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江鈴福特科技劉繼升：每年超2400場活動(dòng)，要帶著用戶出去玩

Ranger預(yù)售，Bronco緊隨其后，江鈴福特科技夠“野”

“每年超2400場活動(dòng)，要帶著用戶出去玩。”

這屆成都車展，江鈴福特科技的展臺可謂人氣爆棚，除了F-150、Ranger、Bronco三款明星產(chǎn)品重磅登場外，還發(fā)布了全新渠道品牌福特縱橫。江鈴福特科技總裁劉繼升在接受網(wǎng)上車市&智電出行采訪時(shí)，就給出了上述關(guān)于這個(gè)全新渠道品牌的一些規(guī)劃。

借助福特縱橫這個(gè)全新渠道品牌，江鈴福特科技將通過組織更多活動(dòng)，增進(jìn)用戶與品牌之間的黏性，達(dá)到提升品牌形象，擴(kuò)大用戶群體的目的，真正詮釋了用戶型企業(yè)的定位。

另外，福特縱橫發(fā)布后的首款重磅車型——全新一代Ranger 1st Edition首發(fā)版開啟預(yù)售，廠商預(yù)售指導(dǎo)價(jià)26.98萬元，限量800臺。同時(shí)，入門款車型廠商指導(dǎo)價(jià)不超過16萬元，具備爆款潛質(zhì)。

不管是更多越野新品的加入，還是全新渠道品牌的發(fā)布，江鈴福特科技都在向外界表明正朝著中國戶外生活方式的引領(lǐng)者前行。

在此次網(wǎng)上車市&智電出行的直播間，劉繼升也我們分享了更多關(guān)于江鈴福特科技未來的諸多舉措，比如營銷舉措、產(chǎn)品優(yōu)勢，以及很多人非常關(guān)心的Ranger的上市時(shí)間和Bronco的國產(chǎn)化進(jìn)程。

以下為采訪實(shí)錄：

 

網(wǎng)上車市：今年成都車展，江鈴福特科技帶來了一個(gè)非常重要的動(dòng)作，那就是發(fā)布了全新渠道越野品牌福特縱橫，接下來，針對這個(gè)品牌我們會(huì)有怎樣的營銷舉措以及渠道規(guī)劃？

劉繼升：這次我們在成都車展上正式發(fā)布了福特縱橫這個(gè)全新渠道品牌，通過這個(gè)品牌，我們希望把福特最好的產(chǎn)品，包括F-150、Ranger、Bronco都引進(jìn)到中國來。

Ranger和Bronco會(huì)國產(chǎn)化，因?yàn)樗鼈兌紝儆谠揭靶再|(zhì)的產(chǎn)品，具備強(qiáng)大的越野能力，不管你是在城市，還是在任何路面駕駛它，都能夠游刃有余。也因?yàn)橛兄@樣的產(chǎn)品特性，我們認(rèn)為應(yīng)該把這樣的產(chǎn)品，通過不同的使用場景來提供給消費(fèi)者。我們?nèi)陮⒋蛟?400場以上的活動(dòng)，讓全中國的消費(fèi)者都能夠跟著我們一起出去玩。

通過打造2400場以上的活動(dòng)，我們經(jīng)常會(huì)帶著用戶出去玩，在這種玩的過程中，去讓用戶自己挖掘自己的愛車還需要有哪些地方可升級改裝，這樣就可以形成一個(gè)閉環(huán)，讓消費(fèi)者能夠買到一臺屬于他自己的車，同時(shí)也讓用戶能夠與我們一起打造出一個(gè)可以出去玩的生態(tài)。

我們希望鼓勵(lì)消費(fèi)者在平時(shí)工作、學(xué)業(yè)的過程中，應(yīng)該出去走一走，去貼近大自然，這樣能夠幫助他們提升自己，這其實(shí)是福特中國提倡的一個(gè)理念。

作為全新渠道，經(jīng)銷商的能力、展廳的布局都會(huì)與之前不一樣，要在現(xiàn)有的渠道之上去做進(jìn)一步的擴(kuò)展，有些來自現(xiàn)有渠道的升級，有的是全新加入的經(jīng)銷商。

這樣的全新渠道在明年年底會(huì)達(dá)到200家，今年年底就會(huì)有100家。

網(wǎng)上車市：您剛剛提到，我們將會(huì)有兩款新車實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)，這兩款車在消費(fèi)者心中都是很有分量的越野產(chǎn)品，不過目前國內(nèi)這一市場有所變化，出現(xiàn)了一些熱度很高的新能源品牌，那么，您認(rèn)為未來這種美式燃油越野車的優(yōu)勢在哪？

劉繼升：第一，在off-road車型上，這些車需要帶用戶去任何地方，因此對于車輛的通過性有很大的挑戰(zhàn)，一般的新能源車由于電池被置于底盤，而電池又容易受損，且受損后危險(xiǎn)性比較大，所以這也是為什么現(xiàn)在看來，越野車領(lǐng)域新能源車型還比較少。

第二，如果是去比較偏于的地區(qū)，或者路途比較遠(yuǎn)，一旦出現(xiàn)任何問題，新能源車在救援、充電上都會(huì)比較困難，這對于它的使用場景來說是不利的。

所以，綜合國內(nèi)外經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為在現(xiàn)階段燃油越野車更加適合，不會(huì)為用戶帶來擔(dān)憂。

網(wǎng)上車市：在發(fā)布了福特縱橫品牌后，江鈴福特將有著家用SUV和越野兩大系列，那么剛才您提到，新品牌渠道有部分是在現(xiàn)有渠道基礎(chǔ)上做升級，未來該如何去平衡這兩個(gè)系列？

劉繼升：從產(chǎn)品而言，我認(rèn)為家用產(chǎn)品和越野產(chǎn)品沒有所謂的平衡問題。因?yàn)椋谖磥砦覀兯械漠a(chǎn)品都會(huì)朝著越野方向去發(fā)展，一種更偏向于硬核越野，另外一種更偏向于城市探索的越野。

比如有的用戶越野的頻率不是那么高，不會(huì)經(jīng)常去越野、去攀山越嶺、去涉水、去沖沙，可能平時(shí)比較多的是兩點(diǎn)一線的代步使用，只是在周末的時(shí)候去城市周邊走走，這種情況下，福特領(lǐng)睿、福特新領(lǐng)裕就很適合他們。這兩款車型都將加入更強(qiáng)的越野能力，包括外觀也會(huì)有些越野設(shè)計(jì)元素。

同時(shí)，對于越野頻率較高的用戶，又或者是喜歡地形挑戰(zhàn)的用戶等，我們?nèi)蛑行推たü谲姼Ｌ豏anger，全球最暢銷皮卡福特F-150猛禽以及SUV鼻祖Ford Bronco都可以全面滿足這類用戶的需求，產(chǎn)品擁有更強(qiáng)的越野能力，能夠進(jìn)一步讓用戶暢行“詩與遠(yuǎn)方”。

網(wǎng)上車市：能否透露一下Ranger和Bronco的國產(chǎn)時(shí)間？

劉繼升：Ranger很快就會(huì)國產(chǎn)化，年底就會(huì)帶來。福特中國總裁吳勝波吳總曾透露過，Bronco會(huì)在春暖花開的時(shí)候國產(chǎn)，也就說從現(xiàn)在開始算不超過三個(gè)季度就會(huì)在中國市場面世。

網(wǎng)上車市：您剛剛提到，我們要打造一個(gè)越野生態(tài)，在這方面，我們是如何布局的？

劉繼升：越野其實(shí)很好玩，很多人之所以去越野，越野生態(tài)這塊，我們有幾個(gè)方面的考量。

第一，很多人自己出去玩（越野）總會(huì)有點(diǎn)害怕，尤其是去人少的地方或者比較有探索性的環(huán)境，這種情況下，很多人可能會(huì)對自己沒有太多的把握，這是一個(gè)難點(diǎn)，很多人都有這樣的想法，但無法去實(shí)現(xiàn)。這樣的一個(gè)痛點(diǎn)，未來可通過福特中國來解決，因?yàn)槲覀円蔀橹袊鴳敉馍罘绞降囊I(lǐng)者，全年將打造2400場活動(dòng)，所有經(jīng)銷商基本都會(huì)加入進(jìn)來，每個(gè)月至少都會(huì)組織一場這樣的活動(dòng)。通過我們的招募，用戶可以開著他們的福特汽車，組成10臺甚至20臺以上的車輛一起出去玩（越野），這樣大家也就沒有了擔(dān)心。

第二個(gè)，這些活動(dòng)我們都會(huì)有人先去探路，這樣對路線也更熟悉，同時(shí)也會(huì)有保障車，所以跟著我們也會(huì)安全。通過這樣的生態(tài)，我們希望用戶更能熱衷于玩，我們希望他們一年之中可以跟著我們玩很多次，只要他們有時(shí)間，全中國所有的經(jīng)銷商都?xì)g迎他們。

另外，如果用戶玩遍了中國的大江南北，還覺得不過癮，也沒關(guān)系。實(shí)際上我們打造的社群是全球性的社群，因?yàn)楦Ｌ乇旧砭褪且粋€(gè)全球性的品牌，不管是Bronco還是Ranger，亦或者是F-150，在世界各地都有銷售，比如Ranger已經(jīng)賣到了全球超180個(gè)國家及地區(qū)，覆蓋率相當(dāng)高，所以我們在社群的規(guī)劃里，會(huì)把美國、澳洲等不同地區(qū)的活動(dòng)都帶進(jìn)來，用戶也可以通過這個(gè)平臺，來預(yù)約國外的活動(dòng)，真正做到全球性的社群。

所以，專業(yè)的產(chǎn)品、專業(yè)的陪玩、專業(yè)的拼團(tuán)，以及全球化品牌和社區(qū)，福特有這么一個(gè)獨(dú)特的優(yōu)勢。