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紅旗2021銷量即將超越20萬，創(chuàng)新營銷背后蘊(yùn)藏怎樣的秘密？

自2018年新紅旗品牌戰(zhàn)略發(fā)布以來，紅旗的進(jìn)步不可謂不快。

2018年3萬輛，2019年10萬輛，2020年20萬輛，3年時(shí)間便實(shí)現(xiàn)了42倍的驚人增長。9月28日，紅旗再迎捷報(bào)，2021年銷量即將超越20萬輛，較去年提前了將近三個月，全年銷量更值得期待。

無數(shù)人在驚嘆新紅旗速度的同時(shí)，更對這個“共和國長子”成功背后的秘密愈發(fā)感興趣。

2018年國內(nèi)車市迎來28年來首次負(fù)增長，隨后國際環(huán)境變化、疫情肆掠、缺芯問題接踵而至，車市陷入持續(xù)低迷。在眾車企銷量紛紛倒下的同時(shí)，紅旗的逆風(fēng)飄揚(yáng)無疑成為了車市為數(shù)不多的閃光點(diǎn)。

逆勢中飛躍式進(jìn)步的背后，離不開紅旗創(chuàng)新營銷，更離不開從以“產(chǎn)品”為中心向以“用戶”為中心轉(zhuǎn)變的決心。尤其是在車市愈發(fā)飽和，汽車消費(fèi)持續(xù)升級的當(dāng)下，誰的營銷更能靠近用戶，誰就抓住了長期成長的密碼。

紅旗營銷的創(chuàng)新，是以人為本、以客戶為中心的創(chuàng)新。

01

紅旗營銷創(chuàng)新背后

是對客戶需求的深刻感知

9月28日，紅旗H5、HS5、HS7三款車型迎來煥新，2022款紅旗HS7官方指導(dǎo)價(jià)為27.58萬-45.98萬元，紅旗HS5官方指導(dǎo)價(jià)為18.38萬-24.98萬元，紅旗H5官方指導(dǎo)價(jià)為14.58萬-19.08萬元。與此同時(shí)，創(chuàng)新的多時(shí)空直播方式再度讓紅旗刷屏。

此次三款新車煥新上市，除了迎合客戶需求變化進(jìn)行了升級外，借助權(quán)威央視平臺，通過儀式現(xiàn)場、紅旗智能工廠以及赤城挑戰(zhàn)地的三地時(shí)空對接，再次打破汽車界營銷慣例，為觀眾帶來了穿越時(shí)空的全新體驗(yàn)。

事實(shí)上，新紅旗營銷上的創(chuàng)新可謂層出不窮。

自紅旗HS5在2019長春國際馬拉松上市，成為紅旗品牌結(jié)合體育營銷的第一次重要嘗試以來，紅旗不斷深入與體育的結(jié)合，以敢于拼搏、勇于超越的姿態(tài)，助力中國體育事業(yè)。

8月5日新紅旗向奧運(yùn)冠軍敬贈紅旗H9的熱點(diǎn)話題，依然令人記憶猶新；不久前，紅旗正式兌現(xiàn)承諾，向奧運(yùn)獲獎健兒交付紅旗H9。近日，紅旗還簽約冬運(yùn)以及與中國冰雪戰(zhàn)略簽約，助力中國冰雪運(yùn)動的發(fā)展，同時(shí)也為支持建設(shè)體育強(qiáng)國，獻(xiàn)出了一份新的力量。

一個真正意義上的中國豪華品牌，豪華不止于產(chǎn)品，更在于內(nèi)涵。紅旗與體育的結(jié)合，是紅旗精神與體育精神的完美契合，是肩負(fù)著共同的使命，也是紅旗與中國榮耀同行的完美詮釋。

助力體育，既是對國家的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，同時(shí)也呼應(yīng)了客戶的心之所愿。紅旗創(chuàng)新營銷的背后，是客戶需求與品牌責(zé)任的水乳交融。

02

美好生活、美妙出行

紅旗創(chuàng)新營銷的力量之源

不同于國外品牌，中國民族汽車品牌起步發(fā)展較晚。曾幾何時(shí)，在一無技術(shù)、二無人才的薄弱基礎(chǔ)下，中國民族汽車工業(yè)唯一能靠的只有自己。

紅旗品牌自誕生之日起，就肩負(fù)著強(qiáng)大中國汽車工業(yè)的偉大使命。憑借一代代中國汽車人的睿智與拼搏，如今在徐留平董事長的帶領(lǐng)之下，新紅旗迎來了中國汽車工業(yè)的高光時(shí)刻。

作為第一個真正意義上的中國豪華品牌，紅旗不同于其它民族品牌，它沒有任何范例可以參考，沒有任何道路可以借鑒。

面對競爭愈發(fā)激烈的豪華市場，如何才能站得穩(wěn)、走得遠(yuǎn)，以實(shí)現(xiàn)銷量上漲的同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌向上，這是擺在紅旗面前最大的難點(diǎn)。無數(shù)例子證明，一個企業(yè)要想可持續(xù)發(fā)展，就需要志存高遠(yuǎn)的決心，需要一個清晰的愿景為指引。

從新紅旗品牌戰(zhàn)略發(fā)布以來，就已經(jīng)讓我們看到了新紅旗的高瞻遠(yuǎn)矚。

秉承“中國式新高尚精致主義”的品牌理念，新紅旗立志成為“中國第一、世界著名”的“新高尚品牌”，以滿足客戶“美好生活、美妙出行”的夢想作為愿景。

新紅旗，找到了屬于自己的愿景。這個愿景，就在客戶身上。有目標(biāo)就有了力量，為了這一愿景，新紅旗堅(jiān)持在品牌、產(chǎn)品、技術(shù)、營銷等多個層面持續(xù)創(chuàng)新，引領(lǐng)品牌形象的進(jìn)階。

03

營銷創(chuàng)新的本質(zhì)，是客戶的人心

在數(shù)智化革新戰(zhàn)略和“智慧六位一體”營銷思維引領(lǐng)之下，不論是與體育、藝術(shù)等領(lǐng)域的結(jié)合，還是在疫情期間、河南暴雨期間的舉措，亦或者是此次三車煥新，都體現(xiàn)了新紅旗“一切為了客戶，一切服務(wù)于客戶，一切謙敬于客戶”的理念。

此次三車煥新上市，新紅旗帶領(lǐng)觀眾探訪了紅旗智慧工廠總裝車間，展示了紅旗產(chǎn)品制造的極致實(shí)力。無疑，技術(shù)發(fā)展必以客戶為本，紅旗的技術(shù)與產(chǎn)品，都只為實(shí)現(xiàn)客戶利益、滿足客戶關(guān)切，真正做到“為客戶而變”。

今年夏天，新紅旗在第三屆紅旗嘉年華期間，啟動了首屆“717旗仕寵粉節(jié)”，同時(shí)宣布啟動“旗仕生態(tài)”、聯(lián)合跨行業(yè)品牌成立“旗仕聯(lián)盟”，為客戶提供服飾、餐飲、住宿、旅行、購物、醫(yī)療、金融、文化、數(shù)碼等多種行業(yè)的權(quán)益。

新紅旗建立起以“旗仕生態(tài)”，為客戶帶來超乎單一行業(yè)之外的利益與價(jià)值?？蛻魮碛屑t旗，就擁有了遠(yuǎn)大于一輛車的價(jià)值所在。

紅旗的一系列創(chuàng)新營銷，不是為了營銷而營銷，也不是為了銷量而營銷，而是為了向用戶有效的傳遞情感。以物質(zhì)滿足客戶需求早已不足夠，以精神滿足客戶情感才能與客戶情相系、心相連。

營銷是一種情感上的傳遞，因此，營銷思維則需要擁有宏大視角、豪邁格局的創(chuàng)新。

河南遭遇特大暴雨之時(shí)，紅旗就向?yàn)?zāi)區(qū)捐贈了1500萬元，更在災(zāi)情發(fā)生24小時(shí)內(nèi)，迅速推出包含救援、檢測、維修、復(fù)檢、消殺、補(bǔ)貼等十項(xiàng)服務(wù)政策的“心服務(wù)十大關(guān)懷”，開通河南各地市19家線下體驗(yàn)中心的緊急救援熱線，進(jìn)一步堅(jiān)定了同舟共濟(jì)、共克時(shí)艱的決心。

疫情期間，紅旗開展了“4+3”關(guān)愛行動，保障客戶用車無憂，健康出行。同時(shí)還推出五重禮遇，致敬“援鄂醫(yī)護(hù)人員”，旗護(hù)新程“疫”路芳華。此外，紅旗捐贈的防疫應(yīng)急保障車接力馳援守護(hù)荊楚，為防疫工作做出了巨大貢獻(xiàn)。

什么是宏大視角，豪邁格局？除了帶來利益，更要擁有時(shí)代的視野、共鳴家國的情懷。創(chuàng)新營銷的本質(zhì)，是客戶的人心。所謂人心，最深處即是家國情懷。情懷，是人最本質(zhì)的精神需求，是紅旗品牌最本質(zhì)的屬性和基因。

04

一切為客戶，鋪就屬于自己的路

肩負(fù)強(qiáng)大中國汽車工業(yè)的偉大使命，紅旗以迅雷之勢改寫了中國豪華車市格局。秉承“三個一切”的理念，紅旗為中國消費(fèi)者帶來了遠(yuǎn)大于產(chǎn)品的利益與價(jià)值。

紅旗的創(chuàng)新營銷，早已超越了商業(yè)的范疇，是真正以人為本的創(chuàng)新。作為一個具有特殊情懷的中國汽車品牌，紅旗走出了一條屬于自己的營銷創(chuàng)新之路，更走出了新時(shí)代下民族品牌與客戶共同的追夢之路。