yùn)忠先生則表示2017年東風(fēng)雷諾力爭(zhēng)做到8萬臺(tái)目標(biāo)，并在2018年沖擊年銷量10萬臺(tái)的目標(biāo)。
一、福蘭扎根中國(guó)市場(chǎng)竟然忘了“本” 東風(fēng)雷諾為何癡迷馬拉松？
2017年東風(fēng)雷諾再次牽手武漢馬拉松舉辦國(guó)際賽事，而4月9日恰好也是巴黎馬拉松開賽日，雷諾亞太區(qū)主席、雷諾高級(jí)副總裁、東風(fēng)雷諾汽車有限公司總裁福蘭先生恰好也忘記了武漢馬拉松與巴黎馬拉松為同一日的“撞馬”。
對(duì)此福蘭略帶風(fēng)趣的評(píng)論道：這恰恰證明我和東風(fēng)雷諾正扎根于中國(guó)。
不能否認(rèn)東風(fēng)雷諾在中國(guó)是一個(gè)年輕的公司，也是一個(gè)新的品牌。在中國(guó)馬拉松運(yùn)動(dòng)越發(fā)火熱，“我們?cè)谥袊?guó)贊助馬拉松賽事無疑能夠得到更好的效果”，福蘭說。
“武漢是東風(fēng)雷諾的大本營(yíng)，這也意味著東風(fēng)雷諾要從武漢開始逐漸滲透湖北乃至全中國(guó)的更大區(qū)域。武漢馬拉松是一個(gè)國(guó)際的賽事，東風(fēng)雷諾能夠通過馬拉松這個(gè)契機(jī)基于武漢讓更多人認(rèn)識(shí)到東風(fēng)雷諾品牌和旗下的兩款國(guó)產(chǎn)車產(chǎn)品。”
當(dāng)然，贊助武漢馬拉松也并不代表是一個(gè)單一的市場(chǎng)策略。福蘭進(jìn)一步表示：“贊助武漢馬拉松，也是東風(fēng)雷諾對(duì)公司員工的一種激勵(lì)，東風(fēng)雷諾在武漢擁有眾多的員工，武漢馬拉松能夠給我們的員工一種明確的自豪感，這種大型的賽事營(yíng)銷，也讓東風(fēng)雷諾增強(qiáng)了我們?cè)谥袊?guó)的市場(chǎng)信心，這一次包括東風(fēng)雷諾高管層在內(nèi)都會(huì)參與其中。”
二、范冰冰+運(yùn)動(dòng)基因 東風(fēng)雷諾收獲了什么？
2017年范冰冰與東風(fēng)雷諾的代言合約到期，那么在東風(fēng)雷諾成立的的這三年里，從“范冰冰”到“雷諾F1”再到“賽事營(yíng)銷”，東風(fēng)雷諾在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷還將有怎樣的舉措？
對(duì)此，福蘭表示：“我相信沒有一個(gè)完全合理的市場(chǎng)策略是一成不變的，我們與范冰冰的合作是高效的，迅速打開了東風(fēng)雷諾在中國(guó)市場(chǎng)的知名度。而2017年，東風(fēng)雷諾會(huì)更多加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)的活動(dòng)，中國(guó)區(qū)域市場(chǎng)的特異性和市場(chǎng)廣度讓我們?cè)诮衲甑氖袌?chǎng)方面必須做出一些更實(shí)際的工作。另外就是在數(shù)字營(yíng)銷方面，東風(fēng)雷諾也要進(jìn)一步提升我們的能力。毫無疑問，今年東風(fēng)雷諾在市場(chǎng)方面的投入還會(huì)繼續(xù)增加。”
三、每年一款新產(chǎn)品加持 東風(fēng)雷諾2017保6爭(zhēng)8
東風(fēng)雷諾是一個(gè)新的品牌，其國(guó)產(chǎn)化產(chǎn)品目前只有兩款，在如今新車輩出的中國(guó)市場(chǎng)東風(fēng)雷諾難掩產(chǎn)品線不足的弊端。而盡快針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)推出國(guó)產(chǎn)化產(chǎn)品也成為了東風(fēng)雷諾面前的頭等大事。
福蘭說，“2017年我們也會(huì)進(jìn)一步拓展我們的產(chǎn)品線，但我們還是希望進(jìn)一步展現(xiàn)我們?cè)?a class="t_link" target="_blank">SUV產(chǎn)品方面的優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)階段中國(guó)的B、C級(jí)SUV是快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，東風(fēng)雷諾也拿出了兩款國(guó)產(chǎn)化的產(chǎn)品，如果考慮到我們目前的經(jīng)銷商數(shù)量，我們的經(jīng)銷商單店銷售能力應(yīng)該是非常好的。當(dāng)然，我們也會(huì)進(jìn)一步引入新的產(chǎn)品，未來還是保持每年至少一款產(chǎn)品的投入。”
“應(yīng)當(dāng)講，東風(fēng)雷諾的公司規(guī)模并不大，但也正是因此我們的產(chǎn)品調(diào)整速度會(huì)很快，目前東風(fēng)雷諾在武漢的研發(fā)中心擁有300多位工程師一起來為中國(guó)進(jìn)行產(chǎn)品的調(diào)整。從目前來看，東風(fēng)雷諾以新進(jìn)者的心態(tài)謙遜的去聆聽客戶們的反饋。在經(jīng)過一年的生產(chǎn)之后，我們的產(chǎn)品質(zhì)量得到了客戶的認(rèn)可。當(dāng)然，這也意味著我們還有很多的進(jìn)步空間，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比當(dāng)中我們的產(chǎn)品質(zhì)量是非常出色的。”
對(duì)于2017年的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，東風(fēng)雷諾汽車有限公司常務(wù)副總裁翁運(yùn)忠先生表示：“我個(gè)人認(rèn)為2018年應(yīng)該做到10萬臺(tái)，有些人說三年做到10萬臺(tái)對(duì)于東風(fēng)雷諾來說可能不容易，但是我們必須要按照這樣的標(biāo)準(zhǔn)去追求。”
“因?yàn)闁|風(fēng)雷諾并不是從零起步的，比如我們的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，在進(jìn)口車的時(shí)候已經(jīng)形成了一個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)，我們需要再去細(xì)心經(jīng)營(yíng)。已有的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，都是保證我們2017年銷量的基礎(chǔ)，東風(fēng)雷諾不是從地板上起步的。今年我們內(nèi)部做了6、7、8這樣一個(gè)目標(biāo)，挑戰(zhàn)8萬臺(tái)的目標(biāo)。所以還是怎樣讓更多的消費(fèi)者了解我們的車、體驗(yàn)我們的車，在媒體、廣宣方面和銷售網(wǎng)絡(luò)方面都要加強(qiáng)。”
“在經(jīng)銷商方面東風(fēng)雷諾要進(jìn)一步擴(kuò)充，另外在產(chǎn)品方面我們要進(jìn)一步做出產(chǎn)品的改進(jìn)，另外在服務(wù)端，我們也要進(jìn)行改進(jìn)。在多個(gè)維度的共同努力下，我們認(rèn)為8萬臺(tái)是有望實(shí)現(xiàn)的。”
四、東風(fēng)雷諾已取消經(jīng)銷商押金 投資人進(jìn)入盈利通道
2016年第一季度東風(fēng)雷諾銷量突破2萬臺(tái)，這一數(shù)字已經(jīng)接近2016全年銷量的7成，對(duì)于東風(fēng)雷諾來說可以說是明顯的進(jìn)步。已經(jīng)設(shè)定了更高銷量目標(biāo)的東風(fēng)雷諾在與經(jīng)銷商的溝通方面也有著明顯的改善。
東風(fēng)雷諾汽車有限公司常務(wù)副總裁翁運(yùn)忠向網(wǎng)上車市表示：“一季度當(dāng)期，我們60%的經(jīng)銷商是盈利的。網(wǎng)絡(luò)部門進(jìn)行一些經(jīng)銷商建店方面的創(chuàng)新，不一定要求投資人具備指標(biāo)性的例如經(jīng)營(yíng)面積等要求。同時(shí)2016年東風(fēng)雷諾還徹底取消了經(jīng)銷商的押金，這些都是在“減負(fù)”經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)成本。”
在經(jīng)銷商建設(shè)方面，東風(fēng)雷諾注意到現(xiàn)在成長(zhǎng)最快的是3-5線城市，我們因此認(rèn)識(shí)到從東風(fēng)雷諾的產(chǎn)品層面來說如果與自主品牌在這些城市展開肉搏并非可取之道，我們希望通過旗下的經(jīng)銷商在1-2線城市與主流合資品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)在一些區(qū)域城市事實(shí)上只授權(quán)1-2兩家經(jīng)銷商，而這些經(jīng)銷商可以進(jìn)一步拓展自己的網(wǎng)絡(luò)在3-5線城市，所以這也是我們的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)為什么能夠快速盈利的原因。（網(wǎng)上車市2017年4月8日 武漢報(bào)道）
